【保存版】Amazonの価格設定を超効率よく行い利益を最大化する方法

こんにちは！

『Amazon転売せどり大全』著者の

松川和憲です。

仕入れやamazonへの納品を1人で行っている場合、

ただでさえ時間がかかってしまうのに、

「価格設定なんていちいちやってられないし面倒臭い！」

という方も多いのではないでしょうか？

2016年8月より、アマゾンセラーセントラルの

新機能として自動価格設定機能が

使えるようになったのはご存知ですか？

以前までは、amazonで価格設定を自動で行うには

有料ソフトを契約しなければいけませんでした。

便利ではありましたが、費用がかかったり、

ツールを導入したものの、使い方が分からずに

逆に損をしてしまった人もいると思います。

そこで今回は、

アマゾンで使える便利な価格設定ツールを

紹介して行きたいと思います。

松川

無料で大幅な効率アップが期待できるので、これまで手動で価格設定を行っていた方は特に必見です＾＾

どうして、Amazonの価格設定は自動でするべきか？

理由１：販売機会の損失を防ぎ、売上アップを目指すため

「自動の価格設定ツール」を使うと、

amazonで出品している多数の商品の価格を

全て同時に調整できるので、

時間をかけて商品の価格設定をしたり

改定する必要がありません。

何より、自動で価格設定をするメリットは、

常にカートボックス価格に設定できることです。

販売している商品の相場が変動して、

amazonで安くなっていた場合は特に、

ライバルのセラーの中に自分自身の商品が

紛れてしまうことがあります。

なので、カートボックスを取得できず

お客様に自分の商品を購入されにくい

という状況になってしまいます。

つまり、折角の人気商品も売る機会を逃してしまい、

販売機会の損失をしているということになるのです。

理由２：価格設定のミスを防ぐため

転売屋同士で飲み会をするとよく聞くのが、

amazonでの価格設定のミスです。

私の知り合いの転売者は、

5万円のタブレットを5,000円で販売してしまった

ことがあり、それだけで赤字計上でした（笑）

そのタブレットは、あっさりamazonで

刈り取りされてしまったそうです・・・

さらに話をよく聞いてみると、

手動で価格設定をしていたので、

やっぱりなと思いましたね。

このようなミスを防ぐためにもamazonで

価格設定ツールを使うべきだと確信しています。

●Amazon発！価格設定方法の特徴と概要

アマゾンのFBA価格設定ツールの特徴や概要は

amazon公式の動画で紹介されているので、

是非チェックしてみてください。

動画を見てから、記事の内容を読むのと

まったく見ないで、読むのとは全然理解度が

違うと思いますので、勉強をしておきましょう！

アマゾンの価格設定ツールは、

アマゾンのセラー画面で全て設定できるので、

別ソフトを立ち上げる必要はありません。

また、商品も１商品毎に設定ができるので、

自動価格を設定したい商品と

手動で価格設定をしたい商品と分けて

管理することが可能です。

もちろん、全て自動というわけではなく、

など状況に応じて、シンプルですが

十分設定を決めることが可能になっています。

amazonの価格設定ツールを使う５つのメリット

瞬時に価格設定がされる！

価格設定のルールを決めることによって、

amazonでショッピングカートボックス価格や

最低価格の変更などがあったときに

自動で価格変更をすることができます。

24時間寝てても遊んでいても何をしていようが、

アマゾンが自動的に価格を変更してくれているので

手間がかかりません。

それも、自動価格の設定ツールの機能は

全て無料で利用できますからね♪

手動でライバルの最安値やカート価格に合わせて

価格改定を行っていると、どうしてもセラー画面や

アマゾン商品ページを見ていない時間が出てきます。

するとライバルとの価格競争にタイムラグが

発生してしまい、気付いた時にはカート取得から

大幅に遠のいてしまうなどの心配もありません。

価格競争に負けない！

状況に合わせて価格を迅速に変更できれば

商品への注目度を高めることができます。

amazonでカートボックスに常に表示されているのと

されていないのでは売れ行きが全く違います。

Amazon転売で新品商品の

売上を上げることにおいては、

カートボックスを獲得できるかどうかに

８割以上がかかってますからね。

お客様は、新品商品の場合、

カートボックスに表示されている店舗の商品を

カートに入れるという行動しかしていません。

なので、自分の商品が埋もれている場合と比べて

売れやすさが違うのはわかると思います。

何よりアマゾンでは、新品商品は

特に安さでしか勝負できないことが多く、

販売の場面では、カートボックス取得が

何よりも重要ですね。

ルールを設定できる！

amazonで価格が自動設定された商品の

過去30日間の価格変更を確認したり

ルールを更新、保留、削除したりできます。

設定できるルールは全部で3つです。

①ショッピングカートボックス価格よりも、指定金額分低い価格を維持

「金額」と「％」の2つを設定できます。

金額を100円にした場合、

カートボックスが4,000円だとすると、

価格調整後は3,900円で設定されます。

この設定は、

ライバルより常に価格を下げるルールで、

最安値を取っていく設定です。

②ショッピングカートボックス価格と同じ

amazonのショッピングカートボックス価格と

同価格に設定されるので、

ライバルが最安値に設定した価格、

もしくはカートボックスとして

設定されている価格と同じにできます。

正確な販売価格は、商品によっても異なりますが、

最安値から数百円から数千円ほどの幅があります。

（アマゾンからはカートボックスの明確な基準は公開されていません）

この設定は、カートボックスを取りに行く設定です。

③ショッピングカートボックス価格よりも、指定金額分高い価格を維持

これも同じように、「金額」「％」の

2つを設定できます。

金額を「100円」にした場合、

カートボックスが「4,000円」だと

amazonの価格設定後は「4,100円」になります。

アマゾンのカート価格より、

ちょっと高めの金額にしていく設定です。

必ずしも最安値の販売価格で

カートを取れるわけではなく、

なども加味されるので、

ライバルより高値で売りつつも、

カートを狙っていきたい方にオススメです。

Amazonの価格設定ツールで効率化できる！

ツールを利用することで価格設定の判断を行わずに、

こまめにライバルの価格をチェックする

必要もなくなります。

なので、 他の業務に専念できるようになります。

本業が忙しいサラリーマンでも、

仕事終わりで疲れている状態で

手動で価格設定をする必要もありません。

働いている間でも価格調整をしてくれるので、

売上が比較的ラクに上がりやすくなる

可能性が出てきます。

副業でamazon転売を行っていて

時間がない人にはとても有難いツールですね♪

また、専業でせどりを行っている人は、

費用０で、更に売上や収入を伸ばすチャンスなので、

使わない手はないかと思います。

無料で利用できる！

今後は有料になる可能性もありますが

現時点で無料で使用が可能です。

他のツールでは、別の機能もあるため、

月額数千円程払う必要がありました。

ですがアマゾンの自動価格調整は、

価格設定だけに特化していて、無料で使えるので、

今のうちにどんどん使っていくことをオススメします^^

amazon転売では利益を伸ばすのも大事ですが、

出費を抑えるのも収入を上げることと同じなので、

積極的に活用しましょう！

amazonの価格設定ツールを使うデメリット

設定ルールを決めるのが初心者に難しい

慣れていないと、安ければ売れるだろう！

といった考えで、安易に安売りしてしまったり、

とりあえずこのくらいにしておこうといった具合で

本来取れる利益を減らしている可能性があります。

なので、慣れないうちは師匠やコーチなどがいれば、

商品の販売価格相場をしっかり聞きながら

設定をすることをオススメします。

これでもAmazonの販売価格設定ツールは

シンプルで分かり易いほうなので、

早く慣れてしまいましょう！

安売りして利益を減らしてしまうことも…

amazonの価格調整機能は大変便利なのですが、

想定していた価格よりも安く売れてしまい、

利益率が低下してしまったりすることもあります。

しっかり販売価格の下限値も設定して、

赤字になっていたなんてことは絶対に避けましょう。

あまりカートを意識しすぎて、自動ツールで

価格競争を始めてしまっては元も子もないですからね^^；

ルールを変更する必要があること

商品ごとルールを変更する必要が出てきます。

TVやネットで話題になった商品等で、

一気に人気が上がり、amazonで

商品が飛ぶように売れていったものの・・・

その後、商品がプレミア価格になっている

なんてことも多々あります。

そんな場合に設定を変えなかったとしたら、

定価付近で価格が設定されてしまうので、

売れはしたけどプレミアム価格で売っていれば、

もっと儲かったということにもなってしまいます。

プレミアム価格とは逆に出品者が増える等の理由で

価格崩壊が起きた場合、赤字にならないように

下限を設定していると、商品が売れずに残ってしまいます。

赤字にはならなかったものの、

在庫としてしばらく残ってしまい、

結局は商品の値段が以前の値段に戻らずに、

結局赤字で売ることになる場合もありますね。

上記のような状況もあるので、

ルールを常に見直して状況に応じて

変更していく必要が出てきます。

実際に価格の自動設定機能を使ってみた！

アマゾンセラーセントラルにログインし、

トップ画面の下にある「価格の自動設定」を

クリックします。

「価格設定ルールを新規作成」をクリックします。

①ルール名を決めておきます。

今回は新品商品を設定するので、

新品商品という名前にしています。

②比較対象の価格を設定できます。

設定できるのは最低価格と

ショッピングカートボックス価格の2つです。

最低価格にしてしまうと、

自己発送のライバルや初心者セラーの相場無視な

値段にしまってしまうので注意しましょう。

③ショッピングカートボックス価格と同じで設定をしてみます。

④はASINとコンディションが同じすべての商品を設定にします。

出品価格の下限と上限を設定します。

下限は仕入れ値に近い値段にしておくのが

おすすめです。

仕入れ値と同じ値段にしてしまうと、

手数料を引いたら、赤字ということもあるので

計算しておきましょう。

上限は現在の新品価格よりも高くしておくのですが、

商品は何が理由で上昇するかわかりません。

大抵の場合、廃盤商品で、

新品在庫が少なくなったりするのが

価格上昇の理由です。

例としてNEXUS７の場合、

ライバルが減ってショッピングカートボックス価格が

上昇する可能性もあります。

現在29,000円がショッピングカートボックス価格

としたら、37000円～40000円といった具合に

余裕をもって高く設定をしておくと、

いざ販売価格が上がった場合でも、

価格変更をしっかりしてくれます。

ただし、高すぎてもお客様は買ってくれないので、

注意したいですね。

値段を設定していき、価格の自動設定を開始を

クリックすると表示が変更され、

今後amazonで自動設定されるようになります。

amazonで超理想的な価格設定と調整方法

新品の商品の場合は価格競争になってしまい

値下がりしてしまうリスクを考えて

私はショッピングカートボックス価格と

同じ設定をしていくのが好ましいと思います。

ショッピングカートボックス価格にしていれば、

必然的にトップページに表示されて

売れていきますし、わざわざ最安値を取りに行く

必要もないと考えています。

もし、最安値よりいくらか安い金額で

設定していった場合、ライバルも同じことを

考えて設定していた際に、どんどん販売価格が下落していきます。

また、相場を無視したセラーが登場した場合に

その値段に設定されてしまい、

利益が出ないといった状況に陥らずに済みます。

モノレートKeepaでチェックするとわかりますが、

ずっと同じ値段で売れている商品を

自分からわざわざ売れない商品に仕立てる

必要はありませんからね＾＾；

注意点

自動で価格を設定してくれる便利なツールですが、

便利なものほど、ちゃんと調べた上で知識をもって、

使用していただきたいと思います。

特に設定ミスで、変に安くしてしまうことも、

もしかしたらあるかもしれません。

せっかく仕入れた商品を自ら赤字にしていく

必要はないので、設定した価格はamazonで

しっかりチェックしていきましょう！

まとめ

アマゾンで売上が上がってくると

必然的に取り扱う商品の種類も増えているはずです。

それに伴って、Amazonで価格設定の手間が増えていきますが、

ツールを使うことで、手間を減らしていけます。

今回紹介したアマゾンの価格の自動設定機能も

その1つです。

特に始めたばかりの方は、ずっと働いてきたので、

やれることは、全て自分でやってしまいがちですが

売上の規模を上げていくと、

自分の手だけでは間に合わなくなってくるので、

自動化していくこともとても大切なことです。

仕入れは自分でやり、納品は代行をしてもらったり、

さらには、仕入れも任せてしまい、国内転売自体を

自動化をしていったりと、

ビジネスだからこそ、できるものも多いです。

便利なツールを活用して、手間を減らしつつ、

思い出作りや昔からやりたかったことを

実現していただければと思います。

松川

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<著者：松川和憲/会社情報>

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