こんにちは!

Amazon転売せどり大全』著者の

松川です^^

 

私はAmazon転売が主ですが、

実はYahoo!ショッピングも販路として

活用しています。

 

Yahoo!ショッピングの直近の成果として

2020年9月は約134万円の売上げ

を出しています。

そんな私ですが、一時期は

Yahoo!ショッピングで苦戦していました。

 

では、なぜYahoo!ショッピングでも

成果を上げることができるようになったか

と言うと…

 

商品検索での順位を上げる事に成功した

から”です。

 

Yahoo!ショッピングの検索での順位は

売上げに直結します。

 

なぜなら、検索に引っかからないと

お客様に商品を知って頂くことすらできない

からです。

 

今回の記事では、

 

  • Yahoo!ショッピングの検索での順位はどのように決まるのか?
  • Yahoo!ショッピングの検索での順位を上げる5つの方法

 

についてお話していきます。

 

松川和憲
もしあなたがYahoo!ショッピングでビジネスを行っているならぜひ最後までお付き合いください。

 

Yahoo!ショッピングの検索での順位は稼ぐために必須

Yahoo!ショッピングで稼ごうと思ったら、

検索順位の対策は間違いなく必須項目

となります。

 

なぜなら、検索に引っかからないとお客様に

商品を知って頂くことすらないからです。

 

Yahoo!ショッピングでの売上げは、

 

売上げ = 集客(PV)× 成約率 × 商品単価(客単価)

 

で決まります。

 

  • 成約率
  • 商品の単価

 

なども売上げには大きく関係していますが、

まずは商品を知ってもらうための

”集客数(PV)”が大事です。

 

ここが”0”だと、いくら良い商品を高額で

販売しても売上げは0円となってしまいます。

 

もしあなたがYahoo!ショッピングの

検索順位を上げる為の対策をしていなければ

非常にもったいないと言えます。

 

言い換えると、まだまだ”伸びしろがある

とも言えますね!

 

ちなみに”成約率(購入してもらう)”は

お客様の判断となりますので、こちらで

コントロールするのは難しいですよね。

 

おすすめすることはできても

買うか買わないかはその方の状況によります。

 

松川和憲
ですが、知って頂くための努力はいくらでもできますので、そこがおろそかにならないようにしていきましょう。

 

Yahoo!ショッピングの検索での順位はどうやって決まるの?

 

Yahoo!ショッピングで検索されて、

どのように商品の順位がつくか

Yahoo!が非公開にしています。

 

ですので、残念ながら100%確実な情報は

お届けできません

 

もし、他のサイトで

「〇〇したら検索順位が上がるよ!」

と言い切っていれば怪しいとも言えますね。笑

 

じゃあ、私が何を紹介するかと言うと、

 

  • 経験や今までのデータに基づいて実績を上げるまでにやってきたこと
  • Yahoo!が「これが影響するよ」と教えてくれている内容

 

などを深掘りしてお伝えしていきます。

 

Yahoo!は検索に影響することは教えて

くれてもどうすれば順位が上がるのかは

教えてくれませんので、

ぜひ参考にしてください。

 

成約率が高かったかどうか

 

どれだけ売れているか?というのは、

検索順位を上げる上で非常に重要です。

 

何故かというと、”よく売れている

という事はお客様にとって有益であることの

証明だからです。

 

Yahoo!ショッピングの検索の

アルゴリズムも有益な情報(いい商品)を

お客様にお届けしたいので、

成約率が高いと検索での順位が上がりやすい

と言えます。

 

商品ページを最適化できているかどうか

 

商品ページは実際に手に取って

商品を吟味できないネット通販では非常に大切

ですよね。

 

あなたもインターネットで

何か購入するときは、不安になり、

色々調べませんか?

 

商品ページがお客様にとって分かりやすく、

必要な情報がしっかり組み込まれているのは

もちろんYahoo!ショッピングの

検索アルゴリズムに引っかかるように

作り込まなくてはなりません。

 

  • 商品のタイトル
  • 商品説明欄

 

この辺りはキーワードを意識して盛り込みつつ

お客様に分かりやすい内容にするのが

基本です。

 

詳しくはこの後の検索順位を上げる5つの方法

でお伝えしていきますね!

 

広告を出しているか

 

Yahoo!ショッピングで検索順位を上げるための

お話の中、広告を出しましょう!と言うと

元も子もないと感じてしまいますが、

やはりここは重要です。

 

広告を出しているということは

Yahoo!ショッピングにとってお客様になれる

わけなのでそれだけ優遇されるのです。

 

そこから

 

  • 机購入が増える(成約率向上)
  • PV数が増える

 

などすると更に

相乗効果で検索順位が上がっていきます。

 

松川和憲
広告については、一度検討する価値はありますよ!

 

Yahoo!ショッピングの検索で順位を上げる5つの方法

 

では、Yahoo!ショッピングの検索で順位を

上げる方法を5つご紹介いたします。

 

  • 在庫が必ずある状態にすること
  • キーワードを適合させる
  • なるべく送料無料にする
  • 目を惹くキャッチコピーを作る
  • Yahoo!ショッピングの広告を利用する

 

それぞれ解説していきますね。

 

在庫が必ずある状態にすること

 

Yahoo!ショッピングでは

「在庫あり」の状態であることが

非常に大切です。

 

仮に、これからご説明する

検索順位を上位にするための施策を

全て徹底していたとしても、在庫がなければ

上位に表示されることはありません

 

なぜなら、お客様にとって

マイナスになるのは至極当然だからです。

 

せっかく買いたい物を見つけて

商品ページをじっくり見たのに

「在庫なし」と表示されるとがっかり

ですよね。

 

Yahoo!ショッピングとしても

それは良しとはしません。

 

ご自身で販売している商品は

必ず在庫ありの状態にしましょう

 

また、可能ならば

余裕を持った量を仕入れておきましょう。

 

キーワードを適合させる

 

  • タイトル
  • 商品説明欄

 

などはお客様が検索するワードを意識して

組み込んでおきましょう。

 

また、以下の入力可能な項目はモレなく

全て埋めておくと更に、上位表示を狙えます。

 

  • 商品名
  • 説明欄
  • 商品コード
  • キャッチコピー
  • 製品コード
  • JANコード/ISBNコード
  • プロダクトカテゴリ
  • ブランドコード

 

これは、Yahoo!ショッピングの検索の

プロトコルが反応する箇所なので

キーワードを含めつつ埋めていきましょう。

 

なるべく送料無料にする

 

Yahoo!ショッピングには”おすすめ順”という

表示方法がありますが、そこは広告を除けば

お客様に優位なものが表示されるように

なっています。

 

Yahoo!ショッピング側も

お客様の意図に沿った商品を表示します。

とアナウンスしている以上、お客様目線は

外せません。

 

先ほどまで解説してきた事項に加え

ネットショッピングでは

当たり前になりつつある

「送料無料」をなるべくなら取り入れた方が

売上げも上げやすいでしょう。

 

商品によっては難しい場合もあるので

ケースバイケースで選択できるよう

知っておいてください。

 

目を惹くキャッチコピーを作る

 

キャッチコピーとはその名の通り

お客様の目を惹く、商品の魅力を伝える

文言の事です。

 

Yahoo!ショッピングでは半角で60文字まで

入力することが可能です。

 

ここは、物販をする者としては腕の見せ所!

言いたい所ですが、ここもしっかり

キーワードを組み込んで検索に

引っかかるようにしなくてはなりません。

 

商品タイトルにはしっかり検索に引っかかる

キーワードが既に入っていると思うので、

タイトル+入れ込むことができなかった

キーワードを追加して目を惹く文章を

作りましょう。

 

キャッチコピーとしての役割を果たしつつ

検索のキーワードをうまく組み込むことが

できれば、かなりおいしいのでここは

熟考していきましょう!

 

Yahoo!ショッピングの広告を利用する

 

先ほどもご紹介しましたが、

やはり広告の効果は絶大です。

 

Yahoo!ショッピングの広告には4種類

あります。

 

  • バナー&テキスト広告
  • アイテムマッチ広告
  • ソリューションパッケージ広告
  • PRオプション広告

 

安い広告だと一つ数十円から

取り入れることができるので

なかなか検索が上位に表示されない時は

思い切って試して見てもいいと思います。

 

売上げがしっかり上がれば広告費も

回収できますし私も最初は躊躇しましたが

広告を使って良かったと思ってます。

 

まとめ

いかがでしたでしょうか?

 

Yahoo!ショッピングに限りませんが、

沢山の商品の中から選ばれる為には

検索で上位に入るのは必須項目です。

 

今回称した「Yahoo!ショッピングの検索で

上位に表示させるための5つの方法」は

以下の通りです。

 

  • 在庫が必ずある状態にすること
  • キーワードを適合させる
  • なるべく送料無料にする
  • 目を惹くキャッチコピーを作る
  • Yahoo!ショッピングの広告を利用する

 

Yahooが情報を公開していない以上確実とは

言い切れませんが、私の実績では

効果が高かったものばかりですので

参考にして頂ければ嬉しいです。

 

松川和憲
様々な施策を講じて、それでもなかなか効果が出ない場合はぜひ松川までご連絡ください。あなたの売上げアップに貢献できると思います。では、今回はここまでです。最後まで読んでいただきありがとうございました。
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