せどりでなかなか売れない時の原因と7つの対処方法

こんにちわ!

Amazon転売専門家のマックスフルネス松川です。

 

せどりを始めたばかりで、仕入れはできても、

いざAmazonで出品販売してみると、

思ったように売れない」のではないでしょうか?

 

やはり、せどりの一番多い悩みが、

仕入れが出来ないですが、

せどりした商品が売れないという

悩みも同じようによく聞きます^^;

 

商品が売れない”要因”や”原因”は様々ですが、

ほぼ同じ理由で躓いている人が多いです^^;

 

そこで今日はせどりした商品が売れない時の

対策・改善方法までお伝えしていきます!

 

松川
”仕入れ”と”販売”が確実にできれば、あとは仕入れ販売数を増やして、効率化させていくだけで月収10万、20万以上の大きな稼ぎと収入を生むことができるので、まずは、基本的なことをしっかりと抑えていきましょう。

 

1、せどりで売れないのは、そもそも仕入れる商品の選定が間違っている

 

まず、第一にせどりで”売れない”原因は、

売れない商品を仕入れていることにあります。

 

Amazonではもちろん、ヤフオクやメルカリでも

販売して「売れるか?」「売れないか?」は、

仕入れる時点でほとんど決っているのです。

 

Amazonであれば尚更、仕入れる前の時点で、

無料のツールやモノレートなどのサイトを使って、

その商品がせどりして売れるか確認ができますね。

 

ただ、あなたがせどりツールの使い方を正しく

理解できていないと意味がないです。

 

もし、モノレートの見方が正しくわからない方は

まず再確認をしたほうが良いかもしれません。

 

松川
まずは、モノレートの見方をしっかり理解できていなければ、仕入れを実践しても失敗するだけなので、基本の「き」をしっかりと勉強しておきましょう。

 

 

また、あなたの”仕入れ基準”が決まっていないと、

せどりしても、売れない商品ばかり仕入れて

しまうことになります。

 

下記の記事を確認して、

あなたの仕入れ基準を決めておきましょう。

 

応用は基本の上に成り立ちますので、

簡単に理解したつもりにならないように注意!

 

2、せどりした商品が売れない…”ショッピングカート”の獲得はできているか?

 

Amazonで新品商品の出品を行う際に、

せどりした商品が売れる、売れないの売上部分を

大きく左右するポイントは、

やはり、「ショッピングカートの獲得」です。

 

ショッピングカートボックスとは、

簡単に言うと、下記の写真の画面のことです。

 

sedori-urenai1

こちらでは、ショッピングカートボックスを

EDIONネットショップが獲得しています。

 

同一商品を、他の出品者(ライバル)も販売して

いる中では、自分の商品をお客さんが買って

くれないと、いくら商品自体に人気があっても、

自分の出品した商品はずっと売れないまま…

なんてこともあり得ます。

 

つまり、このショッピングカートのページに

自分の店舗の名前が表示され、他の出品者でなく

自分の商品が購入される必要があるのです。

 

対処法

 

せどりで売れない状態から脱するためには、

ショッピングカートボックスの獲得する為が

必要ですが、いくつかの条件が存在します。

 

  • 注文不良率
  • パフォーマンスの指標
  • 配送スピード・配送方法・価格・FBA利用有無
  • Amazonの出品期間と取引数
  • 大口出品であるかどうか

 

せどりで売れない状況を回避するためには

ショッピングカートを取得することも重要

上記の条件ぐらいはしっかり覚えておきましょう!

 

ショッピングカートを獲得するための詳細は、

アマゾンヘルプページから確認もできます。

 


 

カート取得率を上げる方法も書かれてあるので、

しっかり目を通しておきましょう!

 

あなたがせどりした商品が売れない原因は、

これかもしれないので、面倒くさがらずに

チェックしてみてくださいね。

 

3、せどりした中古商品が売れない原因?”コンディション”や”詳細説明”を見直そう

 

中古商品の価格の設定基準や、

コンディションの決め方って難しいですよね…。

 

最初のうちは販売経験が乏しいので、

自分が決めたコンディションや商品詳細説明で、

この価格ではせどりした商品が売れないかも?

と不安に感じると思います。

 

ただ、購入者が中古商品を見るポイント

いくつかありますが、

 

  • 販売価格
  • コンディションランク
  • 商品詳細説明
  • 画像

 

と、このぐらいの要素しかありません。汗

 

この中でしっかり他の出品者と差別化を図り、

売っていけば、せどりで売れない状態を

減らすための1つのポイントとなるでしょう。

 

中古商品は、販売価格の設定も大事ですが、

中古のせどりで売れない状況を回避するためにも

これらについて、もう一度振り返ってみましょう。

 

  • コンディションランクの決め方
  • 詳細説明欄の記載をしっかりしているか
  • 商品の写真をしっかり撮影しているか

 

対処法

 

まずは、中古のコンディションには、

いくつかあります。

 

  • 『可』
  • 『良い』
  • 『非常に良い』
  • 『ほぼ新品』

 

アマゾンコンディションガイドラインで、

決められた範囲内であれば、売れないわけでは

ないのでせどりした商品を可能な限り

新品に近いコンディションで売りましょう!

 


 

 

 

例えるなら、コンディションランクは、

お店の看板のようなもので、

その先の商品詳細説明をしっかり見てもらう

為の窓口だと思ってください。

 

その為、例えば付属品が1つ欠品している

ぐらいなら、せどりしても売れないと考えずに

リサイクルショップなどで、それだけ買い足して

コンディションランクを上げる工夫をしてみる

のも効果的です。

 

そして、商品の詳細説明に関しては、

簡潔に商品状態についてアピールするように書く

ことが重要ですね。

 

詳細説明欄に、長ったらしい挨拶や等は不要で、

曖昧な表現はできるだけ避けて、”傷”や”スレ”は

どの程度か具体的に分かりやすく書くこと。

 

最後に、商品の画像をしっかり載せれば完璧です。

これだけで、本来、売れるせどりした商品が

売れないといった事態は避けられるはず。

 

sedori-urenai2

このように、床が自宅のフローリングや畳などは

もちろんNGですし、画像がぼやけていてもNG

 

sedori-urenai3

下に背景紙(バックグランドペーパー)敷き

きるだけ鮮明に、そして付属品までしっかり

キレイに梱包した状態で、全体を撮影できると、

お客さんに良い印象を与え易いです。

 

ちなみに、中古商品のせどりのコツについては

こちらで詳しく解説していますので、

ぜひ参考にしてみて下さい^^

 

4、本来売れる商品をせどりしても売れないのは、商品需要がズレている可能性がある

 

例えば、あなたの扱っている商品は

季節モノばかりだったりしないでしょうか?

 

冬に、プールや海水浴関係、キャンプ商品や

冷汗グッズを販売していたり・・・

逆に、夏にヒーターや防寒グッズ等の

冬物商品を仕入れて売っていたり・・・

一定の時期しか需要がこない商品を売っている。

 

そんな馬鹿な!と思うかもしれませんが、

気付かないところでこういったせどりで

売れない原因を作っている可能性はある

ので、せどりしても売れないと悩んでいる

方はしっかり検証してみましょう!

 

確かに、夏物商品は夏の終わりに、売れ残りが

在庫処分で、安く仕入れできることがあるし、

 

冬の終わりも同じように、売れない冬物商品を

安くせどりすることができるでしょう。

 

しかし、その季節に売れない商品をせどりしても

需要が来るのは再び来る1年後の季節ですよね?

 

1年待って販売するのなら得策ですが、

季節はずれの商品を売ろうとしても

せどりで売れないのは当然ですね^^;

 

対処法

 

これで商品が売れないのは、

せどりの段階に原因があるわけですが、、、

 

まず、仕入れる際に、

モノレートのランキンググラフを”6ヵ月”や

12ヶ月”または”全期間”のグラフにして、

通年売れているのか確認することで解決できます。

 

sedori-urenai4

 

これは、夏物商品の2年間のモノレートグラフ。

夏にはランキングがかなり高いですが、それ以外

の季節はほとんど売れていないことが分かります。

 

もし、そのタイミングでせどりをしても、

”商品が売れないタイミング”となるので、

失敗する可能性が高いです。

 

また、せどりにある程度慣れてきたら、

取り扱うジャンルやカテゴリーを増やしていき、

商品の仕入れ幅を増やしてリスクヘッジを行う

こともオススメします。

 

また、同じ商品ばかり大量にせどりすると、

その商品が売れない時のリスクが高くなります。

 

5、せどりしても売れないで赤字になる原因。”価格が急上昇した商品”ばかり仕入れている

 

sedori-urenai5

例えば、このモノレートグラフの商品は、

通常、2100円でAmazonで販売されています。

 

しかし、赤丸が囲っている箇所は、

一時的に価格が高騰していて、

4000円を超える価格で販売されていました。

 

このグラフを見て、「4000円で売れるなら、

2000円でせどりできたらラッキー」と思った

あなたは注意が必要です。汗

 

その理由はこの商品をせどりしても

想定した価格で売れない可能性が高いからです。

 

画像でその後の価格の動きを見てください。

案の定、1週間後にまた販売価格が2100円になり

元通りの相場に戻っています・・・。

 

もし、そこであなたが2000円でせどりしても

赤字でしか売れないので損していたでしょう^^;

 

モノレートで販売価格が、直近で値上がりして

いる商品を見て仕入れ、自分が出品して販売し

た頃には相場が元に戻っている

 

松川
Amazonが在庫を復活させるパターンなどもそうですが、よく失敗するケースの1つです。そんなことにならないように慎重に見極める必要があるのですが、ここからは、その対処法をお伝えします!

 

対処法

 

上記のこのようなグラフでは、万が一せどりで

売れないといったことにならないように

価格が跳ね上がった背景をしっかり確認しておく

必要があります。

 

  • ただ単に、少し人気商品で”一時的にメーカーが在庫を切らせた”からなのか?
  • または、何かのきっかけで爆発的な人気になり、メーカーが”しばらく生産が追いつかずに品薄”になった商品だった。
  • もう既に”廃盤(メーカー生産中止)”になっている商品だった。

 

「一時的なものであれば、また販売価格が戻る」

ことは容易に想像がつきますし、

 

「廃盤商品(メーカー生産中止』であれば、

逆にその後も価格の高騰を続く可能性が高い」

と見れますよね。

 

この辺りの相場の見方は、その商品の

”需要”と”供給”の状態をしっかり見ておくことで

せどりをして良い商品か、せどりをしても売れな

い商品なのか、簡単に対応を切り分けが可能です。

 

もし分からないようだったら、メーカーや

販売元に聞いてみると間違いないですね^^

 

6、せどりで利益率に意識がいきすぎて売れない原因になっていないか?

 

あなたはもしかしたら、利益率を追いかけてしまう

ばかりに、低回転高利益の商品ばかりに偏り、

販売機会を逃してはいませんか?

 

例えば、仕入れの段階でも

  • 500円の利益率50%でも250円の利益
  • 50000円の利益率5%でも2500円利益

 

こうなった場合、利益率5%でも、2500円の利益

が手に入るほうが良いですよね?

 

「利益率20%以上の商品しか仕入れない。」

等と、基準を絞ってしまうことで、せどりできる

商品も売れない状態を自ら作ってしまっている…

 

大事なのは”粗利益”で、利益率の数字ではない

ということを忘れないようにしましょう。

 

また、販売についても高値で待ちすぎて、

販売機会を逃してしまい、

せどりで売れない原因となる可能性も

あるのでこちらも忘れずに!

 

対処法

 

仕入れに関しては、利益率は考えずに、もし仮に

基準値を設けたいのであれば、「粗利益がいくら

以下であれば仕入れない」等のルールが良いです。

 

ちなみに、せどりでなかなか売れない

利益率が高い商品は、やはりあまり

”人気がない商品”や”低回転の商品”が多いです。

 

また、販売に関しては、多少値段を下げてでも、

薄利多売でも資金を回転させ、次々と商品を売る

方が結果的に利益も残ることが多いです^^

 

資金が回収できれば、また次々と商品がせどり

できるし、まったく売れないこともないので、

健全なキャッシュフローの運用が可能になります。

 

7、せどりしても売れないのはAmazonに固執しすぎているから?

 

私はAmazon転売をオススメしている身ですし、

販売経路もAmazonを利用しての転売がメインで

おこなっています^^

 

しかし、日本国内の個人が出品出店できる販売

媒体は、Amazon以外では売れないわけでなく、

せどりした商品が売れるところは沢山あります。

 

  • 楽天市場
  • Yahooショッピング
  • ヤフオク
  • モバオク
  • メルカリ
  • バイマ

 

等々、他のネットショップやオークション、

フリーマーケットを活用して販売も可能です。

 

例えば、Amazonでは売れない商品も、ヤフオク

やメルカリでは売れたり、逆に商品によっては

Amazonより高値で売れることもあります。

 

1つの販売媒体に固執する必要はない”し、

今は個人でも手軽に商品の売買が可能な

ショッピングサイトが溢れてきているので、

せどりで売れない状況となっている人は、

上手に活用していきましょう!

 

対処法

 

まず、覚えておいて欲しいのが、Amazonには

FBAサービスと共に、FBAマルチチャネル

サービスという便利なサービスがあります。

 

  • FBAマルチチャネルサービスとは、Amazonの倉庫に仕入れた商品を預けながらも、他の販売経路を使って商品が売れても、Amazonが商品の梱包発送等を代行して行ってくれるサービスです。

 

その為、複数の販売経路を確保しながらも、

面倒な”商品管理”や”発送等”は全てAmazonで

統一して行ってもらえるとてつもなく便利な

サービスなんですねo(゚◇゚o)

 

こんな便利なサービスは、他のネットショップ

にはないので、せどりで売れないと悩んでいる

くらいなら、すぐに使ってみると良いです。

 

その前に、「FBAサービス」が分からない方は

こちらの記事で基本をもう一度復習しましょう!

 

また、メルカリ転売のコツもこちらで詳しく

記載しますので、一度勉強してみると良いですね。

 

そして、ヤフオク転売のコツもこちらから

確認できますので、参考にしてみてください^^

 

せどりで商品が売れない以外にも悩んでいることありませんか?

 

普段から、せどりで売れない悩みや問題を抱えて

いるのに問題をそのままにしているのであれば

今すぐに、その問題を解決する必要があります!

 

そんな時はまず、せどりした商品が売れない原因

を発見すること、その次に、売れない商品を

せどりしないための対策を行うことが重要です。

是非、以下の記事をじっくり読んでヒントを

見つけて解決してみてください^^

 

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8、まとめ

 

今回は、せどりで売れない時の原因と対策に

ついてでしたが、あなたにも当てはまる項目が

あったのではないでしょうか?

 

これは私がせどりを始めてから、

実際に”経験”と”失敗”を繰り返し、

対策改善を講じて、

売上や利益アップに繋がった実体験です。

 

つまり、もしここに書かれた項目に当てはまる

のであれば、素直に対処法を真似て実践して

頂ければ、あなたも売上と利益が確実に上がるし、

せどりで売れないといった悩みも減るはずです。

 

行動の中から、色んな経験と失敗が出来てきて、

そこから、どう改善していくのかがとても

大事になってくるので、

 

上手くいかないことこそ、それで終わらずに

しっかり分析して見つめなおす必要があります。

 

ここを疎かにしてしまっては成長はないですし、

失敗を恐れて行動をしないのも論外です^^;

 

ただ、失敗はある程度許容するべきですが、

独学に走ってしまい、無駄な失敗を繰り返し、

時間ばかり無駄にしている人が多いのも事実です。

 

もっと他者の力も使えるような環境

してゆくことも、せどりで結果を出すためには

必要な部分ですね!

 

松川
松川のメルマガでもブログでは触れていない情報をお伝えしたり、リアルタイムな情報も流していますので、そちらも興味があれば、合わせてご確認頂ければと思います^^

 

 




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2 Responses to “せどりでなかなか売れない時の原因と7つの対処方法”

  1. 北島 より:

    売れないという悩みにひっかかったらときに原因をしっかり突き止めて次に生かしていけば売れない商品はどんどん減っていきそうです(^^

    • 松川 和憲 より:

      そうですね^^
      失敗は成功の元といわれるように、そこから学べばいいんですね♪

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