Amazon転売せどり大全の著者、

松川和憲です。

 

新年明けましておめでとうございます。

本年もどうぞよろしくお願い致します。

 

さて、早速ではありますが、

今月もコンサル生の方から報告を頂きました!

 

2021年初の報告となりますので、

ご興味のある方はぜひ最後までお読みください^^

 

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2020年12月のコンサル生の成果報告

 

■■T・Mさん

■目標
3,000,000
300,000
10.00%

■成果
2,817,098
251,587
8.93%

■反省改善点
12月は年明けの確定申告後の納税が気になり、それがメンタルブロックになってしまいました。
来年は稼ぐばかりではなく、節税もしっかりやらなきゃって思いました。
税金を意識しながら自分の夢を叶える為に頑張って行こうと思います(^○^)

■アクションプラン
アクションプランとしては、確定申告の準備をする。
また、せどりの利益を次の投資案件に向ける。

 

■■S・Aさん

■目標
3,500,000
1,000,000
28.57%

■成果
5,345,863
1,273,665
23.83%

■反省改善点
店舗は利益額・利益率がよくなるので良いのですが、自分が動かいないといけないので自分の時間を作れず疲れてしまうこともあるかなっと思っています。
外に出ずとも売上・利益を上げれるようにしたいので家族と相談し楽天の複数アカウントを作って運用していけるよう準備しています。
売上・利益を落とさずに電脳での仕入れ・販売お多くしてみる。
楽天カードが到着次第複数アカウントを運用していく。

 

■■S・Uさん

■目標
1,500,000
400,000
26.67%

■成果
1,573,740
447,616
28.44%
“Q10利益→売り上げ
367,305
粗利¥54,267
利益率14,8パーセント

■反省改善点
12月は引っ越しや生活の変化がようやく落ち着いてきたので、月の半分くらいはビジネスの時間を作ることが出来た。
Q10の出品数に変化があり、今後の動向が気になるが、1月以降も引き続き店舗せどりとQ10無在庫を進めていきたい。
コロナも増えてきているので、店舗せどりも慎重に行い臨機応変に電脳に切り替えたりしながら進めていけたらと思う。”

■アクションプラン
“・てんぽせどり
・Q10無在庫”

 

■■T・Tさん

■成果
14,966,537
1,758,587
11.8%

■反省改善点
12月は目標1500万
で挑みましたが…
売り上げだけ専念したら
利益率をどんどん下げてしまい…
今後の課題となりそうです(^^;;
運が良かったのが
Amazonで出せなくなった商品がフリマで高く
捌けた事
需要があるファンヒーターだけあって🤭
12月フリマ
売り上げ
413800円
粗利
95422円
利益率
23%

 

■■R・Kさん

■目標
4,500,000
1,000,000
22.22%

■成果
3,758,140
846,467
22.52%

■反省改善点
“【先月のアクションプランと振り返り】
1. ROI 20%以上の商品を900点以上仕入れて納品する
→738点の納品を行った。+10個自己出品。
2. フリマウォッチを利用したリピート商品を5個以上見つける
→登録なし
3. ヤフショで20件以上の注文を目指す(ブルーオーシャンを開拓)
→19件の注文が入った。
4. 廃盤のリサーチ手法を身につける(プレ値になっている=抜きやすい)
※低価格で出てくる可能性もあるのでkeepaとフリマウォッチも忘れずに登録
→型番から廃盤確認をする習慣がついてきた。
5. 妻にその他事務作業関連を覚えてもらう
→再配達の依頼方法を伝えた。
6. ヤフショ出品用の商品開拓2件 ※ツール使えそうであれば
→ツールは月額以上の利用価値がないと判断し別の案を考える。

【仕入れ結果】
仕入額:2,393,811円(前月比 -256,693円)
見込み利益:890,140円(前月比 -38,826円)
ROI:37.19%

【まとめ】
12月はクリスマス商戦のことは考えずいつも通りの仕入れを行いました。
その中で11月と変えたことは今までほとんど手を出してこなかった大型家電をリサーチするようになり、いくつか仕入れて高利益を得ることができました。
家電の利益額の高さは病みつきになりそうなので引き続きリサーチをしていきたいと思います。
ヤフショのツールはランキングの順位からいくつ売れているかを推測する仕様のようです。
どちらかというと販売個数を知りたいというより、売れる商品か売れない商品かをまずは見極めたいというのがあり、ランキングを元に判断しているのであれば、ツールがなくてもランキングからリサーチしていけば売れる商品がわかると考えたので今回は利用を見送ることにしました。
また、ツールには色々なオプションがあるのですが、最低利用金額も3,4万〜と決まっていてそこまでの価値がないと感じました。
逆にOEMなどで細かく市場調査をするのであれば生かせそうです。
12月目標に届かなかった原因はやはり全体的に仕入れ量が足りていません。
限られた時間で効率良く仕入れをしようとするとROIが高い商品ばかり狙ってしまいます。
ただ、妻の手は空いていることが多いので、自分のタスクで妻でもできる部分をもう少し振り分けていく必要があると感じています。
現状、納品作業についてはせどりすとプレミアムからプライスター経由で出品してAmazonで納品プランを作成しているので、ここをもう少し効率良くプライスターのみで納品作業を行う方法があるのか模索するのと、納品までの作業工程を洗い出し他に妻に任せられる部分があるか検討していきます。
あとはリサーチしてROIが低いという理由で仕入れをやめてしまうと、そのリサーチ時間が無駄になってしまうので、もう少し基準を下げて利益率20%程度を維持できるように仕入れの幅を広げていきたいと思います。
クレカ枠的にはまだ余裕があるので、ROIが低くても利益額が高ければ時給も上がるので高額商品を中心に狙っていけば良い按配になるかなと考えています。
納品作業までの工程の見直しと高利益商品の仕入れも視野に入れて1月は動いていきます。”

■アクションプラン
“1. ROI 20%以上の商品を750点以上仕入れて納品する
2. フリマウォッチを利用したリピート商品を5個以上見つける
3. ヤフショで20件以上の注文を目指す(ブルーオーシャンを開拓)
4. 納品作業工程の見直し(プライスターのみで完結できるか模索&妻へのタスク振り)
5. 妻にその他事務作業関連を覚えてもらう”

 

■■S・Tさん

■目標
1,600,000
350,000
21.88%

■成果
1,852,244
425,628
22.98%
“12月 425,628円(利益額)+ポイント93,936(楽天アフィリエイト)=435,021円

■反省改善点
丁度一年前からせどりを開始したので、本格的に12月を経験するのは初めてでしたが
12月はこんなにも売れるものなのか、とビックリしました。
今回クリスマスチームには参加させていただきましたが今年はどのなものなのか様子見にしようと思っていた
ので、全く普段通りの事を行っていただけですが他の月と全く違う販売ペースに本当に驚きました。
お陰で目標もクリアし、過去最大の利益を生むことができ一年の良い締めくくりができたと思っています。
先月の偽物疑惑の件もあり、今月はメーカー仕入れにも少し挑戦してみました。
2件、連絡先を交換できたのですがまだその後は直接のやり取りを行っていない状態です。
私の中で、フリマで仕入れたものをamazonに出品することに対しての後ろめたさがせどりをやっている中で正直ずっとあります。
始めはこずかい稼ぎくらいに思っていたのでさほど気にしてませんでしたが、やればやるほど、売り上げが上がれば上がるほどその後ろめたさが大きくなってきているような気がします。
なかなか思い腰が上がらず、簡単なフリマに頼ってしまっていましたが、後ろめたさをなくす為にも少しずつメーカー仕入れを増やしていかなければならないと思っています。
2021年の大きな目標かなと思っています。せどり開始から1年経ったこともあり、少し気持ちの緩み等が出てきているところもあります。
もう一度、初心に返りながら1月以降も頑張っていきたいと思います。
2021年もよろしくお願いします。”

■アクションプラン
“1.目標利益30万
2.メーカー仕入れを2件獲得する
3.資料をもう一度読み返す”

 

■■T・Kさん

■目標
1,500,000
300,000
20.00%

■成果
8,432,692
743,060
8.81%
Q10無在庫 売上637万円
楽天無在庫 売上113万円
Amazon 売上93万円

■反省改善点
Q10の販売手数料無料キャンペーン(売上1,000万円)の上限を超えた部分の手数料改定を忘れていたため、10万円弱を赤字で処理してしまった。
キャンペーン終了後の1日の利益が3~5千円となり、無在庫のほうはQ10のキャンペーンが終わるまでは忙しい時期が収まるので、Amazonのほうの仕入れを1月からは行い、売上・利益を確保しないといけない。
3ヶ月間、リサーチできていないので店舗仕入れも含めてしっかり活動する必要がある。”

■アクションプラン
・仕入れ商品のリサーチ
・無在庫の外注化は一旦停止(多忙期過ぎたため)”

 

■■N・Aさん

■目標
2,300,000
350,000
15.22%

■成果
2,706,688
408,480
15.09%

■反省改善点
“今回もクリスマス商戦は参戦せず、、、でした。
去年の12月と売上同じくらいですが、利益率が前年比よりちょっと上がっているのと、メーカー仕入のみで利益30万ちかく取れてきてるので、中身は1年前より良くなっているのではないかと思います。
ヤフショは新規商品登録も1つもできず、売上も落ちました(^_^;)
楽天は相変わらず何も手を付けれていない・・・w
ボチボチにはなると思いますが、1月からまた気を取り直して頑張っていこうと思います。
2021年の目標ですが、売上や利益を少しUPさせると同時に、代行や外注をうまく利用して、ちょっと違うステージにワープしてみたいですw
<配送料と手数料は引いています>
■ヤフショ売上:¥458,422(利益¥85,023)
■楽天売上:¥172,514(利益¥30,021)”

■アクションプラン
“1、確定申告の準備
・税理士に月ごとの税8%の売上集計報告
・請求書&領収書関係の提出
2、ヤフショと楽天の商品登録を1週間に必ず1回!”

 

■■R・Aさん

■目標
1,500,000
150,000
10.00%

■成果
1,067,242
120,206
11.26%

■反省改善点
規制解除1件、古物商許可証取得、持続化給付金申請と、事務仕事を完了し一安心の月になりました。
反省点は、クリスマスの好機なのにおもちゃ、トレンド商品の扱いが少なくて、数字が目標に届かなかったことです。
クリスマスチームへの共有もあまりできませんでした。
あと、低利益だったり、損切りした商品が15点ほどあり、利益を圧迫しました。
良かった点は、Qoo10せどりができたこと、家電系の高利益商品仕入れができたこと、FBA納品作業速度があがったことです。
今後もぼちぼちのマイペースせどりになりますが、継続して行きたいと思います。
売れた点数128点
平均単価8,337円

■アクションプラン
1、カメラ・パソコン攻略
2、オリジナル商品の販売
3、知財来た商品へ申し立ての準備

 

■■K・Tさん

■目標
2,100,000
340,000
16.19%

■成果
2,877,030
464,774
16.15%
“内訳 楽天   売上 89.5万 粗利12.1万 粗利率13.5%
Amazon  売上 60.9万 粗利6.8万 粗利率11.2%
PayPay  売上  21.5万 粗利1.7万 粗利率8.2%
化粧品   売上 67.5万 粗利19.6万 粗利率29.1%
その他  売上 43.4万 粗利4.6万  粗利率10.7万

■反省改善点
所感・12月だからか普段より売れ行きがよかった気がします。
(納品から売れるまで)
・Amazon、PayPayを買い始めた。粗利率は低いが売上上げるにはいいと
思ったので継続。ただしAmazonはビックセール以外での買い方はわからない。
・コンサルの皆さまのクリスマス商戦情報で多少買え、その他に貢献、
・店舗は今一の成果、ただし「ヤマダ電機」で買うガンプラ高利益
・楽天はカードの限度枠増えなかったので、月半ばで振り込み→継続”

■アクションプラン
“目標
楽天    売100万 粗利15万
Amazon  売 30万 粗利5万
PayPay  売 20万 粗利4万
化粧品   売30万 粗利10万
計     計180万 粗利34万 をミニマム
12月ほどうまくいかないと思うので上記ミニマムを目指す
店舗の冬のセールなど確認

 

■■A・Iさん

■目標
800,000円
130,000円
16.25%

■成果
2,642,736円
445,695円
16.86%
※Qoo10含む
※楽天カードポイント支払い含む

■反省改善点
・クリスマス商戦関連の商品は、ほとんど仕入れ・販売に繋げることができなかった。
→Qoo10運営と他の仕入れ・納品に時間を費やすため、逆に作業の切り分けを行い
結果的に良かった。
・日々の作業に追われて、フリマ&ヤフオクの新規開拓ができなかった。
→リサーチ対象を明確にできているので、そこから3点以上のリピート仕入れに
繋げたい。
・Qoo10のお客様対応に時間が掛かるケースがあるので改善していく。
→テンプレートを上手く活用して効率化を目指す。”

■アクションプラン
– ・確定申告のための、会計作業に注力する。
→1月中に大体のたたき台を作り、2月まで作業を引きずらないようにする
・Qoo10運営の見直しを行う。
→商品点数5000点の規制の中で、商品選定と利益率を見直しながら
1月は何が売れて売上がどのくらいになるのか、見極めて行きたい。
・フリマ&ヤフオクの仕入れ商品の新規開拓をして仕入れ数を増やすこと。
→健康機器・コスメのレフィル関連などはある程度リピート仕入れの構築は
出来ているが、まだまだ仕入れ商品ラインナップを増やすこと。
・楽天・ヤフショは時短リサーチと仕入れを意識する。
【所感】
先ずは、会計作業に目途をつけること。
1月からQoo10の手数料無料キャンペーンが終了したのと、商品点数の規制が掛かった事によりQoo10運営の比重が減少してくる。
それに伴い当然、売上にも影響を受けるので”予約転売”のリサーチ・仕入れの開拓を視野に
いれながら準備をすすめていき、2・3月に繋げる行動を取ること。”

 

■■R・Hさん

■目標
3,000,000
400,00
13.33%

■成果
2,806,263
378,012
13.47%

■反省改善点
今月はレゴ、プラレールなどおもちゃなどのねかし商品の在庫があったのでクリスマス商戦は出品のタイミングだけ合わせてあとはあまり意識せずにしました。
反省点としては、
①リピート商品の在庫切れを無くす。
→50個出品したらその日に即売れし、仕入れては即売れを繰り返して仕入れが間に合わなくて在庫切れをおこしてしまった。
②時間の簡素化→今までの動き、店舗仕入れの仕方をかえてかなりシンプルになったと思う。
③商品リストの強化→リピート商品にたよってしまい新しい商品が少なかった。
④電脳リサーチの強化→今回は在庫切れを起こした商品の仕入れに回したのでリサーチは今ひとつだった。
⑤廃盤品のリサーチ→まだまだ数が少ないので大きな課題である。
店舗仕入れの反省はランキング上位の家電の縦積みしたものが納期が伸びてしまい価格競争に巻き込まれてしまったことが痛手だった。

■アクションプラン
①リピート商品の在庫切れを無くす。
②食品のセット商品のリストを20個つくる。
③電脳リサーチでの利益15%商品のリスト化
④店舗仕入れでの新しい店舗の開拓
⑤廃盤品のリスト化

 

■■A・Nさん

■目標
1,000,000
100,000
10.00%

■成果
2,659,456
40,263 楽天ポイント 約270,000
1.51%
“楽天仕入れ 約160万円
ラクマ仕入れ 約60万円
アマゾン収支 +40,263、
Yahoo!+Qoo +30,358

■反省改善点
楽天仕入れは、3回のイベントを活かし、順調に仕入れができた。結果、売り上げも伸びた。
クレジットカードの利用限度額に初めてひっかかったが、支払いの前倒しで乗り切ることができた。
今後は、利用額を調整しながら仕入れをすすめたい。
上旬、アマゾン販売の分で、自己発送が破綻寸前になったため、すべてFBAに切り替えた。
自己発送で利用していた定形外郵便については、今後、出荷パフォーマンスに影響を与えることから、取りやめることにしたい。

■アクションプラン
“浄水フィルターに関わるラクマ仕入れを拡大したい。現状、月に60万円前後であったが、これを2倍にしたい。
出品プラットホームが3つあるが、アマゾン販売に関わるエネルギーが大きいため、いまひとつ活かせていない。
出品デザインの変更などの対策で売り上げがアップできないか、検討したい。

 

■■K・Mさん

■目標
2,250,000
370,000
16.44%

■成果
2,087,758
269,705
12.92%
“楽天ポイント:70,493

■反省改善点
《振返り》
売上の目標は達成しましたが、利益率が下がり、利益が減ってしまいました。
要因は、楽天仕入れの商品の値下がり→損切。店舗仕入商品の受領遅延かと思います。
店舗仕入の利益で、電脳のマイナス分を補っていけるようにしたかったのですが、予想外に遅延が多く、事前の仕入れ活動、仕入れ量、納品頻度の認識が甘かったと思いました。
本格的な年末商戦に参加したのは今年が初めてのようなものなので(笑)
遅延の事、トレンドの回収や発送について、事前に計画が必要だと思いました。
また、年末は納品代行さんがお休みの為、久しぶりに自分で納品をしましたが、納品の大変さが身に染みて分かりました。
夫を巻き込もうと思ったのですが、今回は不発。。。
お手伝い頂いている周りの方々に感謝の気持ちがわきました。
《反省》
●仕入
仕入のしやすい店舗が分かるようになってきて、少しずつ仕入れ量を増やせるようになってきました。
また、12月だからか、価格が上がっている商品が多く、店舗でのリサーチがしやすかったです。
12月は特にもう少し、活動時間を増やすべきだったと思いました。
●クリスマス商戦:完全に乗り遅れてしまいました。有益な情報を頂いても活かしきれませんでした。
今年は、店舗仕入で通常月とほぼ同じ動きをしながら、時間を作り納品代行業者さんへ行く事を選択したので、仕方がないのですが、情報の濃さ、速さ、幅広さなどを勉強させて頂きました。
自分から情報を取りに行くことなど、時間の使い方にも含まれてくると思いますので、クリスマスだけでなく、トレンドに生かせるようにしたいと思いました。
●納品
代行さん:1週間に1度は訪問し、一緒に納品作業を行いました。
効率よく動く事、同線の確保など、少しずつ改善して頂くようお願いをしながら一緒に作業をしましたが、最終週には「作業が楽になった」と、職員さん、利用者さんから仰っていただけたので良かったです。
最終稼働日に納品作業が間に合わないとの事で、朝から納品作業を一緒に行いましたが、私が行う速さと、利用者さんの作業の速さの違いがまだ分からず、まだ、職員さんとのすり合わせが必要だと感じました。
また、納品ミスも多くあり、利用者さんがお休みされて人数が少ない場合の作業の確認など、再度、施設側とのすり合わせが必要だと感じました。
FBAへの発送頻度、ヤマトの集荷ドライバーからの物量のお話など、いろいろあった12月でしたが、皆さんが気持ちよく取り組んでくださるように、改善案を考えたいと思います。
納品の頻度についてもしっかり考える必要のあった月だと感じました。
《1年の振り返り》
『物販に携わっている』、『必要としている方に商品のお届けをしている』と、やっと思えるようになりました。
苦手だった納品を外注化することで、まだ完全な手離れはできていませんが、気持ちが楽になりました。
納品の仕事を楽しみしてくださっている利用者さんもいらっしゃり、一緒に作業をする事を楽しんでくださっている方もいらっしゃいます。
納品のお仕事以外をされている利用者さんも、声をかけてくださったり、商品の運び込みを積極的に手伝ってくださったり、本当に良い方ばかりで良かったです。
挑戦の年になりましたが、種まきの年としては良い結果が出せたのではないかと思います。
2021年は、納品作業の完全な手離れを目指します。
仕入れは、少しづつ商品の幅を広げていきます。
また、市場の流れやAmazon、FBA倉庫の状況など、自分以外の事にも少し目を向けられるようにします。”

■アクションプラン
“1.店舗仕入 ⇒ 店舗の資産化→利益確保+新規開拓
2.納品代行 ⇒ 2021年の方針について
3.健康管理
4.時間の使い方 ⇒ スケジュール管理
5.電脳の取り組み ⇒ 頂いた情報の有効活用、情報提供
『自分の目標を見失わず
地道に、自分のできることをしっかり取り組みます』
↑常に心にとめ、自分ができていることをしっかり認識していきます。
今後、どのようにしていきたいのか。欲張る事なく少しづつ考えていきたいです。”

 

■■K・Sさん

■目標
500,000
150,000
30.00%

■成果
654,200
189,230
28.93%

■反省改善点
“【所感】
・クリスマスシーズンは少ない動きの割に高パフォーマンスでした。
→反省点としては、レゴの制限解除は次回のクリスマスまでにやっておく
・宇田川さんのzoomコンサルがあったものの、車の修理が入ってしまい、12月中は店舗せどりが全く出来なかったので、1月は店舗せどりに行きます
・ECサイトでの中古せどりの可能性を感じましたので、リサーチを地道にやっていきます
【2020年を振り返ってみて】
軸となる手法は稼げる領域になるまでは時間がかかるとわかっていても、色んな手法に浮気してしまって自分の軸を増やせなかった反省の1年です。
本業がある身分なので、1つ1つの手法をきっちりと稼げるようになる。もしくは自分には合っていなかったと明確に言えるようになってから、次の手法に移るようにしていきたいです。
現状考えているのは、
・ハードオフを中心とした店舗リサイクルショップせどり
・電脳中古せどり
・プログラミングを生かしたツール作成
の3本は確率するまで地道に頑張っていこうと思います。”

■アクションプラン
1.1日1店舗しか行けなくても店舗せどりには継続的に行くようにする
2.仕入れた中古商品で、電王せどり出来るかどうかリサーチ&リスト作成していく
3.楽天仕入れは継続的にやっていく
4.プログラミングを生かしたツール作成”

 

■■N・Kさん

■目標
1,500,000
150,000
10.00%

■成果
1,663,438
208,663
12.54%
[売上]
Wowma!店 : 15,055円
Qoo10店  :1,083,999円
Yahoo!店 :1,043,346円
楽天市場店: 519,024円
合計   :2,661,424円
総合計  :4,324,862円
[利益]
Wowma!店 : 1,172円
Qoo10店  : 83,823円
Yahoo!店 : 88,233円
楽天市場店: 72,572円
総合計  :454,463円
利益率  :10.5%
[販売点数]
Amazon  :396点
Wowma!店 : 4点
Qoo10店  :300点
Yahoo!店 :198点
楽天市場店:105点
楽天Pは12万Pでした。

【総合】
今月で2年目を無事に終える事ができました。
去年と見比べるとあまり数字に大差はなかったので、自分の中でこのくらいでいいやっていうリミッターがあるのでしょうか・・・?
全体的にバランス良く利益をあげれていて、これを維持できれば理想的な形だと思います。
楽天はもう少し頑張れば伸ばしていけると思うので、来月からは楽天を中心にメンテナンスしていく予定です。
Qoo10は思わぬ変更があったので、お小遣い程度に落ち着きそうな気がします。
やる気なくしました・・・ぴえんw
【良かった点】
楽天が予想通り伸びてきたので、このままラインナップを増やして売上を伸ばしていきたいと思います。
PVが上がれば他の商品も動き出すので、不良在庫の処分もやりやすいです。
やっと常駐のパートさんに巡り会えたので、少しづつ仕事をお願いして仕入れの時間を作れるようにしていきたいです!
【悪かった点】
楽ちんなQoo10が死亡してやる気なくしました!
小田原FCの受領に遅延がでていて、思うように納品できず、途中で仕入れの手を止めた結果になったのでクリスマス商戦は途中で諦めました。
マケプレで対応できる程度で鬼滅の商品をかなりいいタイミングで売り切ったので、今年はこれでよしとします。
私の肩の荷が降りれば来年また参加を検討したいですw”

 

■■M・Kさん

■目標
1,500,000
300,000
20.00%

■成果
750,989
133,674
17.80%

■反省改善点
12月は出だしは良かったのですが。。。
体調の問題で中旬から下旬にかけてほぼ活動出来なくなり数字が落ち込んでしまいました。
体調管理が少し甘かったなと反省しております。

1 体調管理を怠らない
2 ルートが固定されているので新たなルートの開拓にも取り組む

 

■■Y・Aさん

■目標
400,000
60,000
15.00%

■成果
515,333
72,726
14.11%

■反省改善点
12月は物が売れる事を実感しました。
ただ私がクリスマス商戦へ完全に乗り切る事が出来ず、本来であればもっと金額がいけるのかもしれませんが、この結果でした。
ただ、先月と同じ要領で多く仕入れが出来た事で目標の数字をやっと達成する事が出来、良かったと思っております。
色んな商品を取り扱う事で色んな出来事があり、今回、Amazon側の対応にモヤモヤする事もあったのですが、この場合はこのような対応なんだなという事が少しずつわかってきました。
今、確定申告に向けて数字入力をしているのですが、経費を合わせたらまだまだなので、もっとしっかり取り組んでいかなければと思っています。

■アクションプラン
“12月まで色々と対応が遅くなってしまう事も多かったので、気付いた点があったらすぐに対応していきたいと思います。
ゆっくりのペースになってしまっていますが、1月からも色んな商品を取り扱い、実績を積んでいきたいと思います。
コロナが終わったら色んなところへ旅行に行ける余裕が出来るようになる事を夢見てしっかり取り組んでいきます。
これから初めての確定申告に向けての準備も始めています。こちらもしっかり取り組んでいきたいと思います。”

 

■■H・Kさん

■目標
2,500,000
300,000
12.00%

■成果
2,081,483
221,413
10.64%

■反省改善点
“今回の年末商戦では、本業がバタついてしまい、まったくと言っていいほど動きができず売上・利益ともに伸びなかった。
それでも200万オーバーの売上、20万オーバーの利益を確保できたのは、ベースがしっかりしてきた証拠だと思う。
特にQoo10については、メガ割の振り返りをする時間がとれず、商品の入替もできなかったため売上が伸びなかった。
年末年始の時間を使って、振り返りや商品の選定など1からやり直してみたいと思います。
商品数が5000点に減ったので、より商品選びが重要になると思うので試行錯誤しながら進めていきたい。
1年間の反省としては、Amazon販売、メルカリ販売、Qoo10、MNPのそれぞれをバランスよく取り組み、それなりにモノにできたと思います。
どれもがんばった分、数字として見えてくるのでこの調子で継続していきたい。
今後は、より省力化、効率化を目指して頑張りたいと思います。
せどりをはじめて2年が経ちましたが、なんとか継続できていることについては、家族の協力や松川さん含めたグループの方のおかげだと思います。
2021年以降もしっかり継続していきたいと思います。今後もフォローよろしくお願いします。

■アクションプラン
1.Qoo10のメガ割の反省→商品リーサーチ、分析
2.確定申告準備”

 

■■J・Kさん

■目標
450,000
50,000
11.11%

■成果
680,355
104,992
15.43%

■反省改善点
◆クリスマス・年末商戦の流れで、順調に売上・利益・利益率ともに伸ばすことができた。
◆初のクリスマス商戦で準備が充分できたとは言い難い。先を見越して準備をしていけるような意識を持ちたい。
◆仕入先の幅を広げたかったが、思うように進められなかった点が課題。
◆いくつかリピートした商品もあり、さらに増やせるようにしていきたい。”

■アクソンプラン
“◆現状の楽天をメインにした仕入で、安定して50000円の利益を常に出せると言えるまで継続していく。
◆安定した利益とともに11月成果報告時のアドバイスをもとに新しい仕入先の開拓をしっかり進め、上乗せの成果に挑戦していく。
◆常に課題としてリサーチの時間・量ともにまだまだ少なく、精度を上げるためにも全体の時間の使い方を含めさまざま工夫をしていく。”

 

■■S・Nさん

■目標
1,600,000
160,000
10.00%

■成果
1,791,191
210,790
11.77%

■反省改善点
“目標は達成することができた。
原因:先月に引続き店舗仕入れの高級レンズが売れた事
楽天仕入れ商品を精査し高利益率の商品を仕入れることができた事
新たな仕入先を開拓した事:高利益率だが、低利益額
Q10からは撤退・・キャンセルしなければならない商品のあまりの多さに耐えられなかった(12月いっぱいは頑張るつもりだったが、12月10日で撤退した)”

■アクションプラン
“次月度数値目標
A:月末在庫金額:270,000
B:次月仕入目標金額:1500000
次月末在庫金額=A+B-売上目標金額=¥270,000
・仕入先開拓”

 

■■A・Mさん

■目標
1,000,000
150,000
15.00%

■成果
1,148,345
162,298
14.13%

■反省改善点
“年末商戦でもう少し売上、利益を伸ばしたかったが、納品遅延もあり中旬以降伸び悩んだ。
ただ売上、利益、仕入額の先月対比や目標は超えることができた。
またフリマ見直しできたのが自分の中でかなりよかった。
卸案件も仕入させていただき、他にも、今までのような1~2点仕入だけでなく、
10点セットのような仕入もできるようになり、仕入量の幅を広げることができた。
売上:楽天635420 フリマ302978 店舗235053
利益:楽天77021 フリマ39191 店舗46085
当月仕入1148345(楽天585768 フリマ376679 店舗115733 卸案件96000)
繰越商品:758580
先月のアクション
2.フリマリストはまずまず有効な商品を5点ほど追加でき、仕入れ量を増やせた。
4.店舗仕入を減らし、フリマを強化することで、稼働負荷を減らせた。
5.講師に相談させていただき、納品外注化やメーカー仕入等教えて頂けた。(実施タイミングを検討中)”

■アクションプラン
“1.仕入目標150万円(楽天60万 フリマ60万 店舗10万 メーカー仕入20万?)
フリマをさらに伸ばしていく。
2.フリマリスト有効な商品を5点追加する。
3.タイミングを見て納品代行を実施する。
4.メーカー仕入を行う。
5.フリマ業者仕入について講師に相談する。”

 

■■H・Iさん

■目標
1,000,000
200,000
20.00%

■成果
590,000
98,000
16.60%

■反省改善点
結構仕入れたつもりでしたが、終わってみたらこの数字
年が明けてこれからはもっと頑張って仕入れをしないと数字が上がらない

 

■■K・Aさん

■目標
1,500,000
225,000
15.00%

■成果
1,059,717
150,533
14.2%

■反省改善点
“①1度利益が出た商品を再び仕入れ、Amazonが復活し、利益が取れなくなった商品がいくつかあった。
廃盤商品以外はAmazonがいつでも復活するという事を頭に入れて同じ商品だけリピート仕入れするのではなく幅広く新しい商品を仕入れて、利益を出したい。
②現在楽天2アカウントでやっているが、現状アカウントをこれ以上増やせないので、月の仕入れ100万で利益20万で頭打ちになってしまいます。
楽天ポイントせどり以外にもう一つ大きな柱を作らないといけないと思います。
前回のズームでメーカー仕入れの概要をお聞きしましたが、12月は全く動けなかったので、今月から改めて学びたいと思いますので、ズームをまたよろしくお願いいたします。
加えて、12月に鬼滅の刃などのトレンドせどりで結構利益が出せた事と予約転売にも興味があることに自分自身気がつきました。
よって二つめの柱をどれにするかについても改めて相談をお願いいたします。

■アクションプラン
①2本目の収入の柱を何にするかの方向性を決めて動き始める
②利益商品の種類を増やすためジャンルを問わず仕入れてみる。
③仕入れ150万円以上

 

■■Y・Fさん

■目標
200,000
20,000
10.00%

■成果
53,230
15,340
28.82%

■反省改善点
12月は本業のほうが忙しく、中古商品の作業が滞ってしまい、あまり利益を伸ばすことができませんでした。
1月は実家に帰ったりするので利益の取れる不用品などを見つけて、関東に戻った時に少しずつ販売していきます。

■アクションプラン
“1.不用品、回収
2.出品、販売”

 

■■N・Yさん

■目標
650,000
80,000
12.31%

■成果
2,236,174
180,913
8.09%
<Amazon>
売上合計:776,972 粗利益:121,532 利益率:15.6%
<Qoo10>
売上合計:1,459,202 粗利益:59,381 利益率:4.1%

■反省改善点
<Qoo10>
12月上旬は優秀セラーになることだけを考え、利益率2%で設定していました。
クリスマス効果もあり、12月18日までで100万以上の売上を達成したため、途中から利益率を5%に設定しました。
12月18日からは商品点数の改悪があり、注文数も1日5個以下と極端に少なくなりました。
12月は注文数が294件あり、クレーム対応やクレジットカード上限枠など、色々と学べた1ヶ月でした。
1月からは優秀セラーになり、少しづつ無在庫販売もわかってきましたが、
商品点数が5,000点になる、手数料無料CP終了もあり、どのように運用するべきか、振り出しに戻った感じがあります。
利益率や商品選定で売れ行きを見つつ、ひとまず1月はアプリ代(15,000)を目標にしていければ良いかなと思っています。
<楽天>
前半のマラソン時に約50万仕入れ、即納品しました。
1商品を残し、12月中に売ることができました。
残った1商品はランキングが10万近くと悪かったため、今後はライバルがいなくても、
10万近くのランキングが悪い商品を仕入れるのは避けようと思いました。
月に複数回マラソンやセールがある時には、仕入れを分けた方が利益額が上がると今更ですが実感し、
今後マラソンが複数回ある時には、仕入れを分けたいと思います。
<その他の手法>
ヤフショ:1点、フリマウォッチ:8点、店舗:8点を仕入れました。
・フリマウォッチ
まだ全くフリマウォッチの精度を上げていないので、精度を上げ、登録数も増やせば定期的に仕入れられる実感を持てました。
・店舗
クリスマスグループのおかげでトレンド商品を8個縦積みできました。
トレンドせどりの魅力を感じました。
また、栗山さんに講義のご依頼をいただきありがとうございました。
1月は栗山さんに教えていただいたことに集中して取り組みたいと思っています。
そのため、1月の売上は落ちる想定です。”

■アクションプラン
“<予約転売>(メイン)
・利益商品を3つ見つける
・栗山さんに教えていただいたことを定着させる
<トレンドせどり>(メイン)
・利益商品を2つ見つける
・予約転売のリサーチをしながら、横展開してトレンド商品がないか一緒にリサーチ
<Qoo10>(サブ)
・粗利益15,000を達成することを目標に行動”

 

■■J・Tさん

■成果
428,000
62,400
14.58%

■反省改善点
9月ぐらいから本業の方が忙しくなり、その後年末までせどりになかなか集中出来ませんでした。
コノナ禍で出来る限り外出は控えたいので、時間配分を考え電脳せどりをやっていこうと思います。

■アクションプラン
“1有料ツールの活用
2楽天以外の仕入れを増やす(30万)

 

■■H・Oさん

■目標
400,000
55,000
13.75%

■成果
426,016
50,368
11.82%

■反省改善点
【ラクマ仕入れ】 期限付きの楽天ポイントをラクマ支払いで使用した。
今回は廃盤商品などは見つけることが出来なかったが、化粧品関係の仕入れを行い、ポイントを全て使用することができた。
また仕入れたものも、以前楽天マラソン中に仕入れた金額とほぼ同額で仕入れる事が出来たので、しっかりと利益が見込めそうです。
今回は今まで仕入れた化粧品を探したらたまたま安く出品されていた。
という形なので、今月はラクマ仕入れで、しっかりと廃盤商品などリサーチしていきたいと思います。
【2021年】まずは利益10万円を安定的に出す事を念頭に置いて進めていきたいと思います。
利益10万という事は販売額で100万近く、仕入れ額でも80万近くが必要になり、支出が増える分、キャッシュフローをしっかり管理しなければいけないと思いました。
今までは仕入れに使える額を決めずに、よい商品を見つけられただけ購入する形をとっていたので、もう少し厳しく管理をして使用できる金額を決めて、そのキャッシュフローの中で回して利益を出せるようにしていかなければと思いました。
【時間管理】先月に関しては時間管理が出来なかった。
と伝えていましたが、今月から出勤日は少しでもいいので、せどりに携わる時間を作る所から始めました。
(基本的にまとめてやっちゃおうと思って後回しにしがちなので・・・)
プライスターで金額チェック!だけでも良いので、必ず1日1度は時間を作る事にしました。
まずはこれを習慣づけて最終的には、毎日○時~○時はリサーチの時間!
など自分の生活リズムに組み込めるようにしていきたいと思います。
【目標・反省の行い方】今までは、数字目標を立ててもそこに対して、何をすればよいか。
(例えば何個仕入れを行う。など)まで掘り下げて目標を立てておらず、漠然と○○円の売上と○○円の利益。
として、リサーチした時も、利益率が良さそうで回転も問題ないものを見つけただけ購入
→結果今月は○○円分仕入れられました。
と全て後出し(やるだけやってみて、月末になって結果こうでした。と初めて全体が見える)でした。
もう少し堀り下げて、自分が今月どうしたくて、そのためには何をどの位、どうするかを考えたいと思います。
松川さんが年始にグループラインで共有してくださった「目標の立て方について」や「成果報告」「コンサル生の方の成果報告の共有」を見て、とても恥ずかしくなりました。
(私の振り返り本当にただの感想文みたいになっている・・・)
しっかり目標をたてて、そこに向かって何をしたか、どのくらいまで出来たか、しっかりと振り返りを出来るように、そして毎月少しでも成長できるように2021年頑張りますので、本年もどうぞよろしくお願いします。

■アクションプラン
1.30点の納品を行う
2.利益額で6万円(12月を超える)
3.ラクマ仕入れでリピート商品を1つ見つける。
※30点の納品が正しいのか分からないですが、キャッシュフロー管理を今まで以上に行いながらの仕入れでどの位仕入れが出来るかを考えて、1月の数字をもとに、2月以降少しづつ増やしていきたいと思います。

 

■■Y・Tさん

■成果
228,347
54,794
24.00%

■反省改善点
せどりのじかんがいつもよりすくなかったため、売上が少なかったが利益率はよかった
せどりの時間をより確保して、利益をあげる。

■目標
500,000
100,000
20.00%

■成果
576,355
131,367
22.79%

■反省改善点
過去に長く売れなかった商品が売れたので売り上げが上がったのでよかった。
まだまだ損切りもあるが、2021年も少しずつ頑張っていきたい。

■アクションプラン
①仕入れ金額60万目指す
②リピート商品を増やす

 

■■H・Mさん

■目標
1,200,000
100,000
8.33%

■成果
1,028,259
83,606
8.13%

■反省改善点
“■課題点
・11月までフルリモートワークだったので受取日を特に考えていなかったが、今月からリモートワークも少なくなり商品受け取れないことが多くなってしまった
・100万超えを維持はできてきたが、粗利10万が中々達成出来ていない
■改善点
・今まではヤマト便を使用し複数納入先を一括で納入していたが、商品が少ない納入先に対してはゆうパックなど他納入方法も組み合わせて納入した方が安くなることに気づき、組み合わせた結果、数千円程度配送費を節約できた
・今まで楽天プレミアムカードを自分用しか作成していなかったが、家族カードを作成したので楽天ポイント減少分を抑えることが今後は可能となった
・新たに食品系も少しずつ手を出せるようになってきた。ここ半年程度delta・keepaのデータが無い商品もあったが1年前まで遡るとある程度売れる商品だったので予想通りコンスタント売れた
・amazonサイバーマンデー、ブラックセール時に初参加し利益商品の調査・仕入れを行い、予想通り利益を取れた。”

■アクションプラン
“■課題解決に向けて
・今後は商品仕入れを行う際に自分が受け取ることができる曜日をきちんと指定しておく
・今まで1つの楽天プレミアムカードで仕入れを行っていたので、今後は2枚目も用いることでポイント減少分や月後半での良い商品の仕入れ断念を回避できるよう仕入れていく、また、2枚目を使用する際は1枚目とは別回線・別端末で使用する
■続けて行くこと
・ヤマト便での複数納入先への一括納入にこだわらず、各納入先ごとにヤマト便・ゆうパック・他納入方法等、最も安い配送費となるよう考えて納入していく
・まだしばらくは在庫回転率優先で販売することを目指す、毎月100万程度の支払いに耐えられるようになった際は、楽天カードの支払口座を楽天銀行口座に切り替える”

 

■■K・Aさん

■目標
800,000
100,000
12.50%

■成果
636,987
76,843
12.06%

■反省改善点
11月中旬に仕入れた商品の納品がかなり遅れてしまい、価格が下がったことで損切りした商品が多かったです。
その為利益率を下げる結果となってしまいました。
店舗仕入れ、フリマ仕入れが実行できずまた目標80万に対して仕入れの量が圧倒的に足りませんでした。
現状の生活サイクルをすぐに変えるのは難しいのですが、1月は今の所少し時間作れそうな気配ですので、まずはアクションプランをしっかり実行し、目標達成できるよう行動します。
また、日々こなしているだけになっており、新たに疑問点や質問点が出てこないことに気づきました。
改めてより良くなっていくために、一つ一つの事を効率よくするには?
結果をよくするには?と考えながら行動していきます。

■アクションプラン
“1.フリマで10万以上仕入れる
2.評価対策に参加する
3.店舗で10万以上仕入れる”

 

■■T・Yさん

■目標
250,000
50,000
20.00%

■成果
84,722
36,160
42.68%

■反省改善点
本業のほうで長期出張(熊本 新規業務)なども重なりせどりにかける時間が不足気味。
楽天SPUは8.5倍まで達成。(10倍までもう少し)
仕入れが出来ず悩み中。

■アクションプラン
1 楽天SPU10倍を早期に達成する。
2 楽天DEALでの仕入れを活発化させる。

 

■■S・Tさん

■目標
150,000
50,000
33.33%

■成果
95,142
55,124
57.94%

■反省改善点
【現状】
2ヶ月 ステータス:土台作り 楽天SPU:8倍(サービス利用で最大10倍)
規制解除:9件(右図参照)
【主活動】
①楽天SPUアップ
②規制解除
③リピ-ト商品を見つける
④リサーチ
【結果・反省点】
①②予定通り
③2商品 (右の図)
④売上未達 要因:リサーチ件数の不足&仕入量・金額の不足 ☞ ターゲットが不明瞭であった
【改善点】
④-1 客単価を上げ利益も比例させる
④-2アマゾンランキングから類似商品(ジャンル)にターゲットを絞ってみる / 「機能性食品」「規制解除したメーカーの商品」も重点的にリサーチ

■アクションプラン
1.<出品規制を解除する> 食品&飲料 個人の安全 局所用製品 タカラトミー
2. <リピート商品候補を3品以上仕入れ&販売する>
3.<楽天せどりのリサーチ&準備をする> 利益商品リサーチとカード切替申請などSPUのランク上げ

 

■■H・Kさん

■成果
316,413
10,822
3.42%

■反省改善点
“売り上げ内訳
FBA売り上げ 242043 粗利益 -8106
フリマ売り上げ 74370 粗利益 18928

FBA販売に関しては、規制解除のため利益を取れる商品を仕入れることができなかったが、フリマサイトで
その損失分をカバーできた。
今月でせどりを本格的に進めるための土台はできた。
次月はFBAへの納品を月に2回行い、継続的な売り上げを目指す。
またリサーチ力を高め高利益商品を仕入れられるようにする。”

■アクションプラン
1.楽天ポイントせどり、フリマ販売を軸に商品を仕入れる
2.リピート商品3つ作り上げる
3.仕入れ30万以上”

 

■■K・Nさん

■目標
500,000
50,000
10.00%

■成果
284,506
34,599
12.16%

■反省改善点
“今月は、店舗のみで仕入れました
家電量販店だけでなくドンキホーテやホームセンターなどにも仕入れ先を拡げつつ
仕入れエリアも東京都心ではなく少し郊外や他県で仕入れに行う事で
利益商品を見つける事ができました。
しかし、仕事で時間が無く仕入れに行く時間が取れ無かったので
電脳仕入れも強化しないと行けないと実感しました
しかし、情報量が多くどれを見れば良いのか悩みました”

■アクションプラン
“1、Twitterでの情報収集の確立
2、リピート商品を作る
3、家電、玩具、消耗品(食品、化粧品など)を
電脳、店舗仕入れで50万以上仕入れる”

 

■■松川

■目標(12月)
・月商:700万円
・粗利:105万円
・利益率:15%

■(12月Amazon)
・月商:5,456,225円
・粗利:783794円
・利益率:14.4%

■(12月yahoo)
・月商:1,153,206円
・粗利:152,001円
・利益率:13.2%

■(12月Qoo10)
・月商:2,829,586円
・粗利:312,513円
・利益率:11.0%

■(12月累計)
・月商:9,573,667円
・粗利:1,292,593円
・利益率:13.5%

■目標(1月)
・月商:700万円
・粗利:105万円
・利益率:15%

まとめ

 

このように、正直に報告された成果を

そのまま公開していますので、

何か参考になるものがあると思います。

 

今月できなかった反省点を活かして

来月も活動して行きたいですね^^

 

物販は、横のつながりが大事なので、

数字がどうしても低い方をLINEグループで

フォローしたり、アドバイスしあったり、

シェア&GIVEをモットーとしたコミュニティを運営しております。

 

松川松川

もし、マックスフルネスのコンサルティングサービスにご興味がありましたら、所定の審査がありますが、お気軽にご相談ください。とはいえ、あなたがせどり初心者で何もかもわからない場合は、「せどり(転売)のやり方を全部網羅して、全体像をご覧ください。」という記事から読み進めてみてください。




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