こんにちは!
松川和憲です。
仕入れやamazonへの納品を1人で行っている場合、
ただでさえ時間がかかってしまうのに、
「価格設定なんていちいちやってられないし面倒臭い!」
という方も多いのではないでしょうか?
2016年8月より、アマゾンセラーセントラルの
新機能として自動価格設定機能が
使えるようになったのはご存知ですか?
以前までは、amazonで価格設定を自動で行うには
有料ソフトを契約しなければいけませんでした。
便利ではありましたが、費用がかかったり、
ツールを導入したものの、使い方が分からずに
逆に損をしてしまった人もいると思います。
そこで今回は、
アマゾンで使える便利な価格設定ツールを
紹介して行きたいと思います。

無料で大幅な効率アップが期待できるので、これまで手動で価格設定を行っていた方は特に必見です^^

目次
どうして、Amazonの価格設定は自動でするべきか?
理由1:販売機会の損失を防ぎ、売上アップを目指すため
「自動の価格設定ツール」を使うと、
amazonで出品している多数の商品の価格を
全て同時に調整できるので、
時間をかけて商品の価格設定をしたり
改定する必要がありません。
何より、自動で価格設定をするメリットは、
常にカートボックス価格に設定できることです。
販売している商品の相場が変動して、
amazonで安くなっていた場合は特に、
ライバルのセラーの中に自分自身の商品が
紛れてしまうことがあります。
なので、カートボックスを取得できず
お客様に自分の商品を購入されにくい
という状況になってしまいます。
つまり、折角の人気商品も売る機会を逃してしまい、
販売機会の損失をしているということになるのです。
理由2:価格設定のミスを防ぐため
転売屋同士で飲み会をするとよく聞くのが、
amazonでの価格設定のミスです。
私の知り合いの転売者は、
5万円のタブレットを5,000円で販売してしまった
ことがあり、それだけで赤字計上でした(笑)
そのタブレットは、あっさりamazonで
刈り取りされてしまったそうです・・・
さらに話をよく聞いてみると、
手動で価格設定をしていたので、
やっぱりなと思いましたね。
このようなミスを防ぐためにもamazonで
価格設定ツールを使うべきだと確信しています。
●Amazon発!価格設定方法の特徴と概要
アマゾンのFBA価格設定ツールの特徴や概要は
amazon公式の動画で紹介されているので、
是非チェックしてみてください。
動画を見てから、記事の内容を読むのと
まったく見ないで、読むのとは全然理解度が
違うと思いますので、勉強をしておきましょう!
アマゾンの価格設定ツールは、
アマゾンのセラー画面で全て設定できるので、
別ソフトを立ち上げる必要はありません。
また、商品も1商品毎に設定ができるので、
自動価格を設定したい商品と
手動で価格設定をしたい商品と分けて
管理することが可能です。
もちろん、全て自動というわけではなく、
- 上限、下限と金額を設定して価格の自動変更を避ける
- FBAや自己出品者と価格を合わせる
- amazonが自社在庫を販売している際には、自動価格設定を避ける
など状況に応じて、シンプルですが
十分設定を決めることが可能になっています。
amazonの価格設定ツールを使う5つのメリット
瞬時に価格設定がされる!
価格設定のルールを決めることによって、
amazonでショッピングカートボックス価格や
最低価格の変更などがあったときに
自動で価格変更をすることができます。
24時間寝てても遊んでいても何をしていようが、
アマゾンが自動的に価格を変更してくれているので
手間がかかりません。
それも、自動価格の設定ツールの機能は
全て無料で利用できますからね♪
手動でライバルの最安値やカート価格に合わせて
価格改定を行っていると、どうしてもセラー画面や
アマゾン商品ページを見ていない時間が出てきます。
するとライバルとの価格競争にタイムラグが
発生してしまい、気付いた時にはカート取得から
大幅に遠のいてしまうなどの心配もありません。
価格競争に負けない!
状況に合わせて価格を迅速に変更できれば
商品への注目度を高めることができます。
amazonでカートボックスに常に表示されているのと
されていないのでは売れ行きが全く違います。
Amazon転売で新品商品の
売上を上げることにおいては、
カートボックスを獲得できるかどうかに
8割以上がかかってますからね。
お客様は、新品商品の場合、
カートボックスに表示されている店舗の商品を
カートに入れるという行動しかしていません。
なので、自分の商品が埋もれている場合と比べて
売れやすさが違うのはわかると思います。
何よりアマゾンでは、新品商品は
特に安さでしか勝負できないことが多く、
販売の場面では、カートボックス取得が
何よりも重要ですね。
ルールを設定できる!
amazonで価格が自動設定された商品の
過去30日間の価格変更を確認したり
ルールを更新、保留、削除したりできます。
設定できるルールは全部で3つです。
①ショッピングカートボックス価格よりも、指定金額分低い価格を維持
「金額」と「%」の2つを設定できます。
金額を100円にした場合、
カートボックスが4,000円だとすると、
価格調整後は3,900円で設定されます。
この設定は、
ライバルより常に価格を下げるルールで、
最安値を取っていく設定です。
②ショッピングカートボックス価格と同じ
amazonのショッピングカートボックス価格と
同価格に設定されるので、
ライバルが最安値に設定した価格、
もしくはカートボックスとして
設定されている価格と同じにできます。
正確な販売価格は、商品によっても異なりますが、
最安値から数百円から数千円ほどの幅があります。
(アマゾンからはカートボックスの明確な基準は公開されていません)
この設定は、カートボックスを取りに行く設定です。
③ショッピングカートボックス価格よりも、指定金額分高い価格を維持
これも同じように、「金額」「%」の
2つを設定できます。
金額を「100円」にした場合、
カートボックスが「4,000円」だと
amazonの価格設定後は「4,100円」になります。
アマゾンのカート価格より、
ちょっと高めの金額にしていく設定です。
必ずしも最安値の販売価格で
カートを取れるわけではなく、
- アカウント健全性
- 販売個数
- 在庫数
なども加味されるので、
ライバルより高値で売りつつも、
カートを狙っていきたい方にオススメです。
Amazonの価格設定ツールで効率化できる!
ツールを利用することで価格設定の判断を行わずに、
こまめにライバルの価格をチェックする
必要もなくなります。
なので、 他の業務に専念できるようになります。
本業が忙しいサラリーマンでも、
仕事終わりで疲れている状態で
手動で価格設定をする必要もありません。
働いている間でも価格調整をしてくれるので、
売上が比較的ラクに上がりやすくなる
可能性が出てきます。
副業でamazon転売を行っていて
時間がない人にはとても有難いツールですね♪
また、専業でせどりを行っている人は、
費用0で、更に売上や収入を伸ばすチャンスなので、
使わない手はないかと思います。
無料で利用できる!
今後は有料になる可能性もありますが
現時点で無料で使用が可能です。
他のツールでは、別の機能もあるため、
月額数千円程払う必要がありました。
ですがアマゾンの自動価格調整は、
価格設定だけに特化していて、無料で使えるので、
今のうちにどんどん使っていくことをオススメします^^
amazon転売では利益を伸ばすのも大事ですが、
出費を抑えるのも収入を上げることと同じなので、
積極的に活用しましょう!
amazonの価格設定ツールを使うデメリット
設定ルールを決めるのが初心者に難しい
慣れていないと、安ければ売れるだろう!
といった考えで、安易に安売りしてしまったり、
とりあえずこのくらいにしておこうといった具合で
本来取れる利益を減らしている可能性があります。
なので、慣れないうちは師匠やコーチなどがいれば、
商品の販売価格相場をしっかり聞きながら
設定をすることをオススメします。
これでもAmazonの販売価格設定ツールは
シンプルで分かり易いほうなので、
早く慣れてしまいましょう!
安売りして利益を減らしてしまうことも…
amazonの価格調整機能は大変便利なのですが、
想定していた価格よりも安く売れてしまい、
利益率が低下してしまったりすることもあります。
しっかり販売価格の下限値も設定して、
赤字になっていたなんてことは絶対に避けましょう。
あまりカートを意識しすぎて、自動ツールで
価格競争を始めてしまっては元も子もないですからね^^;
ルールを変更する必要があること
商品ごとルールを変更する必要が出てきます。
TVやネットで話題になった商品等で、
一気に人気が上がり、amazonで
商品が飛ぶように売れていったものの・・・
その後、商品がプレミア価格になっている
なんてことも多々あります。
そんな場合に設定を変えなかったとしたら、
定価付近で価格が設定されてしまうので、
売れはしたけどプレミアム価格で売っていれば、
もっと儲かったということにもなってしまいます。
プレミアム価格とは逆に出品者が増える等の理由で
価格崩壊が起きた場合、赤字にならないように
下限を設定していると、商品が売れずに残ってしまいます。
赤字にはならなかったものの、
在庫としてしばらく残ってしまい、
結局は商品の値段が以前の値段に戻らずに、
結局赤字で売ることになる場合もありますね。
上記のような状況もあるので、
ルールを常に見直して状況に応じて
変更していく必要が出てきます。
実際に価格の自動設定機能を使ってみた!
アマゾンセラーセントラルにログインし、
トップ画面の下にある「価格の自動設定」を
クリックします。
「価格設定ルールを新規作成」をクリックします。
①ルール名を決めておきます。
今回は新品商品を設定するので、
新品商品という名前にしています。
②比較対象の価格を設定できます。
設定できるのは最低価格と
ショッピングカートボックス価格の2つです。
最低価格にしてしまうと、
自己発送のライバルや初心者セラーの相場無視な
値段にしまってしまうので注意しましょう。
③ショッピングカートボックス価格と同じで設定をしてみます。
④はASINとコンディションが同じすべての商品を設定にします。
出品価格の下限と上限を設定します。
下限は仕入れ値に近い値段にしておくのが
おすすめです。
仕入れ値と同じ値段にしてしまうと、
手数料を引いたら、赤字ということもあるので
計算しておきましょう。
上限は現在の新品価格よりも高くしておくのですが、
商品は何が理由で上昇するかわかりません。
大抵の場合、廃盤商品で、
新品在庫が少なくなったりするのが
価格上昇の理由です。
例としてNEXUS7の場合、
ライバルが減ってショッピングカートボックス価格が
上昇する可能性もあります。
現在29,000円がショッピングカートボックス価格
としたら、37000円~40000円といった具合に
余裕をもって高く設定をしておくと、
いざ販売価格が上がった場合でも、
価格変更をしっかりしてくれます。
ただし、高すぎてもお客様は買ってくれないので、
注意したいですね。
値段を設定していき、価格の自動設定を開始を
クリックすると表示が変更され、
今後amazonで自動設定されるようになります。
amazonで超理想的な価格設定と調整方法
新品の商品の場合は価格競争になってしまい
値下がりしてしまうリスクを考えて
私はショッピングカートボックス価格と
同じ設定をしていくのが好ましいと思います。
ショッピングカートボックス価格にしていれば、
必然的にトップページに表示されて
売れていきますし、わざわざ最安値を取りに行く
必要もないと考えています。
もし、最安値よりいくらか安い金額で
設定していった場合、ライバルも同じことを
考えて設定していた際に、どんどん販売価格が下落していきます。
また、相場を無視したセラーが登場した場合に
その値段に設定されてしまい、
利益が出ないといった状況に陥らずに済みます。
モノレートKeepaでチェックするとわかりますが、
ずっと同じ値段で売れている商品を
自分からわざわざ売れない商品に仕立てる
必要はありませんからね^^;
注意点
自動で価格を設定してくれる便利なツールですが、
便利なものほど、ちゃんと調べた上で知識をもって、
使用していただきたいと思います。
特に設定ミスで、変に安くしてしまうことも、
もしかしたらあるかもしれません。
せっかく仕入れた商品を自ら赤字にしていく
必要はないので、設定した価格はamazonで
しっかりチェックしていきましょう!
まとめ
アマゾンで売上が上がってくると
必然的に取り扱う商品の種類も増えているはずです。
それに伴って、Amazonで価格設定の手間が増えていきますが、
ツールを使うことで、手間を減らしていけます。
今回紹介したアマゾンの価格の自動設定機能も
その1つです。
特に始めたばかりの方は、ずっと働いてきたので、
やれることは、全て自分でやってしまいがちですが
売上の規模を上げていくと、
自分の手だけでは間に合わなくなってくるので、
自動化していくこともとても大切なことです。
仕入れは自分でやり、納品は代行をしてもらったり、
さらには、仕入れも任せてしまい、国内転売自体を
自動化をしていったりと、
ビジネスだからこそ、できるものも多いです。
便利なツールを活用して、手間を減らしつつ、
思い出作りや昔からやりたかったことを
実現していただければと思います。

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