Amazon転売せどり大全の著者、

松川和憲です。

 

6月は緊急事態宣言が解除され、

少しずつ外出する人が

増えてきました。

 

コロナの影響で

倒産する会社も増えています。

 

このような時、

自宅にいながらできる

ビジネスは強いなと思います。

 

まだコロナが残っていますので、

くれぐれも気をつけて下さいね。

 

では、早速コンサル生の成果をみていきましょう。

2020年6月のコンサル生の成果報告

■■T・Mさん

■目標
2,000,000
220,000
11.00%

■成果
1,657,241
204,847
12.36%

■反省改善点
6月も低調に終わりました。
やらなきゃって思っていても春先に夢が叶い、コロナ給付金を頂いて気が抜けてきたのかなって感じです(泣)
また商標権侵害での出品不可、Amazon多治見FCでの入荷遅延(今も遅延中)により価格下落、
本業の連日の残業が有りましたが、言っても仕方ないので7月は売上を盛り返して行かなきゃと思います。

■■T・Sさん

売4,888,589
利1,386,488
率28.3%

まぁぼちぼちでした^^;

今月からヤフショ2垢貰ったので、どう運営するか考えてます^^;
後はAmazonも1垢譲渡してもらいました(^^)笑

■■Y・Hさん

■目標
4,500,000
600,000
13.33%

■成果
3,950,000
600,000
15.19%

■反省改善点
利益額はギリギリ目標値達成でした。
Amazonに加え、ヤフショも動き出しましたが、まだまだ手探りの状態です。
なかなか利益計算がややこしい気がしています。
ただし、Amazonで売ることができない商品を普通に出品しておけるので、そういったAmazonにはない魅力を理解しながら、数字に繋げていきたいです。
法人口座も作成できたので、融資の段取りも進めていきます。
あと持続化給付金で200万もいただけたので、今後は資金力を上手く使い、より安定したビジネスに繋げていけるよう邁進します。

■アクションプラン
・ヤフショ販売の理解と知識をつける
・融資や節税など、資金についての知識を深める
・メーカー・卸仕入れの準備を進める(年間目標)

■■S・Uさん

■目標
3,000,000
800,000
26.67%

■成果
1,928,324
543,490
28.18%

■反省改善点
6月はコロナの影響も落ち着いてきたこともあり、関西や四国をせどり旅で回ることが出来、充実して楽しみながらせどりを行う事が出来た。
しかし、さぼり過ぎが原因で数字は情けないものとなってしまった。
楽しみながら数字も十分上げていけるように、気を引き締めてやっていきたい。
玉城さんのノウハウのテストなど、新たな仕事も出てきたので店舗同行なども含めてどんな仕事も誠心誠意行っていきたい。

■アクションプラン
〇北関東、東北、北海道をせどり旅で回る(恐らく7月はこれで終わりそう。。。)

■■S・Aさん

先月は
売上:3527788
粗利:957295
利益率:27.1 %

でした!

店舗の行く回数は以前より少し減りましたが、その分楽天の仕入れ量を増やしましたね!

■■R・Hさん

■目標
3,000,000
400,000
13.33%

■成果
3,158,000
385,370
12.20%

■反省改善点
今月も店舗仕入れは自粛ムードでしたが癒着できた家電量販店で廃盤品、かなり利益率の高いものを縦積みする事が出来ました。
即売れしたのでキャッシュフローもよくてたすかりました。
あとは知人のせどらーがアカウント停止になってしまったらしく商品まるごと譲り受けてやってみました。
安くしていただいたので(正しくは値切った)売上にも繋がり、仕入れ内容がとても勉強になりました。
電脳せどりは相変わらずでしたので今後目標を立て直して積極的に取り組みたいです。

■アクションプラン
1.店舗仕入れを計画的に回りいつもチェックする。
2リピート商品を更に10増やす。
3とにかくリサーチ、リサーチでリサーチ力をあげる。
4情報にたいして素早く動く。

■■S・Hさん

■成果
15,361,593
2,590,500
16.86%

■反省改善点
・今月は取引先とメーカー間でトラブルがあったので、Amazonで販売ロスした分大分売り上げが下がりましたが、
良い条件で解決したので、来月は売上など戻したいと思います。
・楽天市場での販売の方は先月から大分安定して、過去最高近い実績になりました。
・Amazonを販売していた商品で、お客さんから声をかけていただき、卸販売(直接取引)に繋げられた案件がありました。
・コロナの影響もあって、良い条件のテナント物件が見つかったので、店舗開店に向けて進められたら良いと思います。

■アクションプラン
1.広告の見直し
2.オリジナル商品の販売強化
3. 輸入のリサーチ

■■Y・Nさん

■成果
1,233,503
287,147
23.28%

■反省改善点
アマゾンでの売上です。
今月からはポイントせどりはほとんどしていないので、現金での利益となります。
仕入れ先もすべてインターネットで店頭などには行っておりません。
今月からは中国からの仕入れに挑戦してみました。
ライバルも少なく、利率もいいのでこちらの仕入れを強化していこうと思っています。
中国仕入れに関しては、仕入れ数を増やしていけば、2倍くらいまでは売り上げを伸ばせるかなと思います。
仕入れ方や売り方、販路なども色々

■■R・Kさん

■目標
4,500,000
1,100,000
24.44%

■成果
3,586,333
709,695
19.79%

■反省改善点
【先月のアクションプランと振り返り】
1. ROI 20%以上の商品を900点以上仕入れて納品する
→859点の納品を行った。
2. 楽天2垢目で30万円以上仕入れられるようにする
→204,468円仕入れた。
3. フリマウォッチを利用したリピート商品を5個以上見つける
→3個のリピート商品を見つけた。
4. 楽天のイベントの日にはポイント研究会を毎回見る
→OK
5. ヤフショアカウント2垢分仕入れのルーティーンを確立する
→2垢フルに仕入れができているので3垢目の作成を検討していく。
6. ヤフショに出店する
→大まかなショップ構築が完了し現在最終審査待ち。審査完了後トップページなどを整えて運用開始予定。

【仕入れ結果】
仕入額:2,326,530円(前月比 -538,117円)
見込み利益:998,506円(前月比 -18,057円)
ROI:42.92%

【まとめ】
5月と比べると粗利ベースで30万下がり売上も50万近く落ちてしまいました。
仕入れは後半多少失速しましたが、月全体で見るとそこまで大きな影響はないので先月と比べて利益率が下がったことが原因と考えています。
外部的な要因でいうと6/10に大阪の堺KIX1に発送した100点ほどの商品が20日以上受領されませんでした。
今日になって全部ではないもののようやく少しずつ在庫に反映されてきています。
粗利にして10万円以上がホールドされた状態になっていたので、テクサポに何度も状況確認の問い合わせをしてしまいずっとそわそわしていました。
5月の利益率と粗利が高かったのは即売れ高回転の小物廃盤商品を多数仕入れられたことがひとつの要因ですが、1ヶ月ぶりくらいに同じ商品を縦積みできました。
7月からはモノレートユーザーが見れなくなったので値下げ競争になるべく巻き込まれないようにするためにも今までのやり方だけでなく他の手法も取り入れて柔軟に対応していきたいと考えています。

具体的には以下のような手法です。
・高回転薄利(競合しても問題ない商品)と低回転高利益商品(競合しない商品)の混合仕入れ
・卸仕入れ
・OEM
・廃盤狙い
・中古せどり
・販路拡充
この中でも今月は比較的手のつけやすい「廃盤リサーチ」と「販路拡充」をメインに進めていきたいと思います。
販路拡充のヤフショは出店構築が終わり最終審査の段階に入っていますので、7月中に開店できるようにしていきます。

※その他収益
ハピタス:¥10,361
MNP(スマホ転売関連):¥6,558
———-
¥16,919

■アクションプラン
1. ROI 20%以上の商品を900点以上仕入れて納品する
2. フリマウォッチを利用したリピート商品を5個以上見つける
3. ヤフショアカウント3垢目を作成する
4. ヤフショ運用を開始する
5. 廃盤のリサーチ手法を身につける

■■R・Tさん

■目標
2,500,000
350,000
14.00%

■成果
2,184,026
222,205
10.17%
別途楽天ポイントを85167ポイント獲得しました。

■反省改善点
プライスターで返金に分類されている金額が-111099円も
あるので、その分の在庫を現金に替えられれば利益はもっと増えますが、安易な返品をもう少し減らせるように
コンディションの文言を考え直した方が良いかなと思っています。
また、そろそろ法人化をして業者からの仕入れ先を増やしたいなと考えています。
相談したい事が出来た際は宜しくお願いします。

■アクションプラン
1.法人化のメリットデメリット確認

■■K・Mさん

■目標
2,500,000
300,000
12.00%

■成果
1,862,390
348,520
18.71%
楽天ポイント:77,297

■反省改善点
《振返り》
売上は目標未達でしたが、利益は目標達成ができ、良かったです。
利益率の改善を意識したのでそれの成果が少し出たかと思います。

●仕入
通常仕入にシフトし、電脳も少しづつ取り組めました。
在庫が増えてしまっているの、価格改定をしっかりし、売り時を逃さないようにしていきたいです。

●納品代行
課題がありましたが、先輩からの助言のおかげで少し進展しました。
多くのアドバイスを頂き、大変感謝しております。
まだまだ、課題はありますが、少しづつ手離れしていくようにしていきたいです。

《反省》
●仕入
電脳リサーチも頑張りましたが、皆さんに情報を提供できるまでの事ができませんでした。
みなさんのおかげで仕入ができていますので、情報提供ができるようにしたいと思います。

●販売
価格改定の頻度が少ないのか、売り上げが少ない日が発生してしましました。
コンスタントに価格改定をしていきたいと思います。
店舗仕入をしている割に、利益率が低いのではないかと思います。
売り方をしっかり考えます。

■アクションプラン
1.店舗仕入 ⇒ 通常商品での仕入れの物量判断をしっかりする
2.納品代行 ⇒ 今後の相談
3.健康管理
4.時間の使い方 ⇒ 店舗仕入と電脳仕入れのバランス、事務作業の削減
5.電脳の取り組み ⇒ 楽天仕入れにしっかり取り組む
6.利益率の改善

自分の目標を見失わず
地道に、自分のできることをしっかり取り組みます。

■■N・Kさん

■目標
1,500,000
150,000
10.00%

■成果
1,418,663
171,553
12.09% [売上]
ヤフオク :0円
ラクマ  :0円
メルカリ :0円
Wowma!店 :115,725円
Yahoo!店 :994,462円
楽天市場店:253,750円
合計   :1,363,937円
総合計  :2,782,600円

[利益]
Wowma!店 :19,528円
Yahoo!店 :100,667円
楽天市場店:45,987円
総合計  :337,735円
利益率  :12.137%

[販売点数]
Amazon  :316点
Wowma!店 :20点
Yahoo!店 :200点
楽天市場店:96点

楽天Pは6万Pでした。

【総合】
6月は全体的に売上が下がりました。
コロナも落ち着き、通販の利用者が減ったのが要因かと思います。

【良かった点】
最近ヤフショの日替わりクーポンやワウマ仕入の商品がかなりいい利益率を出してくれました。
リピート商品での安定性は確保できてきたので、利益率をいかに上げていくか、というところを注力していきたい。

【悪かった点】
5月同様ダラダラと過ごしてしまいました・・・。
そろそろちゃんとした生活に戻していくように努力したいと思います。

■■R・Iさん

■目標
600,000
100,000
16.67%

■成果
515,445
133,804
25.96%

■反省改善点
縦積みできる商品の仕入れが出来なかったため、先月より売上がダウンした。
→仕入れやすい商品知識を増やすこと。単純にリサーチ量を増やすこと。
リピート仕入れを増やすこと。

資金面でクレカショッピング枠の増額出来なかったので、資金面の
強化ができない。楽天、ヤフショのアカウントを増やす行動が計画通りに進んでいない。
→資金面の計画に再検討が必要!

コロナの影響で不要品処分が増えているのに、フリマ仕入れを増やす行動が出来ていない。
→とにかく行動をすること。

ヤマダ電機でジャンルを絞ってEの廃盤商品のデータ収集してリスト化していく作業を
増やすこと。

リサイクルショップ仕入れで出品者数(在庫持)に対して
回転悪い商品を仕入れて後悔することがあるので
判断基準をある程度は明確にしておく。

■アクションプラン
仕入れターゲット
夏に需要が高まる商品を重点リサーチする
季節家電、美容家電、生活家電、健康家電
PC周辺機器:WEBカメラ、ヘッドセット、ルーター
ゲーム関連:予約転売
ホーム&キッチン:調理器具関連、防虫グッズ
スキンケア:UVカット
スポーツ&アウトドア:マリンスポーツ→防水グッズ、バーベキュー
電動工具:需要調査

電脳仕入れ
楽天ROOMの投稿を5件する。
ヤフショはキャンペーンを確実に利用して最大限仕入れること。
フリマウォッチに需要が高まっている商品の登録。

店舗仕入れ
ヤマダ電機
ジャンルを絞ってEの廃盤商品のデータ収集してリスト化していく。

リサイクルショップ
中古コンディションの商品を仕入れられる目利きのスキルアップする

資金
7月の売上が先月より落ちたので融資制度を利用する手続きをする。
持続化補助金制度の対象が拡大したので調査する。
楽天、ヤフショのアカウントを増やすための段取りを組むこと。

■■Y・Tさん

■目標
3,000,000
300,000
10.00%

■成果
938,731
169,051
18.01%

■反省改善点
ソニーとバンダイの規制解除ができ、仕入れ幅をひろげることができました。
1月の同行仕入の頃から追っていた任天堂リングフィット、スィッチ本体が始めて入手できてうれしかったです。
経験したことのないクレジットカードの請求額で戸惑いながらもなんとか工面したことにより、自分の壁が破れた気がします。

■アクションプラン
行動を重視する。
リピート商品をふやす。

■■T・Yさん

■目標
2,000,000
200,000
10.00%

■成果
1,694,664
76,003
4.48%

■反省改善点
① ^^ 達成!
仕入れ 合計200万 → 202万
楽天   100万  → 120万
ヤフショ 30万   → 13万
フリマ  50万   → 40万
その他  20万   → 28万
② TT 未達成
フリマウォッチに10件登録する。
→0件 _| ̄|○
③ TT 未達成
ROOMで良い商品を5件紹介する。
→2件

仕入れ目標は久々に達成!
売り上げ、利益率ともに目標に大きく届かず。
赤字になる商品がいつもよりも多く、仕入れ時に10%未満の利益見込みで購入したものが多かった。
赤字にならなくとも、±0に近い商品も比較的多くなったことが要因。
フリマウォッチのリストも見直しが必要なのだと思い知らされたケースもあった。
楽天、ヤフショで固く利益を上げつつ、フリマ、ネットで利益を積み上げていく。

■アクションプラン
①仕入れ 合計200万
楽天   100万
ヤフショ 30万
フリマ  50万
その他  20万
②ROOMで良い商品を10件紹介する。

■■R・Aさん

■目標
1,000,000
150,000
15.00%

■成果
918,327
145,852
15.88%

■反省改善点
6月度の振り返りと反省 6月は行動目標があまり定まっていなかったため、凡庸な成果報告となってしまいました。
高額商品を手掛けなかった事と、また、問題の堺倉庫に納品になり、受領まで2週間かかったため売り上げが伸びませんでした。
前半は主に楽天仕入れ、後半は店舗仕入れにいそしみ、リサイクルショップで高い利益率の商品に数々出会えました。
松川さんからの廃盤情報も生かして仕入れができました。ありがとうございます。
この効果が7月の数字に反映してくると思います。
普段は手を出さない大型商品にチャレンジ中で、現在、家はトランクルーム状態です。
楽天アフェリエイトからは2万ポイント前後安定して入ってきており、今後も利益商品を共有できるようにしたいと思います。
今、家事、子供との時間、他の仕事(在宅ワーク)とのバランスがとても良く、このペースの中でせどりができていることに大変満足しております。
売れた点数187点 単価4,910円

■アクションプラン
1、本せどり(無料のZOOMセミナーに参加してみました。本は興味ある部門なので、手掛けてみようと思います。)
2、仕入金額をもう少し増やす(200万円まで)
3、メルカリの活用を活発化する

■■T・Kさん

■目標
1,500,000
300,000
20.00%

■成果
718,578
153,736
21.39%

■反省改善点
6月は、予約商品のリサーチと仕入れに注力しました。
7月と8月発売のトレカや玩具の仕入れを行い、予約出品中。
今までの予約転売での、失敗したときの問題点から課題は何だったのか、どういう情報が足りなかったのか、また成功したときの要因も考えて、損をしない予約商品の仕入れをできるようにしていけたらと思っています。

予約商品のリサーチと一緒に、利益商品も見つけることがあるので、7月からは電脳と店舗仕入れも行い、売上・利益を拡大していきたいと思います。
予約仕入れを始めたことで、需要と供給、仕入れから販売までの流れを考える機会になりました。
電脳や店舗仕入れにも共通する考えなので活かせていけると思っています。
今までは、プレ値商品ばかりに目がいく傾向があり、値崩れや損切りといったことは仕方ないと思っていたところがありますが、しっかりと考えられていなかったです。

自分で仮説を立てて取り組むことで、失敗も成功も「なぜ?」というところを振り返ることができるようになりました。

予約転売のお話の件、私のアウトプットにもなるのでありがたいお話です。
他の皆さんの何かのヒントになればいいかなと思います。

■アクションプラン
・仕入れ先の開拓を行い、安定した仕入れができるようにする
・予約商品で利益を20万円確保する

■■Y・Iさん

■目標
1,200,000
190,000
15.83%

■成果
822,964
155,271
18.87%

■反省改善点
数ヵ月前と比べて売り上げが上がり、安定してきたと思う。
が、まだまだ自分が納得できる金額まで届いていない。
相変わらず店舗仕入れがメイン。仕入れに行けなかったら売り上げもさがる。
1つの柱だけだと何かあった時に手詰まりするので電脳仕入れ、業者仕入れにも注力する。
家電量販店の店員さんと仲良くなり名刺をいただいた。
良好な関係が構築できてきたのでその先(仕入れ商品等の情報を聞き出す)まで進めれるようにしたい。
引き続き、ラクマで業者を探す。
電脳でリピート商品2つ以上見つける。
仲良くなった店員さんと商品について話を進めてみる。

■■K・Mさん

■目標
1,800,000
280,000
15.56%

■成果
964,887
82,281
8.53%

■反省改善点
成果:
1)3日1回にヤフオクで利益商品を3品見つけて入札する。
→未達。ヤフオクは1品のみ。
2)3日1回フリマサイトで利益商品を2品見つける。
→達成。リピート商品のみ。
3)リサーチ作業の効率化。
→リサーチツールを購入予定。未検証。
所感:
プライベートの予定が忙しかったため、今月はあまりせどりに時間をとれませんでした。
いかに自分の体を使っていたのかと痛感。
売上だけに目がいってしまっていたことに気づかされました。
大事なのは効率で自分が動かなくても売上を出せる仕組みを作ることに注力していきたい。

■アクションプラン
1)楽天・ヤフショリサーチの自動化
2)ヤフオク仕入れ商品を新規で3品見つける。
3)ライバルセラーリサーチで新規商品を3品見つける。

■■S・Tさん

■目標
930,000
150,000
16.13%

■成果
1,326,907
275,982
20.80%

■反省改善点
6月 275,982円(利益額)
+13,245ポイント(楽天アフィリエイト)=289,227円

目標としていた利益額、利益率に対しては余裕をもってクリアできた。
せどりにかける時間はとても少なく、効率的に仕入れを行えたのではないかと思う。
勝因としては、利益率がいい商品を仕入れることができた事だと思う。
少額で利益率が良いものを仕入れることで、仕入れ金額を抑えることもできクレジットカードの限度額、引き落としの事などを気にせず行えた事がとても良かった。
悪かった点で言えば、緊急事態宣言解除となりお店の再開が影響したのか販売個数が落ちてきており回転率が少しさがってしまった事。
今後はプロモーションの活用も検討していきたい。
トータルではとても効率よくせどりを行うことが出来たため、しばらくはこのスタンスで続けていきたいと思う。
7月からはものレートが見れなくなることなど色々変化がありそうなので、
グループライン等を活用し新しい知識もいれて、今月と同等の売り上げを出せるようにしていきたい。

■アクションプラン
1.目標利益:25万
2.低コストで利益率が良い商品を10個みつける
3.プロモーションを活用し、販売個数を伸ばしていく。
4.ものレートがない状態での仕入れに慣れていく。

■■M・Kさん

■目標
1,500,000
300,000
20.00%

■成果
1,123,964
245,606
21.85%

■反省改善点
6月は前月の数字の落ち込みを挽回すべく新しいノウハウの実践というよりは自分が得意なジャンルをせめ、
販売に対する考え方や価格設定の考え方を重きに置いて行動しました。
これ本当に売れるのかな?といった中古のおもちゃもだんだんと捌けていっているので、あぁ、中古でも仕入れていいんだな、という実感を得る事ができました。
店舗せどりメインで活動していますがまだまだ先輩方には遠く及ば無いのでしばらく店舗1本で活動しようと考えております。

■アクションプラン
1,店舗において得意なジャンルを増やす
2,一日に回る店舗を増やす
3,家電量販店での仕入れの割合を増やす。
現状リサイクル9、家電1くらいの割合なので家電を3くらいまでに。

■■N・Yさん

■目標
800,000
100,000
12.50%

■成果
677,535
110,513
16.31%

■反省改善点
▼6月のせどり時間
103時間でした。
本業の仕事がほぼゼロであったため、せどりに集中できた1ヶ月でした。
▼利益10万達成
5月に仕入れた商品の多くが6月に売れたため、利益10万を達成することができました。
▼楽天市場からの仕入れに集中する(楽天市場から30〜50万仕入れる)
6月も楽天市場から約50万の仕入れを行いました。
まだまだれ行きがそこまで良くない商品を仕入れがちで、価格競争に巻き込まれてしまうことが多かったです。
売れ行きが良い商品はライバルが多くても回転が良いため、自分が売りたい価格で売れやすいことを実感しました。
やはり売れ行き重視で仕入れ判断をしていくことが、楽天せどりでは大事だなと感じました。
利益商品に出会ったときに仕入れ判断を焦りがちなので、落ち着いてグラフと出品者を見て仕入れ判断をすることが課題です。
楽天の2アカウント目の準備を進め、8月から2アカウントで運用できそうです。
▼納品スピードを上げる(遅くても週1でAmazonに納品)
5月は出品〜納品までに1、2週間かかっていましたが、6月は大体同じ量を1日でできるようになりました。
それでも納品作業に1日がかりで、ヤフショの仕入れ日に仕入れができなかったりと課題もありました。
納品作業は億劫になりがちなので、仕入れ量を増やすのであれば、納品作業の代行は早めに検討してきたいです。
▼Amazonに出品できない在庫がいくつか残っているので、メルカリ・ラクマで販売する
こちらは実行できませんでした。
メルカリ・ラクマで出品した経験がなく行動を渋らせているので、7月は優先度を上げて行いたいと思います。

■アクションプラン
▼達成目標
・利益10万達成
・出張仕入れで教わったノウハウを定着させる
▼行動目標
・楽天市場から30〜50万仕入れる
・ヤフショから12万仕入れる
・Amazonに出品できない在庫がいくつか残っているので、メルカリ・ラクマで販売する
・出張仕入れで仕入れた商品を納品する
・出張仕入れの整理、アウトプット
▼実行項目
・楽天
→楽天チームが共有する商品をチェックする
→お買い物マラソン(2回)を完走する
→その他イベント時にリサーチ
→複数アカウントの準備を進める
・ヤフショ
→日替わりクーポンで仕入れられるときにリサーチ
→倍倍ストア+15%日にリサーチ
・メルカリ、ラクマ
→流れを把握するためにとりあえず1商品出品する
→流れがわかったら全部の商品を出品する
・店舗せどり
→余裕があれば出張仕入れで教わったことを再現する
▼備考
7月は本業の仕事が半月程入りそうなので、せどりの時間も縮小することが予想されます。

■■T・Nさん

■目標
1,500,000
150,000
10.00%

■成果
1,213,925
116,236
9.58%

■反省改善点
先ずは、今月は目標達成とはならなかった。
原因
1)利益商品の仕入れが少なかった。
2)他のセラーとの競合に巻き込まれ、値下げしなければ売れなかった。
・楽天スーパーセールやマラソンなどがあると、仕入れ時に想定した販売価格が実際に販売するときには値下がりしていることが多い。
これには対処するには、価格が戻るまで様子を見ることも、一つの方法かもしれない。
(これには資金の回転を意識しなければならないことだが)
・キャッシュレス還元事業が最終月となり、店舗仕入れでの在庫金額が少し膨らんだ為、月末在庫金額が多くなった。これは、想定内の範囲で問題はない。

■アクションプラン
次月度数値目標
A:月末在庫金額:500,000
B:次月仕入目標金額:1,200,000
次月末在庫金額=A+B-売上目標金額=¥200,000
・楽天の2垢目を育てる。
・取り扱える商品群を増やす。
・規制解除

■■N・Sさん

■目標
1,000,000
200,000
20.00%

■成果
822,569
85,524
10.40%

■反省改善点
まずzoom日程の調整をすることができませんでした。改めて7月にさせていただきたいと思います。
楽天複数アカウントは1人は理解を得ることが出来ず、とりあえずは2アカで運用していく予定です。慣れてきたら増やすことを検討します。カード枠ですがプレミアムカード作成より6ヶ月以上経っておらず出来ませんでした。7~8月に経過するはずですので実施したいと思います。
売上は過去最高ですが回転率を意識して仕入れておりましたので利益率が少し下がってしまいました。しかし最近は以前販売が出来なかったメーカー・商品がワンクリック申請で出せるようになってきていますので多売りした結果かなと捉えています。(7月は規制が入ったようなので再度確認が必要ですが…)
7月は利益率も意識してバランス良く仕入れを行い、相乗効果で利益アップに繋げていくことを目標にします。
また後々のことを考えて開業届け(個人事業主)を出したほうがいいのかなとも考えていますのでこちらもzoomにてご相談させていただければと思います。

■アクションプラン
1,zoomにて質問
2,カード枠の増額
3,利益率を意識した仕入も行う
4,開業届を出す準備

■■J・Tさん

■目標
600,000
120,000
20.00%

■成果
480,312
40,046
8.34%

■反省改善点
6月度は中々思い通りにいかない月になりました。
まず、キャッシュが回らず苦しい状況です。
在庫を抱えて捌きたいのですが売れずに残っているものが多い。
売価を下げて販売できたものの全体的に仕入れ値が高かった商品が多かったので利益にはほぼつながらなかった。
仕入れをしてAmazonに届くころに値崩れが起き始めていると状況は最悪です。
リサーチもあまりできずリピート商材の発掘は1商品にとどまりました。
業者仕入れは何人かにアタックしましたがコンタクトは取れませんでした。
更にラクマでは自宅にしか商品が届かないので仕入れができないことが発覚してしまいました。
この問題を解決する為に少し考えてみます。
今月はトラブルが2件起こりました。一件は凡ミスの登録商品と実際の商品が違った問題と中古商品の動作確認ミスにより本体のバッテリーが切れていました。
こちらの商品は原価が安かったので何とか新品のバッテリーを購入し無事にお客様のもとに届けられたので解決いたしました。
連絡をいただき、謝罪をして素早く対応ができたのでお客様も喜んでいらっしゃいました。
トラブルは素早い対応が不可欠であると学びました。
中古仕入れの際にしっかり点検を怠っていたのが原因なので動作確認や状態を把握し改善いたします。
今月は本当に資金がなくなってしまいましたので在庫処分と回転率の良い商品のみを仕入れて来月の支払いに備えていきたいと思います。

■アクションプラン
1、リピート商材を5個発掘
2、不良在庫をすべて現金化
3、日用品のカテゴリー規制解除
4、おもちゃリサーチを強化し、5個発掘

■■H・Kさん

■目標
1,000,000
150,000
15.00%

■成果
1,018,640
126,737
12.44%

■反省改善点
緊急事態宣言が終わり店舗も周りはじめ、利益の取れる店舗ではあまり時間をかけずに利益商品を確保できるようになってきました。
これは定期的なグルコンでの情報を活かしたり慣れてきた証拠だと思います。
やはり飛びぬけた先輩方のノウハウを少しづつでも吸収し、自分なりにアレンジすることが出来ればより良いと感じました。
また、楽天の共有でチームの皆さんに助けられてばかりですが、マラソンや5,0がつく日に集中して仕入することができました。
6月も我慢の月でしたが、県の給付金は5月分の売上で申請(支給済み)し、国の給付金を6月の売上で申請予定です。
最近は規制が厳しくなってきましたが、皆さんの共有を参考にして、7月以降は、通常運転に戻りどんどん仕入れて、利益を伸ばしたいと思います。

■アクションプラン
1.楽天チームでの共有15商品以上
2.フリマからリピート仕入れ5件以上
3.販売チャンネル(yahoo)の検討

■■H・Hさん

■目標
530,000
63,600
12.00%

■成果
332,332
40,237
12.11%

■反省改善点
6月は売上、利益ともに前月を下回ってしまいました。
6月前半の楽天セールで仕入れたものをまとめて堺倉庫に送った際に、大規模な受領遅延に巻きこまれてしまい、受領が完了するまでに3週間もかかってしまいました。
その次に発送した荷物も受領されるまで5日ほどかかったため、売上が立たない日が約1週間続いてしまい、前月より売上が落ちてしまったのだと思われます。
セール期間中に仕入れて利益が出た商品をまた仕入れようとしても、当たり前ですがセール期間は終了していて仕入れることができないため、
利益が出た商品をもとに類似した商品を探したり、仕入できるお店を多数見つけるスキルが必要だと感じました。
最近またアマゾンの規制が厳しくなり、実績のあるセラーのかたでも突然ヘルビ系の商品が出せなくなったり、ソニーに再び出品規制がかかったりしているようなので、出品規制はその都度確認して注意していきたいです。
最近プライスターのツールを導入してみましたが、まだよくわかっていないのでうまく活用していきたいです。

■アクションプラン
1.ソニーなど、再び規制がかかってしまったメーカーの規制解除をする
2.パナソニックなど、人気のある家電系の商品を仕入れる
3.利益の出た商品と関連した商品で仕入れられるものがないか調べてみる

■■A・Nさん

■目標
300,000
30,000
10.00%

■成果
241,090
-32,452
-13.46%

■反省改善点
楽天ポイント +87000円
仕入れでは、楽天SPUを活かし、売れ筋のいくつかの商品のまとめ買いを行った。
クーポンも積極的に活用して、仕入れ単価を下げ、価格競争に供えることができた。
目標の仕入れ額は300,000円で、結果は約355,000であった。
仕入れの際、商品の精査を怠り、出品規制がかかったものをいくつか仕入れ、やむなくフリマで売り損失が出てしまった。
またLP商品の解約忘れが散見され、これも損失につながった。これらは注意することで防げるもので、次へつなげていきたい。

■楽天ポイント 7/2現在
獲得予定:47,989  利用可能:6,668
自己消費 約18,000
仕入れに消費 約15,000
SPUにて、計算上、約87,000獲得
※楽天のアフィリエイト収入が4,500円ほど発生していた。

初めてFBA納品を行った。梱包の手順を確認しながら、ひとつひとつ納品プランを作成していった。
入力ミスを頻発させながらも7回の納品プランを実施した。
バーコードの貼付を、アマゾンに依頼する、自分で貼る、の両方を経験し、今後につながるようにした。納品の手間を省力化するため、もっとも手間がかかり神経を使うバーコードの貼付作業について、扱いやすいラベルシールの選定、印刷位置調整の描画アプリの活用、など、ミスなく確実に貼付できるよう手順をまとめ実行した。
商品をアマゾンのFBA倉庫に送る際は、ヤマトのWebの集荷依頼を積極的に利用したい。
荷物を運ぶ手間がなくなるだけでなく、アドレス帳にアマゾンのFBA倉庫の一覧を作成し、すべての手書きを失くすことで、記述ミスを防止できるからである。
メーカー規制解除は、ソニーの製品を10個購入し、請求書の発行を依頼した。
問題なく解除できた。同じ要領で他のメーカーの規制解除を行いたい。
古物商許可の申請手続きをすすめている。
作業は手頃価格の司法事務所に任せることにした。
また、肥料を売買するための「販売業者の届出」を行った。

■アクションプラン
7月はメーカー規制解除を中心に行動したい。
今月はシャープから、そしてタカラトミーを解除したい。
また、サブカテゴリーの外用剤の規制解除をやりたい。
この規制解除に出費がかさむため、今月の仕入れ額の目標は、300,000円としたい。
商品の仕入れについては、ポイントの数字に惑わされることなく、商品のひとつひとつを精査し、利益は本当に発生するか、出品規制はないか、を確認することに時間を割くことととする。
さらに、楽天SPUポイントの基礎点を 11.5倍から 14倍にする。

■■J・Tさん

■目標
1,000,000
150,000
15.00%

■成果
942,000
98,000
10.40%

■反省改善点
5月中旬から本業の方が忙しくなり、なかなか集中する事が出来ず、改めて時間管理の大切さを痛感しました。
フリマでも少しずつ仕入れられるようになりましたが、
やはりフリマは早いもの勝ちなので日中の仕入れは厳しい事が解ったので改めて他にもECショップなど仕入れ先を増やしていこうと思っています。
売り上げは今までで一番良かったのですが、楽天で仕入れた商品の損切が多く利益率が下がってしまいました。
リサーチの甘さを反省してます。回転重視でもう一度やっていきます。

■アクションプラン
1外用品の解除(既に出来てます)
2本業が落ち着いたら、店舗せどりを再開
3仕入れジャンルを広げる
4ツールの活用

■■T・Iさん

■目標
100,000
20,000
20.00%

■成果
46,500
8,142
17.51%

■反省改善点
一応スイッチが当たったのでメルカリに出してみたら売れた、情報には右往左往されなくなったので一旦仕入れストップしているが、納品の仕方につまづいて結局何も出来ていない。
食品の解除をしてからリストの購入を行おうとしているが、食品リストの解除商品のふりかけがヨドバシから届かない。
ヨドバシに確認してみる とりあえず仕入れた商品を納品する 食品以外のリストの購入 食品解除 楽天仕入れ聞く

■アクションプラン
1.仕入れた商品の納品
2.食品の解除
3.リストの購入
4.マニュアルをみる
5.楽天仕入れの事を聞く

■■K・Aさん

■目標
800,000
100,000
12.50%

■成果
845,110
111,920
13.24%

■反省改善点
ZoomやLINEで講師の方々に質問をとアクションプランに掲げていたが、行動に移していませんでした。
ただ、5月6月で学んだ楽天での仕入れ、楽天以外での電脳仕入れ、店舗での仕入れを実行し売上の内約40%は楽天以外での仕入れからとなりました。
5月がほぼ楽天での仕入れに対し、それ以外での売上の作り方のイメージが少し出来たので7月は継続しつつ、トレンド情報や廃盤情報を活かした仕入れを増やしたいです。
ただ、6月途中から本業中の会社からの管理が厳しくなったのと、身内が飲食店をやっているのですがそれを本業後に週3〜4日手伝わないといけない状況になってしまい、以前より使える時間が少なくなった中でどう効率を上げて作業していくかが課題です。

■アクションプラン
1.トレンド、廃盤の情報を得てからの動き方をZoomで確認
2.リピート商品の作り方をZoomで確認
3.使える時間が少なくなった中での時間の作り方を構築
4.フリマウォッチのリストを精査し作り直す
5.作業の流れの無駄を洗い出し、効率を上げる方法を考える
6.仕入れから納品までの日数を短縮する

■■Y・Aさん

■目標
100,000
40,000
10.00%

■成果
87,291
7,116
8.15%

■反省改善点
3月に仕入れ売り切りの残り2つが売り切れて、大幅なマイナスになる分はなくなりました。
今回はその分を外せば、売上:82,383 粗利:16,008 利益率:19.4%と先月より少し増えました。
自分でのリサーチはうまく出来ていませんでしたが、楽天LINEにあげて頂いている分を参考にさせて頂き、仕入れられた結果です。
モノレートも終わってしまったので、これからさらにリサーチを勉強しなければならないなと思っています。
先日、アマゾンより知財が来ていた商品はただいまフリマアプリで出品中です。
あとは利益が取れない為フリマに出している分、ずっとAmazonで売れていない商品をチェックし、相談しながらどうすればいいのか考えたいです。

■アクションプラン
モノレートが終了した今、どのツールで行えば自分がうまく商品を見つける事が出来るのか、やってみて、たくさん仕入れて利益をしっかり出せるようになりたいです。

■■H・Mさん

■目標
300,000
60,000
20.00%

■成果
112,296
14,857
13.23%

■反省改善点
初めての楽天スーパーセールを体験し、楽天・Yahooショッピングなど合計で58万の仕入れで先月の仕入れ目標は達成出来た。
だが、仕事が炎上し納入が滞ってしまった。滞ってしまわなければ、もっと売上・利益共に今以上の値を計上出来たと思う。
・カテゴリ制限解除は特に行うことなく楽天スーパーセールの商品も納入もできたので行っていない。
だが、ソニー・パナソニックなど解除していたメーカー規制が再度規制されているので、解除を行う必要がある。
・ヤマト便で集荷を行い、15-18個程度のダンボールを配送し1つのダンボールあたり600円程度で配送出来た。
楽天スーパーセールのような大量に商品を買い込むようなときはヤマト便は有効ということが分かった。

■■K・Nさん

■目標
200,000
30,000
15.00%

■成果
141,005
35,046
24.85%

■反省改善点
・アクションプラン124の達成・目標利益の達成ができてよかったです。
・amazon入庫後は、想像以上に早くに売れてしまう商品があったり、
逆に値崩れし利益が出なくなってしまう商品があったりと、仕入れ時の
予想とのズレがありました。ランキング・価格推移等グラフから読み取れる
情報は当然ながら、季節商品等は特に仕入れから入庫までの時間差を考慮する事が
大事だとわかりました。
・高回転ではないけれど、フリマでリピート仕入れできるかも?と思った商品が
あったのですが、値上がりや入荷予定無し、出品者増加などでリピートに
至りませんでした。
・反省点としては、月後半は特に楽天を攻略する為の情報収集・準備にかなりの時間を
費やしリサーチ・仕入れをあまりできませんでした。楽天カード申し込みと楽天銀行の
パスワード再取得等に時間がかかり後手後手になってしまったのも原因の一つです。
また、入庫した商品の大半が売れてしまい、尚且つ家に未入庫の商品がある状態ですが、
なるべくアマゾンでの販売中の商品が尽きない様に入庫頻度を上げられる様にしたいです。
総合的に、時間の使い方にもっと気を配り、有効活用しなければいけないと思いました。

■アクションプラン
①仕入額30万円以上
②店舗仕入れの実践
③楽天攻略 利益商品を見つける
(色々なリサーチ法を試し、コツやショップの傾向を把握する)
④リピート商品をみつける

■■S・Uさん

■目標
300,000
45,000
15.00%

■成果
210,600
23,300
11.06%

■反省改善点
楽天で仕入れ始めました。まず仕入れ金額ですが楽天マラソンでのポイントなどあとで確認できると思いメモせずでした。
楽天マラソン後のSPUポイントの金額とマラソンポイントなども含めていなので実際の仕入れ額とは違う金額になっています。
その後はメモしていますので7月分はポイント引いた仕入金額で出します。
手数料などモノレートで確認していたので若干仕入れ基準のあまい商品があった。
楽天仕入れはroomで紹介頂いた商品とその派生で見つけたものが主で利益とれる商品はお気に入りに入れてたまに確認しています。
仕入れ基準は基本はアマゾンと金額差がある商品を探していますが、roomでの紹介商品を見ると金額差はないか、マイナスですがDEALポイントだけで利益を出すものもあり仕入れを迷う。
最近は特にモノレートユーザー数がわからなくなったので迷う感じです。
フリマウォッチでの仕入れも継続していますが最近仕入れできるものが減ったのでもう少し精査して更新していきたいです。
7月は週1で納品できるように仕入れていきたいです。

■アクションプラン
1.楽天リサーチ仕入れ
2.メーカー、カテゴリー規制解除 5つ
3.週1で納品する

■■N・Sさん

■目標
1,000,000
200,000
20.00%

■成果
822,569
85,524
10.40%

■反省改善点
まずzoom日程の調整をすることができませんでした。改めて7月にさせていただきたいと思います。
楽天複数アカウントは1人は理解を得ることが出来ず、とりあえずは2アカで運用していく予定です。
慣れてきたら増やすことを検討します。カード枠ですがプレミアムカード作成より6ヶ月以上経っておらず出来ませんでした。
7~8月に経過するはずですので実施したいと思います。
売上は過去最高ですが回転率を意識して仕入れておりましたので利益率が少し下がってしまいました。
しかし最近は以前販売が出来なかったメーカー・商品がワンクリック申請で出せるようになってきていますので多売りした結果かなと捉えています。(7月は規制が入ったようなので再度確認が必要ですが…)
7月は利益率も意識してバランス良く仕入れを行い、相乗効果で利益アップに繋げていくことを目標にします。
また後々のことを考えて開業届け(個人事業主)を出したほうがいいのかなとも考えていますのでこちらもzoomにてご相談させていただければと思います。

■アクションプラン
1,zoomにて質問
2,カード枠の増額
3,利益率を意識した仕入も行う
4,開業届を出す準備

■■松川の報告

■目標(6月)
・月商:200万円
・粗利:30万円
・利益率:17%

■(6月Amazon)
・月商:1646324円
・粗利:366272円
・利益率:22.2%

■(6月yahoo)
・月商:280176円
・粗利:53435円
・利益率:19.1%

■(6月累計)
・月商:1926500円
・粗利:419707円
・利益率:21.8%

■反省
予定内の数値に着地。
OEM商品のパッケージ選定に時間がかかりましたが、
パッケージも決まり、ようやく本発注依頼ができたので、来月こそは販売開始となりそう。

■目標(7月)
・月商:600万円
・粗利:102万円
・利益率:17%

まとめ

新型コロナの影響がまだ残る6月は、

在宅ビジネスでの収益が

それぞれ違いました。

 

コンサル生の中には、

コロナ給付金をもらった人、

法人化を考えている人、

改善点を発見した人

いろんなケースがありました。

 

コロナで倒産する企業が増える中、

自分で稼ぐ力を持つのは、

すごく重要ですね。

 

本業で解雇されても

物販で稼げていれば安心ですね。

 

このように、正直に報告された成果を

そのまま公開していますので、

何か参考になるものがあると思います。

 

今月できなかった反省点を活かして

7月も活動して行きたいですね^^

 

物販は、横のつながりが大事なので、

数字がどうしても低い方をLINEグループで

フォローしたり、アドバイスしあったり、

シェア&GIVEをモットーとしたコミュニティを運営しております。

 

松川和憲
もし、マックスフルネスのコンサルティングサービスにご興味がありましたら、所定の審査がありますが、お気軽にご相談ください。とはいえ、あなたがせどり初心者で何もかもわからない場合は、「せどり(転売)のやり方を全部網羅して、全体像をご覧ください。」という記事から読み進めてみてください。

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