こんにちわ!

Amazon転売専門家のマックスフルネスの松川です。

 

Amazonのせどり(転売)をしていると、

値崩れ(価格崩壊)

起きてショックを受けることがありませんか?

 

このグラフも、4000円台で販売されていた商品が、

今では1000円台になってしまった残念な商品です・・・。

 

私も経験したことがあるので分かるのですが、

値崩れ(価格崩壊)は不良在庫にも繋がりますし、

何より赤字でAmazon販売をすると、

モチベーションが下がってしまいます。

 

「せっかく苦労して仕入れた商品が値下げ…」

これは出来ることなら起こってほしくないですよね。

 

松川松川

今回は値崩れや価格崩壊の悩みを解消するためにその原因と対処法を解説していきたいと思います。この情報を参考にして赤字のリスクを最小限にしてみてください。

 

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Amazonで値崩れ(価格崩壊)の一番の原因は、みんな同じものを仕入れているから

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Amazonせどりに限らず、

供給が増えると需要が減るので

値崩れ(価格崩壊)がおきやすいですよね。

 

特に全国展開している店舗の商品をせどりする場合、

多くの人が同じ店で仕入れているので、

当然Amazon内で価格競争がはじまってしまいます。

 

事実、カメラを売っているお店も

一つ前のモデルは一気に値段が下がっているのをみかけます。

 

もう多くの人が持っている商品は

需要がなくなってしまうので値下げするしかないのです。

 

Amazonでも時間が経つと値下げされますが、

これはやはりたくさんの人の手元にわたってしまったためですね。

 

全国展開している有名店舗で仕入れてもいいですが、

あまり人の近寄らないリサイクルショップなども混ぜながら、

高価格で需要のある商品もAmazonで転売してみましょう。

 

市場で手に入れる機会の少ない商品を仕入れておけば、

商品の回転率はいまいちでも高価格で安定した利益を叩き出してくれます。

 

保険としてそういう商品をAmazonで転売できれば、

値崩れと最悪の価格崩壊もあまり怖くありません。

 

誰もが仕入れていないショップ(店)でせどりをしていないからAmazonで値崩れ

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あなたが、安定してAmazonで利益を残すために、

”そこそこで需要が高くて、
新品商品のせどりに絞ろう”

このように思っている人も多いかもしれません。

 

確かに新品の商品をAmazonで転売できれば、

は一気に稼げる時もありますし、

時期やイベントによっては

回転率が高くなることで一気に売上を伸ばすことも可能です。

 

しかし新品商品の弱点は価格変動が激しく

継続して長く仕入れができないこと。

 

例えば、たまたまAmazonで高値で

売れる新品商品を見つけたとしても、

時間が経ってしまえば生産終了でせどりできなくなる場合があります。

 

挙句の果てには、値崩れが起きて、

価格崩壊が起きることもあるでしょう。

 

新品ばかり狙うのは大きな値崩れリスクに

繋がることを覚えておいてくださいね。

 

ここで、一つの対策として、

ライバルの少ない中古商品であれば

何度も仕入れることができて、

値崩れリスクを最小限に抑えることができます。

 

中古でも稼げる商品リストを作成しておけば、

リサイクルショップやネットショップでせどりの

仕入れがしやすくなると思います。

 

とにかく、Amazonで販売する中古商品は、

新品に比べると、大きく

値崩れ(価格崩壊)しないものが多いです。

 

ですので、リサイクルショップや

メルカリでできるせどりの方法をおさえておきましょう。

 

あなたが、Amazonで転売(せどり)を

する時に、値崩れしないためにも

この3つの記事もを参考にしてくださいね。

 

資金不足で焦って価格を下げてしまう。結果Amazonで値崩れ(価格崩壊)が起きる。

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Amazonせどり(転売)の初心者に

ありがちなことなのですが、

資金が乏しくて、キャッシュフローを早めたいために、

高値で売ることを諦めて値下げに走るケースです。

 

あなたもAmazonのアプリで

販売状況をチラチラみて、

1円ずつ値下げしたり、

100円ずつ値下げたりした経験があると思います。

 

あれが繰り返されて、月末とかに

なってくると、土砂崩れのように、

値崩れが起きて、価格崩壊を招くわけですね(^^;

 

後になっても高値で売れる自信がある商品の場合は

急いで値下げせずに待ってみるのもいいでしょう。

 

ただし、資金管理を怠って、

クレジットカードの支払が間に合わなかったり、

次の仕入れ資金がなくなるような事態にならないように注意ですね。

 

松川松川

対策として、あなたがAmazonせどりをした商品が、1か月で何個売れるのか?を確かめておくことです。もし、回転率のよい商品であれば、値下げをせず「待つ」ということがとても重要です

 

ポイントを使わずカードでせどりをした結果、ライバルと商品が被ってAmazonで値崩れ(価格崩壊)

 

Amazonせどりをする時に、

カードで仕入れの出来る

お店はやっぱり人気があります。

 

これは、

  • リアル店舗のせどり
  • ネットショップ仕入れ

 

両方あてはまると思います。

 

ポイントを使わず

クレジットカード仕入れが当たり前すぎて、

”ライバルセラーと同じものを購入してしまう”

なんてことが起きれ・・・

当然Amazonで折角出品したものが、

値崩れを起こしてしまうわけです。

 

しかし、そこでポイントせどりをしている人は

ポイント分を使って仕入れをしているので、

いくらでも値下げができますよね?

 

そのため、Amazonで値崩れ(価格崩壊)が

起きる前に、早く売りさばくことができちゃいます。

 

 

上流仕入れができずAmazonで値崩れ(価格崩壊)

 

もしあなたがAmazonせどり(転売)で

値崩れや価格崩壊でお悩みであれば

仕入れの考え方を根本的に見直してみてはいかがでしょうか。

 

それは、上流仕入れになります。

上流仕入れになれば、ライバルと同じ

商品をせどりすることは減るし、

その商品を独占した気持ちで堂々とAmazon販売ができるはず。

 

例えば、過去の仕入れ先も含めて、

松川が安定仕入れができている

上流の仕入れ先は下記の通りになります。

 

  1. インターネット上の業者
  2. メーカー
  3. 海外取引メーカーの代理店

 

このようにあなただけの

取引先を増やすことが、

ライバルとの差を付けることになります。

 

現金仕入れしか対応していない取引先も

普段扱えない商品を仕入れることができるので、

それだけでも差別化になるでしょう。

 

Amazonの価格変動は早いので、

独特の値崩れが起きます。

 

徐々に値崩れしていたせどり商品なのに

いきなり値段が跳ね上がったり、

逆にいきなり価格の崩壊が起きることがあるからこそ、

ライバルと一線を画す上流仕入れを行うことが必要です。

 

適性価格を知らずにAmazonで値崩れに巻き込まれて早売りしてしまう

 

あなたがAmazonせどりをする商品にも、

必ず適正価格や定価が付いているのですが、

図のように、物によってこれらから

大幅に外れていく商品もあります。

 

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参考価格を知らなければ、

もっと利益が取れたにもかかわらず売ってしまうこともあります。

せっかく苦労して仕入れたのにもったいない話です。

 

対策として、あなたがせどりをした商品が、

値崩れしたら、適性価格に戻るまで、

待つということがとても大事です。

 

どんな値段設定をしていれば最大限の利益が取れるのか、

その適正価格を見定められるようになりましょう。

 

これを知っているだけでAmazonで

値崩れ(最悪の価格崩壊)を回避できると思います。

 

値上がりが起きるまで待つ余裕が生まれますからね。

 

焦って安値で売ろうとしているライバルを

ゴボウ抜きにしてみてください。

 

Amazonで仕入れる時に、値崩れ(価格崩壊)の想定をしていない

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Amazonせどり初心者は仕入れた時の

価格だけに気を取られて、徐々に値段が

下がっていることに気づいていない場合があります。

 

私も始めた頃はそうでした(笑)

 

「おおーこれは値段が高くなっているぞ!」

と思って仕入れた商品が

1日ごとに値下がり

していたことがありました。

 

図のようにAmazonのリサーチツールでも、

右肩下がりに値崩れしていく

グラフを見た時は絶望しましたね。笑

 

Amazonで得意ジャンルが確立してくると、

値崩れ(価格崩壊)する理由もみえてきたり、

デルタトレースのグラフの波形で値崩れ(価格崩壊)

するタイミングが見えてくるので

仕入れてはいけない商品がわかってきます。

 

もちろん予想が外れることもありますよ。

 

Amazon転売初心者の頃は

想像がつきにくいかもしれませんが、

慣れてくると・・・

  • どんなモデルが値下がりしてきているのか
  • いまのトレンドはどんな商品になってきているのか

転売をする上で重要な動向が見えてきます。

 

Amazonせどりの仕入れをする前に、

値段の変動を予想できるように

情報収集を常にしておきましょう。

 

それが見えてくると値段が下がってくる気配も察知できます。

ただ、経験が必要です。

 

あなたがAmazon転売初心者で、経験者から学ぼうとしていない。

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ここまでAmazonせどりの値崩れの原因

最悪のシナリオ、価格崩壊の要因について

お伝えしてきました。

 

2015年から休まずずっとAmazon転売を

している松川だからこそわかりますが、

値崩れや価格崩壊を予測したり、その対策を

するには、経験がどうしても必要です。

 

これは、料理でもそうです。

 

最初はクックパッドを見て調理器具の名前から覚えていき、

野菜の特徴、調味料の使い方を把握しながら、

つたない料理をつくることになるかもしれません。

 

しかし調理をしていると徐々に火加減や調味料の分量がわかってくるので、

レシピを見なくても美味しい料理が作れるようになってくるでしょう。

 

ありあわせのもので美味しいものを作れる人は

これまでの料理の知識や経験を最大限に活かしているからです。

 

何年も実践しなければ、当然

わからないことがあるわけで、

初心者にそんなことはわかりません。

 

せどり(転売)も同じで最初は値崩れも経験すると思いますが、

徐々に失敗する機会も減っていきます。

まずは実践しながら軌道修正していくということを意識してみてください。

 

もしあなたが、Amazonせどり初心者なら、

積極的に学ぶことをおススメしています。

 

コンサルや塾で学んでいない。せどり仲間と情報を共有していない。

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例えあなたが、値崩れする商品をAmazonに

出品したことで仮に失敗をしていなくても

せどり仲間や講師と情報を共有していれば、

価格崩壊を未然に防ぐことが可能です。

 

例えば、松川のコンサル生は、

仕入れる前に

  • 「これ仕入れても大丈夫ですか」
  • 「値崩れしませんか?」

とちゃんと聞いてきます。

 

これは、航海で言えば、

地図を持ち、方向確認、障害物の確認を

しているようなものです。

 

きっと彼らは、最短ルートに

近い道を辿ることができるでしょう。

 

自己流で道に迷いながら進んでいたら

何年も遠回りすることになります。

 

何が言いたいのかというと、Amazonの

せどり(転売)で何年も遠回りすること無く結果を出すには、

成功するための最短ルートを知っておくことが必要です。

 

我流で意味のない寄り道をするよりも、

まっすぐ目的地に進んでいくほうが時間を無駄にせずに

成功することができます。

 

特に経験が左右される仕入れをする時は、

仲間や講師の存在が絶対に必要です。

 

コンサルティングは、もちろん安い買い物では

ないかもしれませんが、

何時間も何年間も遠回りするぐらいなら、

お金を使ってせどり(転売)で稼げるスキルを

短時間で習得したほうが賢いでしょう。

 

遠回りするってことは

体力やストレスもかかるということですからね。

 

Amazonで値崩れや価格が起きた時なんて

仕入れた時間と手間を考えると、

精神的にきついですからね(^^;

 

既に成功された方の経験を得るためにも、

まずは無料相談からでもいいので検討してみてください。

 

まとめ

 

Amazonで値崩れ(価格崩壊)が起きると、

仕入れた時間、お金、メンタルにおいて、

デメリットしか生じません。

 

そして「値崩れすることが当たり前」

これに慣れてくると慢性的に利益があがらず

「せどりは稼げない」なんて言い始めるのです。

 

まずは、原因を知ることで、

対策をこうじることができます。

 

原因を分析しない人は、

考えることを辞めてしまっている人

ずるずる赤字になっていくでしょう。

 

値崩れが起きるということは、

Amazonのライバルがたくさんいて

不安かもしれませんが、既にうまくいっている人から

知恵を借りることが大事です。

 

客観的に間違っていることがあれば

指摘してくれる人もたくさんいますし、

私でよければいつでも相談にのりますので。

 

Amazonで転売(せどり)をする時に、

値崩れや価格崩壊が起きた時のショックは

経験した人でないとわからないことが多いので。

 

せどりのムダを無くしていきましょう!

 

松川松川

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