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利益率30%も可能か?ネット転売の利益率をアップさせる7つの方法とは?

どうも!”Amazon転売せどり大全“著者の松川和憲です!

 

実際に、私がネット転売について、

日々コンサル&指導をしていると、よく聞かれるのは・・・

 

「実際ネット転売の利益率ってどれくらいなんですか?」

とか

「どうすればもっと利益率があがりますか?」

 

といった質問です。

もしかして、あなたも同じことで

悩んでいたりするかもしれないですが、

実際に、利益率を上げるって本当に大変ですよね・・

 

実際に、松川も商品単体であれば、

利益率の高い商品をリサーチして、

発見することができますが、

平均の利益率でみると、20%前後と言ったところです・・

 

まだまだ私も修行が必要ですが、

今回、そんな”ット転売の利益率”について、

詳しくお伝えしていければと考えています。

 

気になる場合は、丁寧に最後まで

お読みいただきますと、

必ずヒントを得ることができますよ!

 

嗅覚とスピードが命!プレミア価格の商品をすぐに見つけて、即ネットで転売する

せどりも含めて、

ネット転売が本当に上手で、

利益率をぐんぐんあげている転売屋って・・・

 

プレミア価格を見極める嗅覚が鋭いな~

つくづく感じています。

 

実際に、グラフや数値で

表すとこんな感じの状態を見極める”眼”ですね!

これはある家電なのですが、

2015年以降ずっとプレミア価格になっていて、

参考価格が、2.5万円に対して・・・

最大75000円近くまで急騰したことも・・・

平均は、50000円くらいで売れるお宝商品です!

 

また、プレミア価格と一時的な急騰の境目も

理解しているし、センスが抜群な印象です。

 

さらに、プレ値(プレミア価格)と分かれば、

直ぐに仕入れて、翌日に納品を済ませて、

神速ってくらい転売するのが速いのです。

 

ただ、ネット転売初心者の場合、

こんなプレミア価格を狙って利益率を得るなんて

難しいですし、納品後、値段が崩落すれば、

赤字を抱えてしまうリスクもあったり・・・・

 

ただしネット転売の経験者の中には、

プレミア価格の販売をしている人が、

利益率を右肩あがりにしている事実を

無視してはいけません。

 

あなたも諦めずに、少しずつ

プレ値の販売に挑戦して行って欲しいと思います。

 

合わせてこちらの記事をお読みください。

いとも簡単にアマゾンで売れるプレミア商品を探す方法 やり方 まとめ

 

パラダイムシフト!あなたの商材を”中古で高回転商品”に切り替える

パラダイムシフトとは、

認識転換“という意味なのですが、

ネット転売で利益率アップを狙っている人ほど、

根拠なく「この商材だけで勝負」なんてことを考えています。

 

確かに、一貫していて、一見素晴らしいのですが、

私から見れば、とても偏狭で、視野が狭いです、、、

 

ネットで転売をする際に、

利益率アップができていない人ほど、

認識に思い込みや勘違いが多い印象ですね~。

 

例えば、よくあるのが、

「せどりと言えば本やCD・DVD」考えていて、

作業が手間な分、得られる利益率が低い

プレイヤーが、非常に多い印象です。

 

そして、誰かから助言を貰っても、

ずっとその商材を扱っている・・・

 

信じることは、とても素晴らしいのですが、

商材は、まだまだ色々わるわけで、

パラダイムシフトして、もっと新しい商材を

試験的にネット転売していく必要があるでしょう。

 

実体験として、私は、新品商品メインで仕入れて、

ネットの転売をしていますが、

新品ばかりだとどうしても平均利益率が、

下がりがちになります・・・

 

そこで、私は、下図のような商品を

108円で仕入れて、

ほぼ新品の4000円台とか売る方法を採用しています。

やり方は秘密ですが、

”利益率が、400%”なので、スーパーおいしいです!

 

大阪の値引き精神で!交渉して、仕入れ原価をがくっと下げる

大阪の人は、必ず値切る”なんて噂が、

どうして全国的に広がっている印象ですが、

この精神は、非常にネット転売をする上で、

”水を得た魚のように本質を突いたアクション”です。

 

例えば、こんな風に(笑)

 

また、やりとりを増やして、

どんどん交渉していきましょう。

交渉は、”ただ”ですから。

丁寧な言葉遣いをつかうのも有効的ですね♪

 

値下げ交渉をした方がよい理由は、

仕入れ原価が下がると、

利益率を高めることができる”から、です。

 

さらに、仕入れ原価が下がると・・・

あなたの利益も、当然アップしますよね?

 

実は、ネット転売で、

利益率をアップさせている人は、

この値段交渉が本当にうまいです。

 

というか、仕入れ原価を下げることこそ、

ネット転売は、大事だとわかっているので、

交渉術とか写真の使い方もうまいです(笑)

 

例えば、女性であれば、

男性が好きになりそうな画像をプロフに載せて、

 

  • まとめ買いをするので、安くしてくれませんか?
  • 金欠なので、2000円割引できませんか?

 

みたいな交渉をしてくるのです(笑)

 

やり方はどうであれば、

値引きをこれくらい頑張れる人は、

ライバルとの価格競争からも抜き出て、

せどりで、勝利できるに違いありません。

 

カッコつけないで、

値段交渉や値引きは、必ずするようにしましょう!

 

手数料の安い商材を選んだり、配送料等の経費をおさえるべし

あなたがネット転売で、利益率をアップさせる上で、

  • 経費の削減をする
  • 手数料が安くする

この二つをすることは、やはり重要で・・

一応、誰もが思いつくことかな~と思っています。

 

まず、経費の削減であれば、

やはり”送料の問題”があげられます。

 

例えば、定形郵便であれば、郵便局

 

定形外であれば、場合によって、

ネットのフリマ限定で使える、

らくらく便”を使うことで、送料が

安くなる場合があります。

 

また、ネット上で取引できるのであれば、

着払いで押し切ってしまうのもありです。

 

送料は、商品単価が安いと、

時折、利益率を食い破るので、

削減できるのものは、確実に減らす工夫をしましょう。

 

手数料については、

例えば、ヤフオク、メルカリ、Amazonなどの

各プラットフォームが、決めているルールなので、

個人レベルでどうこうできませんが、

 

指定の銀行口座やクレジットカードを使うことで、

決済手数料等の経費を削減することは可能ですし、

それと・・・

Tポイントやハピタスポイント、ショッピングマイルも

同時に貯めて、節約をする精神を忘れないでください。

 

ハピタスもTポイントもカード仕入れで

一緒に貯蓄できるポイントですが、現金同様に使え、

例えば、年間3000万をヤフオクで仕入れたら

約25万円分くらいは貯まる印象です。

 

ハピタスとかポイントサイトって利用するのが面倒ですが、

経費がかかっている人にとって、

それを相殺できるので使いだすと、超おススメです。

 

物流を掴んで仕入れ先を掘って掘りまくる

 

私たちが”転売”という行為そのものができるのは、

流通”がこの世に存在するからです。

 

こちらの基本的な流通の流れを見てください。

 

仮にあなたがせどりをする以上は、

紛れもなく消費者という立ち位置であり、

小売業者をはじめ、消費者の不要品や処分品が、

メルカリやネットに流れてきて、

それを個人で仕入れて、ネット転売しているに過ぎないわけです。

 

新品で販売したい場合は、

当然間に小売店と卸業者がある以上、

仲介マージンが発生しています。

 

そのため、もし、あなたが、

本格的に利益率を高めていきたいのであれば

メーカーor卸直結の契約をする必要があります。

 

ただ、メーカーは、商社とでなければ、

契約をしないのは常(つね)ですし、

日本国内でメーカーと契約できるのは、

物凄い努力と運が必要でしょう。

 

ですので、狙うとすれば卸先ということになりますが、

現実は、相当な人脈とコネ、

さらに資金と信用がないと、厳しい印象ですね(^^;

 

ただ、不可能ではありません。

地道に人脈を掘っていけば、

たどり着けない話ではないので、

とにかく、今はせどりや個人のネット転売で、

実績を作ることをおススメします。

 

実際の例としまして、

時折、個人レベル、開発者や特許を

取得したばかりの人がいたりするので、

そういう人との付き合いがあれば、

販売代理店になって、独自製品として、

ネットで販売することもできますし、

 

もの作りや工場長との付き合いがあれば、

独自製品を作って、OEM販売も可能でしょう。

(上海に工場を持っている人は、結構います)

 

また、日本に進出していない

海外メーカーであれば、

卸先や販売代理店を日本で探している場合もあるので、

さらにハードルはあがりますが、

そういうことも視野に日頃から、

人脈構築をしてみるとよいでしょう。

 

それまでは、地道には、

消費者という立ち位置で、

ネット転売をして利益率を上げるしかありません。。。

 

ネット転売において、利益率に拘り過ぎないこと

ネットの転売屋の中で、やたらと・・・

利益率に拘りを持ち続けている人がいらっしゃいます。

決して悪いことではないのですが、

あなたが本来ネット転売をする目的は、

毎月利益を出すこと”です。

 

それが、20万円よりも、

28万円の方がよいわけで、

利益率20%→25%では

いまいちピンとこないはずです(笑)

 

それなのに、利益率に拘っているのは、

ある意味マニアックだと思いますw

 

さらに、深いことを言うと、

利益率より”利益を毎月”出して・・・

趣味や好きなことにお金を使って、

人生を最大限楽しんで貰えればと思います~!

(これこそ一番大事!)

 

海外市場に目を向けて、為替差得で利益率をアップさせる

もし、あなたが、ネット転売で、

利益率を上げたい場合、海外市場に

目を向けてみるとよいです。

 

この理由は、対諸外国との、

円安と円高といった”ズレ”の効果を狙えるからです。

 

そして、このズレは世界共通通貨ができるまで、

ずっと起きるので、永久にこの差額で、

稼ぐことができるでしょう。

 

例えば、東日本大震災が発生した時は、

円高でしたね?あの時を覚えていますか?

 

あの時は、1ドル80円台という驚異の円高。

中国輸入ビジネスや輸入転売がとても流行りました。

 

輸入で出来る限り安く仕入れて、

それを日本のネットで転売するだけで、

当日は、利益率30%超えを出すプレイヤーは、

沢山いた印象です。

 

次に、円安の例をお伝えしますが、

2017年にトランプ政権になると、突然!

1ドル110円(円安)になったと思います。

 

円安になると、輸入の反対で、輸出が有利

なりますので、ネットのamazonUSや

海外オークションのebayを利用して、

転売することをおススメ致します。

 

1ドル120円になると、単純計算で、

2000USDの利益は、日本円で、

”24万円前後”に化けますので、

約20%分利益が上乗せされます。

 

また、利益が、10000万ドルになると、

無条件で、20%の2000USDが稼げるので、

やはり為替のズレの恩恵は大きいです!

 

あなたも海外市場に目を向けて、

「無条件の利益率アップ」を目指しましょう!

 

まとめ

 

実際にネット転売で利益率30%出す場合、

まず、「商材が抜群に優秀か、海外市場に目も向けているか」

この2点になります。

 

値引き交渉したとしても・・・一時的に、

10~20%前後の利益率アップが限度ですが、

数パーセントでもストイックに

利益率を上げたい場合、

手数料も安くおさえて頑張っていただければと思います。

 

しかし、ネット転売では、利益率アップが、

一番大事なのではなく、1か月単体の成果として、

回転率も非常に大事になってきます。

 

この回転が乘ってくると・・・

売上と利益が一緒にあがって、

あなたの利益を増やすこと可能です。

 

ネット転売をする際は、利益率アップを目指しつつ、

単月の利益をあげることこそ、

バランスが取れているので、

覚えておくようにしてくださいね^^

 




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