こんにちは!

Amazon転売せどり大全著者の

松川和憲です。

 

仕入れやamazonへの納品を1人で行っている場合、

ただでさえ時間がかかってしまうのに、

 

「価格設定なんていちいちやってられないし面倒臭い!」

 

という方も多いのではないでしょうか?

 

2016年8月より、アマゾンセラーセントラルの

新機能として自動価格設定機能

使えるようになったのはご存知ですか?

 

以前までは、amazonで価格設定を自動で行うには

有料ソフトを契約しなければいけませんでした。

 

便利ではありましたが、費用がかかったり、

ツールを導入したものの、使い方が分からずに

逆に損をしてしまった人もいると思います。

 

そこで今回は、

アマゾンで使える便利な価格設定ツール

紹介して行きたいと思います。

 

松川松川

無料で大幅な効率アップが期待できるので、これまで手動で価格設定を行っていた方は特に必見です^^

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どうして、自動で価格設定をするべきか?

理由1:販売機会の損失を防ぎ、売上アップを目指すため

 

自動の価格設定ツール」を使うと、

amazonで出品している多数の商品の価格を

全て同時に調整できるので、

時間をかけて商品を1つずつ調整したり

改定する必要がありません。

 

何より、自動で価格設定をするメリットは、

常にカートボックス価格に設定できることです。

 

販売している商品の相場が変動して、

amazonで安くなっていた場合は特に、

ライバルのセラーの中に自分自身の商品が

紛れてしまうことがあります。

 

なので、カートボックスを取得できず

お客様に自分の商品を購入されにくい

という状況になってしまいます。

 

つまり、折角の人気商品も売る機会を逃してしまい、

販売機会の損失をしているということになるのです。

 

理由2:価格設定のミスを防ぐため

 

転売屋同士で飲み会をするとよく聞くのが、

amazonでの価格設定のミスです。

 

私の知り合いの転売者は、

5万円のタブレットを5,000円で販売してしまった

ことがあり、それだけで赤字計上でした(笑)

 

そのタブレットは、あっさりamazonで

刈り取りされてしまったそうです・・・

 

さらに話をよく聞いてみると、

手動で価格調整をしていたので、

やっぱりなと思いましたね。

 

このようなミスを防ぐためにもamazonで

価格設定ツールを使うべきだと確信しています。

 

●Amazon発!価格設定ツールの特徴と概要

 

アマゾンのFBA価格設定ツールの特徴や概要は

amazon公式の動画で紹介されているので、

是非チェックしてみてください。

 

動画を見てから、記事の内容を読むのと

まったく見ないで、読むのとは全然理解度が

違うと思いますので、勉強をしておきましょう!

 

アマゾンの価格設定ツールは、

アマゾンのセラー画面で全て設定できるので、

別ソフトを立ち上げる必要はありません

 

また、商品も1商品毎に設定ができるので、

自動価格を設定したい商品と

手動で価格設定をしたい商品と分けて

管理することが可能です。

 

もちろん、全て自動というわけではなく、

 

  • 上限、下限と金額を設定して価格の自動変更を避ける
  • FBAや自己出品者と価格を合わせる
  • amazonが自社在庫を販売している際には、自動価格設定を避ける

 

など状況に応じて、シンプルですが

十分設定を決めることが可能になっています。

 

価格設定ツールを使う5つのメリット

瞬時に値段の調整がされる!

 

価格設定のルールを決めることによって、

amazonでショッピングカートボックス価格

最低価格の変更などがあったときに

自動で価格変更をすることができます。

 

24時間寝てても遊んでいても何をしていようが、

アマゾンが自動的に価格を変更してくれているので

手間がかかりません。

 

それも、自動価格の設定ツールの機能は

全て無料で利用できますからね♪

 

手動でライバルの最安値やカート価格に合わせて

価格改定を行っていると、どうしてもセラー画面や

アマゾン商品ページを見ていない時間が出てきます。

 

するとライバルとの価格競争にタイムラグが

発生してしまい、気付いた時にはカート取得から

大幅に遠のいてしまうなどの心配もありません。

 

価格競争に負けない!

 

状況に合わせて価格を迅速に変更できれば

商品への注目度を高めることができます。

 

amazonでカートボックスに常に表示されているのと

されていないのでは売れ行きが全く違います。

 

Amazon転売で新品商品の

売上を上げることにおいては、

カートボックスを獲得できるかどうかに

8割以上がかかってますからね。

 

お客様は、新品商品の場合、

カートボックスに表示されている店舗の商品を

カートに入れるという行動しかしていません。

 

なので、自分の商品が埋もれている場合と比べて

売れやすさが違うのはわかると思います。

 

何よりアマゾンでは、新品商品は

特に安さでしか勝負できないことが多く、

販売の場面では、カートボックス取得が

何よりも重要ですね。

 

ルールを設定できる!

 

amazonで価格が自動設定された商品の

過去30日間の価格変更を確認したり

ルールを更新、保留、削除したりできます。

 

設定できるルールは全部で3つです。

 

①ショッピングカートボックス価格よりも、指定金額分低い価格を維持

 

金額」と「」の2つを設定できます。

 

金額を100円にした場合、

カートボックスが4,000円だとすると、

価格調整後は3,900円で設定されます。

 

この設定は、

ライバルより常に価格を下げるルールで、

最安値を取っていく設定です。

 

②ショッピングカートボックス価格と同じ

 

amazonのショッピングカートボックス価格と

同じ価格に調整されるので、

ライバルが最安値に設定した価格、

もしくはカートボックスとして

設定されている価格と同じにできます。

 

正確な販売価格は、商品によっても異なりますが、

最安値から数百円から数千円ほどの幅があります。

(アマゾンからはカートボックスの明確な基準は公開されていません)

 

この設定は、カートボックスを取りに行く設定です。

 

③ショッピングカートボックス価格よりも、指定金額分高い価格を維持

 

これも同じように、「金額」「%」の

2つを設定できます。

 

金額を「100円」にした場合、

カートボックスが「4,000円」だと

価格調整後は「4,100円」になります。

 

アマゾンのカート価格より、

ちょっと高めの金額にしていく設定です。

 

必ずしも最安値の販売価格で

カートを取れるわけではなく、

  • アカウント健全性
  • 販売個数
  • 在庫数

なども加味されるので、

ライバルより高値で売りつつも、

カートを狙っていきたい方にオススメです。

 

Amazonの価格設定ツールで効率化できる!

 

ツールを利用することで価格設定の判断を行わずに、

こまめにライバルの価格をチェックする

必要もなくなります。

 

なので、 他の業務に専念できるようになります。

 

本業が忙しいサラリーマンでも、

仕事終わりで疲れている状態で

手動で価格調整をする必要もありません。

 

働いている間でも価格調整をしてくれるので、

売上が比較的ラクに上がりやすくなる

可能性が出てきます。

 

副業でamazon転売を行っていて

時間がない人にはとても有難いツールですね♪

 

また、専業でせどりを行っている人は、

費用0で、更に売上や収入を伸ばすチャンスなので、

使わない手はないかと思います。

 

無料で利用できる!

 

今後は有料になる可能性もありますが

現時点で無料で使用が可能です。

 

他のツールでは、別の機能もあるため、

月額数千円程払う必要がありました。

 

ですがアマゾンの自動価格調整は、

価格調整だけに特化していて、無料で使えるので、

今のうちにどんどん使っていくことをオススメします^^

 

amazon転売では利益を伸ばすのも大事ですが、

出費を抑えるのも収入を上げることと同じなので、

積極的に活用しましょう!

 

デメリット

設定ルールを決めるのが初心者に難しい

 

慣れていないと、安ければ売れるだろう!

といった考えで、安易に安売りしてしまったり、

とりあえずこのくらいにしておこうといった具合で

本来取れる利益を減らしている可能性があります。

 

なので、慣れないうちは師匠やコーチなどがいれば、

商品の販売価格相場をしっかり聞きながら

設定をすることをオススメします。

 

これでもAmazonの販売価格設定ツールは

シンプルで分かり易いほうなので、

早く慣れてしまいましょう!

 

安売りして利益を減らしてしまうことも…

 

amazonの価格調整機能は大変便利なのですが、

想定していた価格よりも安く売れてしまい、

利益率が低下してしまったりすることもあります。

 

しっかり販売価格の下限値も設定して、

赤字になっていたなんてことは絶対に避けましょう。

 

あまりカートを意識しすぎて、自動ツールで

価格競争を始めてしまっては元も子もないですからね^^;

 

ルールを変更する必要があること

 

商品ごとルールを変更する必要が出てきます。

 

TVやネットで話題になった商品等で、

一気に人気が上がり、amazonで

商品が飛ぶように売れていったものの・・・

 

その後、商品がプレミア価格になっている

なんてことも多々あります。

 

そんな場合に設定を変えなかったとしたら、

定価付近で価格が設定されてしまうので、

売れはしたけどプレミアム価格で売っていれば、

もっと儲かったということにもなってしまいます。

 

プレミアム価格とは逆に出品者が増える等の理由で

価格崩壊が起きた場合、赤字にならないように

下限を設定していると、商品が売れずに残ってしまいます。

 

赤字にはならなかったものの、

在庫としてしばらく残ってしまい、

結局は商品の値段が以前の値段に戻らずに、

結局赤字で売ることになる場合もありますね。

 

上記のような状況もあるので、

ルールを常に見直して状況に応じて

変更していく必要が出てきます。

 

実際に価格の自動設定機能を使ってみた!

2016-10-07_15h42_49

アマゾンセラーセントラルにログインし、

トップ画面の下にある「価格の自動設定」を

クリックします。

 

2016-10-07_15h43_37

価格設定ルールを新規作成」をクリックします。

 

2016-10-07_15h44_27

①ルール名を決めておきます。

今回は新品商品を設定するので、

新品商品という名前にしています。

 

②比較対象の価格を設定できます。

設定できるのは最低価格

ショッピングカートボックス価格の2つです。

 

最低価格にしてしまうと、

自己発送のライバルや初心者セラーの相場無視な

値段にしまってしまうので注意しましょう。

 

③ショッピングカートボックス価格と同じで設定をしてみます。

 

④はASINとコンディションが同じすべての商品を設定にします。

 

2016-10-07_

 

出品価格の下限と上限を設定します。

 

下限は仕入れ値に近い値段にしておくのが

おすすめです。

 

仕入れ値と同じ値段にしてしまうと、

手数料を引いたら、赤字ということもあるので

計算しておきましょう。

 

上限は現在の新品価格よりも高くしておくのですが、

商品は何が理由で上昇するかわかりません。

 

大抵の場合、廃盤商品で、

新品在庫が少なくなったりするのが

価格上昇の理由です。

 

例としてNEXUS7の場合、

ライバルが減ってショッピングカートボックス価格が

上昇する可能性もあります。

 

現在29,000円がショッピングカートボックス価格

としたら、37000円~40000円といった具合に

余裕をもって高く設定をしておくと、

いざ販売価格が上がった場合でも、

価格変更をしっかりしてくれます。

 

ただし、高すぎてもお客様は買ってくれないので、

注意したいですね。

 

2016-10-07_15h48_09

値段を設定していき、価格の自動設定を開始を

クリックすると表示が変更され、

今後amazonで自動設定されるようになります。

 

理想的な設定方法とは?

新品の商品の場合は価格競争になってしまい

値下がりしてしまうリスクを考えて

私はショッピングカートボックス価格と

同じ設定をしていくのが好ましいと思います。

 

ショッピングカートボックス価格にしていれば、

必然的にトップページに表示されて

売れていきますし、わざわざ最安値を取りに行く

必要もないと考えています。

 

もし、最安値よりいくらか安い金額で

設定していった場合、ライバルも同じことを

考えて設定していた際に、どんどん販売価格が下落していきます。

 

また、相場を無視したセラーが登場した場合に

その値段に設定されてしまい、

利益が出ないといった状況に陥らずに済みます。

 

モノレートKeepaでチェックするとわかりますが、

ずっと同じ値段で売れている商品を

自分からわざわざ売れない商品に仕立てる

必要はありませんからね^^;

 

ツール利用時の注意点

自動で価格を設定してくれる便利なツールですが、

便利なものほど、ちゃんと調べた上で知識をもって、

使用していただきたいと思います。

 

特に設定ミスで、変に安くしてしまうことも、

もしかしたらあるかもしれません。

 

せっかく仕入れた商品を自ら赤字にしていく

必要はないので、設定した価格はamazonで

しっかりチェックしていきましょう!

 

まとめ

 

アマゾンで売上が上がってくると

必然的に取り扱う商品の種類も増えているはずです。

 

それに伴って、価格調整の手間が増えていきますが、

ツールを使うことで、手間を減らしていけます。

 

今回紹介したアマゾンの価格の自動設定機能

その1つです。

 

特に始めたばかりの方は、ずっと働いてきたので、

やれることは、全て自分でやってしまいがちですが

売上の規模を上げていくと、

自分の手だけでは間に合わなくなってくるので、

自動化していくこともとても大切なことです。

 

仕入れは自分でやり、納品は代行をしてもらったり、

さらには、仕入れも任せてしまい、国内転売自体を

自動化をしていったりと、

ビジネスだからこそ、できるものも多いです。

 

便利なツールを活用して、手間を減らしつつ、

思い出作りや昔からやりたかったことを

実現していただければと思います。

 

松川松川

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