Amazon転売せどり大全の著者、

松川和憲です。

 

皆さんいかがお過ごしでしょうか?

 

3月初旬、非常事態宣言の解除がありましたが、

変異種が流行しはじめ、まだまだ気が抜けない状況が続いていますね…。

 

暗いニュースが飛び交う中、

コンサル生から嬉しい報告が届いています!

 

それでは今月の成果報告をご覧ください。

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2021年2月度Amazonせどりコンサル生の成果報告

 

■■Y・Hさん

■目標
4,000,000
500,000
12.50%

■成果
3,300,000
420,000
12.73%

 

■■S・Aさん

■目標
3,500,000
1,000,000
28.57%

■成果
3,206,734
736,169
22.96%

■反省改善点
12,1月に比べて売上・利益共にかなり落ち込んでしまいました。
時期にかかわらず売上・利益を安定させてることが課題となっております。
3月からは楽天で親のアカウントを2つ作り徐々に操作を覚えてもらいつつ仕入れを増やしていこうと思っております。
安定していけば知り合いにも声をかけ、さらにアカウントを増やしていこうと思います。

 

■■R・Kさん

■目標
4,500,000
900,000
20.00%

■成果
3,059,008
679,801
22.22%

■反省改善点
“【先月のアクションプランと振り返り】
1. 家にある売れ残った商品を売り切る
→手付かず。おまけで付いてきたものがほとんどのため妻に上げる。
2. ヤフショの注文処理の仕方をレクチャー
→マニュアル完成。事務所移転後にレクチャー実施予定。
3. ヤフショの新規商品の開拓方法をレクチャーし、リピートできそうなものを1つ見つけてもらう
→事務所移転後に実施予定。
4. 事務所を探して決める
→無事決定。3/16新居へ引っ越しと同時に契約開始予定。
☆粗利
せどり:679,801円
OEM:15,396円
ハピタス:14,215円
——–
総利益:709,412円
☆販管費
466,918円 ※給与込み
☆営業利益
242,494円
【仕入れ結果】
仕入額:2,080,895円(前月比 -156,987円)
見込み利益:843,415円(前月比 -150,358円)
ROI:40.53%
【まとめ】
2月は新居、事務所、引っ越し、挙式関連の準備に時間を使ってしまい、せどりに充てる時間が1月と比べて少なくなってしまいました。
わかっていたこととはいえ、売上、粗利ともに下がり組織化のための準備やタスクの洗い出しに十分な時間を割くこともできず、リピート品メインの仕入れでなんとか粗利70万で留まりました。
3月は上記イベントがすべて集中しているので引き続き山場ですが、その中でもできることをやっていきます。
2月に予定していたヤフショの注文処理、リサーチのタスク振りについても間に合わず、注文処理のマニュアルは作成できましたので3月の事務所移転後に妻にお願いしていきます。
ヤフショ出品用のリサーチについては簡単な条件のみまとめて、あとは実践形式で横につきながら進めます。
現在は、コンサル生にリサーチ方法や商品の波形の読み方についてもレクチャーしていますが、よく考えると今後Amazon出品用にリサーチ外注を依頼した際の練習にもなると思いますので、コンサル生に教えてうまくいったやり方を覚えておき今後に役立てたいと思います。”

■アクションプラン
“1. 事務所移転後、ネット回線・接続PCの環境を整える
・本垢(Amazon)
事務所LAN(ネット回線)→ノートPC①② ※2台(自分、妻)
自宅LAN(ネット回線)→デスクトップ(新規購入)
※本垢のプライスターもノートPC①②、デスクトップに入れる
・サブ垢(Amazon)
ポケットWiFi→ノートPC③
妻へのタスク振りを見据えて今後は上記環境で運用予定
2. 3月後半以降、納品・ヤフショ関連のタスクを剥がす(別途画像)”

 

■■S・Fさん

■目標
5,000,000
1,000,000
20.00%

■成果
4,426,326
824,733
18.63%

■反省改善点
早めに成果報告を出したかったので、取り急ぎAmazonのみの利益計算になります。
この他メルカリ(返品処分、アマゾンで販売できない分)Qoo10の売上も若干ありますが、ほんの少しか返品の分若干粗利は減るかもしれません。。
月の前半は店舗、楽天のポイント消化に力を入れて売上も好調でした。
しかし実は去年からせどりをほぼやっていなかったため、キャッシュアウトしておりカード枠不足&支払い遅れで利用停止を食らっているカードもありまして仕入れができない期間がありました。
資金繰りに関しては現在セーフティネット4号を銀行に相談中、2度面談にも行っています。
希望は500万で相談中です。
この辺の資金繰りに関しては松川さんにもなにかアドバイス頂ければ幸いです。
とりあえず現金収益が欲しいので店舗を毎日回っています。
アクションプランに関しては稼働前のアカウント2アカウントに関してはカード枠が少ない為、楽天で使うことを断念しました。
変わりにカードを借りて店舗用に使用します。
残り1アカウントは使用できるのですが、資金繰りに困っているため稼働させることにビビって今使おうか迷っています。
次に1アカウントあたりの仕入れ金額ですが、マラソン1回だったため仕入れにくく30万程度に終わってしまいました。
リピートリストを作成し、今まで購入した分をまとめてイベントの少ない月でも仕入れできるよう工夫します。
Qoo10の外注化は商品登録から発送までの一通りは指導することができました。
資金の問題でメガ割には参加しない予定ですがこれから手離れはできそうです。

■アクションプラン
1.コロナ融資を進める。
2.店舗せどりで福岡県を全て回る。

 

■■N・Aさん

■目標
2,000,000
280,000
14.00%

■成果
1,877,526
256,283
13.65%

■反省改善点
“2月は体調不良のため、自己発送&商品補充以外は休みました。(コロナではないですw)
よって、これから先につながる仕事は何もできてなかったですが、アマゾンFBAシステムや配送代行の外注先に改めて感謝の気持ちを強く感じた日々でした。
食事作ったり家事もほとんど出来ずに、家族には迷惑かけました。
が、食事に関してはせどりの福利厚生的な保有ポイント駆使して、出前館(LINEポイント)と楽天デリバリー(楽天ポイント)で何とかのりきりました。
ほんとポイントにどれだけ助けられているのかも、再確認しました。
やっぱり体調不良でほとんど仕事できなくても、アマゾンだけで利益30万は欲しい。と、再確認しました!
全然仕事できなかったので、感想みたいな報告ですみません。。
<配送料と手数料は引いています>
■ヤフショ売上:¥371,094(利益¥65,055)
■楽天売上:¥172,284(利益¥29,145)”

■アクションプラン
“1.メーカーの見積チェック
*夏に向けた利益商品を最低3つリサーチ”

 

■■A・Nさん

■目標
2,500,000
400,000
16.00%

■成果
2,796,827
505,771
8.08%
“アマゾン収支 +473,384
Yahoo!+Qooショップ収支 +32,387
楽天ポイント 162,413
計 668,184
■反省改善点
作業時間 約15時間
これまでで最高益となった。要因として、浄水フィルターの仕入れが安定したことである。
101万仕入れを行い、完売した。
このスキームに、継続して取り組んでいきたい。
楽天仕入れも順調で、2回のイベントで、浄水系の商品を約70万円の仕入れを行った。
これらの商品も完売した。

■アクションプラン
“2月は、これ以上は考えられないくらい順調であったため、継続することを課題としたい。
時間給は、約15時間を使ったとして、おおよそ45,000円となる。
楽天仕入れは、引き続き、リピート商品を中心にしたい。”

 

■■K・Kさん

■成果
2,904,797
237,773
8.19%

■反省改善点
“楽天以外から少しですが商品を仕入れ出来ました
今後も楽天以外からの仕入れを増やして楽天だけに頼らないようにしたいです
売上のわりに利益が少ないのはキャッシュに余裕がないからだと実感しているので
できるだけ早めに融資に取り組みたいと思います。
融資に関しては公庫に資料などはもらいにいきましたが、結局申し込みをしないと
わからないという状況なので、税理士先生と相談して早めに進めていきたいです
Amazon刈り取りは毎日安定して仕入れるためには資金的に余裕がないと難しいと
感じることが多いので準備はしながら仕入れは様子をみたいと思います。”

■アクションプラン
“楽天以外からのリピート仕入れを100個つくる
現在20個ほど
融資の話を進めて3月中に申し込みをする
Amazon刈り取りの準備”

 

■■S・Tさん

■目標
1,600,000
350,000
21.88%

■成果
2,011,130
437,917
21.77%
“2月 437,196円(利益額)+ポイント52,787(楽天アフィリエイト)=489,983

■反省改善点
目標利益は今月もクリアできました。
ここ数か月安定して40万台に乗るようになって
きたので、来月は少し負荷をかけてステップアップしていきたいと思います。
楽天アカウントを2つにしたことで、楽天仕入れが多くできるようになりました。
来月は3アカウントが可能であるならば運用してきたいと考えてます。
またヤフショ仕入れを最近ほとんどしてませんでしたが、来月はペイペイモールも感謝祭?をするようなので、仕入れ先として拡大させてきたいと思います。
楽天3アカウント目の端末も必要なのでヤフショでの仕入れの事も考えてソフトバンクの契約も今検討中です。
また業者仕入れに関しては、2件ほど連絡先を交換し連絡させていただいたりしてます
が、クーポンも結構出ていたりする兼ね合いで直接購入せずフリマのままになってい
る状態です。
資料の業者仕入れの動画も見ましたが、まだ追求できていないのが現状
です。
この辺りも引き続き来月の課題にしていきます。
時給に関しては、今月も意識して仕事をすることができました。
先月より多少時給があがったかな、という感じです。
今月は仕入れ時間以外に、資料を読み返したりユー
チューブをみてせどりの勉強をしたりと仕入れ以外に割く時間も多かったので、仕入
れ自体にかかった時間としては随分短くなってきたのかな、という印象です。
時給を意識することで、先月まで無駄にパソコンに向かっていた時間は無くなりせどり以外
に割く時間を増やすことはできたことがすごくよかったです。”

■アクションプラン
“1.目標利益額:50万
2.楽天3アカウント目を作成
3.業者仕入れを2件獲得”

 

■■S・Nさん

■目標
1,500,000
150,000
10.00%

■成果
1,540,607
156,000
10.13%

■反省改善点
“・月末にFBAが0になり、月末に入荷した商品のみ自宅に在庫になっているので、在庫金額は、いつもの月より少額となっている。
・3月度は、現在の支払い金額の能力より、今月の売り上げ金額目標を¥120万にした。
また、今月は家のリフォーム工事を行うことにより時間も制限されることにより、目標値を下げた。”

■アクションプラン
“次月度数値目標
A:月末在庫金額:60,000
B:次月仕入目標金額:1200000
次月末在庫金額=A+B-売上目標金額=¥60,000”

 

■■T・Kさん

■目標
1,500,000
300,000
20.00%

■成果
3,042,034
400,858
13.18%

■反省改善点
“2月よりパートさんを週3日、4時間勤務で2名採用。
作業分担を行ないながらだったので教える時間が多くなった。
まずはQ10の注文管理と商品の入れ替え作業を行ってもらった。
まだ、作業内容での質問があるので完全に任せられるまではいっていないが、慣れてきてくれたら自分の仕入れリサーチも手伝ってもらいながら発送なども手伝ってもらう。
Amazonに出品する商品の仕入れが出来ていないため売上が下がってきているが、一部仕入れた商品の発送が出来ていないため、パートさんにも手伝ってもらいながら発送作業手順も教えて対応する。
まだまだ、パートさんの活用が上手くできていないので待ち時間が出来ないように作業割を考えて、仕事をしてもらうようで準備する必要がある。
Q10無在庫 売上230万円 利益33万円
楽天無在庫 売上54万円 利益5万円”

■アクションプラン
“・パートさんへの作業内容の割り振りを考える
・仕入れ商品リサーチ”

 

■■M・Kさん

■目標
1,000,000
100,000
10.00%

■成果
968,840
69,373
7.16%

■反省改善点
この数字はAmazonのみの数字でまずますの利益だが、キャッシュフローは依然悪く赤字である。
qoo10新規事業の売り上げが100万円に届く前から売り上げが急に落ちたため、伸び悩む。
また、手数料無料CP延長にもあやかれず、こちらは10%近い赤字。
出品する商品などを工夫する必要があるのと、手間を必要とするので、家族の協力を求めていこうと考えている。
子育てと両立が厳しい中、いかに手間をかけないか、分散させるかがカギである。

■アクションプラン
“1.Qoo10強化
2.不良在庫の出ない様リサーチ
3.一人では手が回らないので家族(親)の手を借りる”

 

■■K・Mさん

■目標
2,000,000
300,000
15.00%

■成果
2,053,535
318,627
15.52%
“楽天ポイント:123,753

■反省改善点
《振返り》
2月は日数が少ないので、売り上げ、利益が下がると思っていましたが、目標達成でき良かったです。
雑務、プライベートの予定におわれ、仕入れに集中できんかったので、体調管理、時間管理をしっかりしていきたいと思います。
《反省・改善点》
●仕入
楽天はマラソン完走のみ。みなさんの情報に助けられました。ありがとうございます。
店舗仕入に行く頻度が少なくなってしまった。しっかり予定、ルートを組んで楽しみながら取り組みたいと思います。店舗に行けない分は電脳で仕入をする習慣をつけたいと思います。
2月の仕入れが3月に響いてくると思いますので、3月はしっかり仕入をしていきたいです。
●納品代行
納品スピードがあがり、プライスターの納品部分を全てお任せする事になり、こちらも少しで離れしました。手離れする事が少しづつ増えてきているので安心しました。
●メルカリ代行+リサーチ代行
メルカリの完全手離れで、Amazonからの返品商品も出品してもらえるようになりました。こちらは順調なので、そのままおませしていきます。
リサーチ代行は少しづつステップアップ。リサーチ件数が増えてきたり、楽しみを見つけながら取り組んでもらえているので、このままお試しで継続となりました。
●体調管理
月中旬に施設へ納品中に転んでしまい、そこから外出がしばらく難しくなってしまいました。寒暖差も激しく、体調管理も難しかったです。怪我、体調管理にきをつけていきます。”

■アクションプラン
“1.店舗仕入 ⇒ 店舗の資産化→利益確保+新規開拓
2.納品代行 ⇒ 施設内での変更有。
3.健康管理 ⇒ 怪我にも注意
4.時間の使い方 ⇒ スケジュール管理
5.電脳の取り組み ⇒ 頂いた情報の有効活用、情報提供、代行さん活用
『自分の目標を見失わず
地道に、自分のできることをしっかり取り組みます』
↑今年も、無理をせず、体調を整えます。
健康第一、自分と向き合って取り組みます”

 

■■N・Kさん

■目標
1,500,000
200,000
13.33%

■成果
976,285
80,778
8.27%

■反省改善点
“今月は先月から引続き売上ダウンしました。
ニッパチと言われる所以でしょうか・・・
その分楽天は100万を超えるだけの売上があったので利益はそっちで確保しました。
2月はセールが1回しかなったので売上は心配なところがありましたが、思ったより順調に伸びたので商品登録を頑張った甲斐がありました。
まだまだ1000点も登録できてないので、5000点まで登録できるよう進めていきたいところです。
ただ、楽天は商品選定を慎重にしないといけないので闇雲には増やせず、時間がかかってます。

また、楽天の商品発送に手間が取られる中、パートさんが腰を痛めてやめてしまったので、来月からの作業に不安が残ります。
納品作業も後半止まってしまい、これが売上の減少の要因にもなった気がします。
ただ、Amazonの発送手数料を考えると自己発のが安いこともあるので、この辺も慎重に選定していく必要があると思っています。

やはり経費や手数料といった部分が気になるようになってきたので、踏みとどまる事も多くなっています。
後手にならないよう判断基準を設ける必要があると感じました。”
“Wowma!店 : 10,400円
Qoo10店  : 129,938円
Yahoo!店 : 618,701円
楽天市場店:1,152,392円
合計   :1,911,431円
総合計  :2,887,716円
[利益]
Wowma!店 : 2,441円
Qoo10店  : 6,502円
Yahoo!店 : 30,262円
楽天市場店:200,690円
総合計  :320,673円
利益率  :11.10472775%
[販売点数]
Amazon  :237点
Wowma!店 : 6点
Qoo10店  : 30点
Yahoo!店 :101点
楽天市場店:296点”

 

■■K・Tさん

■目標
2,800,000
360,000
12.86%

■成果
2,272,462
186,713
8.22%

■反省改善点
“合計2,272,462円
粗利186,713 円
(アマゾン中国OEM販売不能マイナス-121,008円含む
内訳
売上     粗利  粗利率
楽天   1,049,707 156,232 14.9%
化粧品    332,500 74,376 22.4%
PayPay 394,057 24,829  6.3%
コストコ 87,045 5,979 6.9%
アマゾン 161,371 -111,394 -69.0%
店舗 146,036 28,611 19.6%
メルカリ 18,115 16,515 91.2%
・Amazonせどり 中国OEM品購入まさかの違反で凍結仕入金額ー121,800円回収不可能に。
痛い勉強代になりました。
・コストコ始めたがやはり利益は低い。ただ継続品は見込めそうなので楽しみながら
やっていきたいと思いました。
・2月はあまり楽天でも見込めないと思い店舗を回りましたがあまり大きな収穫なし。

■アクションプラン
・楽天アカウント増額+化粧品総額で安定化図る。
・決算店舗サーベイ(ヤマダなど)
・コストコ継続
・PayPay継続
・アマゾン再考
・YouTube 回転率の高いプレミアム仕入れ学習
各売り上げ目標は2月同様
月売上目標 280万 粗利36万 粗利率12.8%
楽天   売上100万 粗利15万 15.0%
ペイペイ 売上 50万 粗利5万 10.0%
コストコ 売上 50万 粗利5万 10.0%
店舗   売上 50万 粗利5万 10.0%
化粧品  売上 30万 粗利6万 20%

 

■■S・Uさん

■目標
500,000
100,000
20.00%

■成果
853,171
261,955
30.70%

■反省改善点
2月も先月同様せどりの時間はほぼなく、在庫処分がメインとなった。
隙間時間で初回へルビの商品を仕入れて販売できたので、想定していたよりは利益を出すことが出来た。
テストで親戚に初回へルビのバイト(仕入れ代行)をお願いし、利益を上げる事に成功した。
ネットワークビジネス的に、代行を広げていき、仕組化する方法を思いついたので、実践→修正しながら、収益の柱に成長させたい。
3月は店舗せどりに戻ることが出来たので、構想を広げつつ、楽しみながら利益を上げていく。

■アクションプラン
“・初回へルビの仕組化
・店舗仕入れで利益を上げる”

 

■■K・Yさん

■成果
売上: 1,036,297円
粗利: 208,321円
粗利率: 20%
粗利としては、対前月横ばいレベルに留まりました。

■反省改善点
要因
1)楽天チームでの情報に対しては、都度、あらためて自分なりにAMAZONで確実に且つ早期に益に繋がるものか判断した上で仕入れたこと。
2)楽天SPUが12倍であること。
3)AMAZONで高値になっている商品(デジカメ、ビデオなど)をリサーチし、フリマウォッチャーで即時購入を行ったこと。
4)デルタのグラフを見ながら、比較的回転の速い商品を中心にリサーチしたこと。
5)google拡張機能や最安値.comなどで安いところを探したこと。
反省点
1)月中、楽天カード上限(300百万円)にひっかかり、楽天からの仕入れが突如滞ったこと。 ← これが痛かったです><
2)1)に伴い、月の後半はフリマサイトからの仕入れのみになってしまったこと。
3)新規リピート品確保 目標10件 結果3件 目標未達。
4)人気商品の売り時を見誤り、値崩れの波にのまれてしまったこと。(3/1 メーカーエンスカイ再販) きめつの刃パズル50個在庫残。
5)仕入先が少ないこと。(楽天、フリマ以外で第三のものが欲しい。 ヤフショ、ひかりTV?)
6)運転資金が少ないこと。
その他
1)楽天ルーム 3/1、B→Cランクへ転落。
2)楽天SPUは、楽天ひかりの契約は行わないこととしました。 事由:一部のCS系チャンネルが見られなくなることが判明したため。
3)前月に引き続き、仕入れ→FBA納品→販売→投資回収のサイクルを早く回すことが肝要。
4)手元の現金を減らさないためにも、楽天ポイントは、都度カード返済に充当。
5)松川さんにも相談させて頂きましたが、運転資金増額のため開業届提出を検討中。 しかし、現在所属する会社との兼ね合いで提出タイミングをどうすのべきか思案中。 迷ってます。
今後
1)リピート商品を7個作る。
2)商品仕入れ件数を250件まで上げる。 粗利目標、250,000円/月。
3)各ショップのポイントUP日(0、5のつく日など)、クーポン発行などを細かく追っていく。
4)デルタなどで販売データの見方、判断の仕方の経験を積み上げていく。
5)仕入先について、ヤフショ、ひかりTVショッピングへも積極的に広げていく。

 

■■R・Hさん

■目標
3,000,000
400,000
20.00%

■成果
1,458,957
241,786
16.57%

 

■■R・Aさん

■目標
800,000
130,000
16.25%

■成果
858,299
171,418
19.97%

■反省改善点
【2月報告】マイペースながら売上・利益ともに目標クリアできたので良かったです。
利益をカメラ・パソコンでがっつり稼ぎ、サプリメントでこつこつ積み上げていった感じです。
価格が1個25万円超えのカメラを売り、1つで利益6万円取れました。
高額商品は返品リスクが怖いですが、当たると大きく、ライバルも少ないというのが魅力です。
店舗せどりも2,3回程ぼちぼち行いました。

■アクションプラン
オリジナル商品のカタログ作りも着手し(外注しませんでした。)、商品写真を綺麗に撮るために撮影ボックスも購入したので、もう少し研究してカタログアップにこぎつけたいと思います。
規制解除1件、売れた商品84点、平均単価10,217円
オリジナル商品のカタログアップ、確定申告に時間を費やすので3月の目標も2月と据え置きにしておきます。
ニッチな商品を仕入れるのが好きなので、リサイクルショップに寂しげに置いてある商品から掘り出し物を見つけたいです。
宜しくお願い致します。

 

■■H・Kさん

■目標
2,500,000
300,000
12.00%

■成果
1,271,862
157,373
12.37%

■反省改善点
“1月に続き本業が忙しく、せどりに時間をかけることができなかった。
ただし、リピート商品の購入や楽天マラソン時などに集中しての仕入れをすることで、ある程度の売上・利益は確保することができた。
緊急事態宣言もあり、店舗仕入れもほとんどしていなかったので、宣言が明けたらなんとか時間を作って店舗仕入れも復活させたい。
Qoo10に関しては、商品をずっとほったらかしにしていたので売り上げが落ちたが、入替をすると露出が増えるのかよく売れるようになることが分かった。
何とか時間を作って、商品入れ替えをこまめにすることで売り上げを伸ばしていきたい。
3月頭はメガ割セールもあるので、しっかり作業時間を作れるようにタイムマネジメントをしたいと思います。
3月いっぱいまでは、本業の忙しさがマックスなので、副業はほどほどにしながら4月以降に備えたいと思います。”

■アクションプラン
“・メガ割セールを何とかこなす。
昨年のメガ割時は、利益度外視で臨んだので注文も多く大変だったが、利益率も確保しながら適度な作業量にできるように調整する。
・定期的なセール時に集中した仕入れをして、作業時間の削減を目指す。
・確定申告”

 

■■T・Mさん

■目標
1,600,000
170,000
10.63%

■成果
1,576,400
128,561
8.16%

■反省改善点
2月は緊急事態宣言の影響で売上を落として在庫が増やしてしまった1月の反省から売れたら仕入れを行い、あまり積極的に仕入れをしませんでした。
結果的に売上が前年同月比50%以下に落ち込んでしまい、致し方なく給付金の申請をしなければならなくなりました。
また、2月は確定申告を行いましたが、昨年が儲かった為に税金が恐ろしいです。
また今後のビジネス拡大を検討する為に補助金の活用も税理士サンと相談する予定です。
とにかく、せどりを起点に自分のビジネスが拡大して行ける様に頑張ります。カメラ が1個返品されたのが残念だったです。

 

■■N・Yさん

■目標
770,000
100,000
12.99%

■成果
1,082,891
134,795
12.45%

■反省改善点
“<Amazon>
売上: 621,183 粗利益: 102,917 利益率: 16.6%
<Qoo10>
売上合計:432,208 粗利益:31,394 利益率:7.26%
<メルカリ>
売上合計:29,500 粗利益:484 利益率:110.6%

<楽天>
■実行
4〜5日程、イベント時に仕入れを行いました。
期間限定P(15000程度)は楽天市場での仕入れで消化しました。
■結果
合計: 13:29(仕入れ時間: 12:54、期間限定P現金化: 0:35)
仕入額:478,183、見込利益:79,224、時給:5,900
■改善点・考察
大体、仕入れた商品の3割ぐらいが多少値崩れしますが、赤字にはならずに割と売りたい金額に近い形で売れています。
ただ、50万円仕入れるまでに13時間かかっています。
マラソン完走で2〜3時間かかり、そこから50万円まで仕入れるのにさらに時間がかかってしまいます。
リピート商品も少しづつ増えてきているのですが、1アカウントあたり2〜3時間で50万仕入れのクオリティまで到達するのに、なかなかハードルが高く感じています。
試験的に楽ゾンというツールを導入してみました。
月額2980円経費はかかりますが、仕入れ時間が短縮されるか3月に検証してみます。
ワンダフルデーに1点仕入れましたが、楽天以外での仕入れが少ないので、マラソン時の購入商品と一緒にFBAで送ろうと思ったら、大幅な値崩れが起きていました。
FBAで送れずに値崩れするぐらいなら自己発送で送ればいいのかと思い、後半に2点自己発送で出品し、すぐ売れていきました。
FBA、自己発送の送料を考慮しながら、自己発送も取り入れていきたいと思います。
ランキングが10000〜30000の商品を7個縦積みしたのですが、売れ行きが悪く、出品者も増えてしまったので、
縦積みするときはランキングと出品者一覧をシビアに見ないと厳しいと学びました。

<Qoo10>
■実行
月に2回、商品入替を行いました。
■結果
合計: 23:12(発送: 8:16、顧客対応: 8:51、商品調整: 6:05)
売上: 432,208、粗利益: 31,394(アプリ代を抜いて16,394)、時給: 705
■改善点・考察
大体粗利が3万代で落ち着くとなると、23時間使って利益16,394はモチベーションが上がらないなと感じました。
それであれば、約20時間を別の手法に割いた方が、長期的に見て利益が伸びるのかなと感じています。
3月はメガ割に参加しますが、3月の状況も見て、Qoo10は早々に見切りをつけたいと思っています。
メガ割参加へ向けて、販促カレンダーからキーワードを抽出してみました。
売れ行きに影響が出るか検証してみます。
<ヤフショ>
■実行
毎日、日替わりクーポンを確認し、イベント時にリサーチしました。
ウエルシアでのTポイント現金化は着手できませんでした。
■結果
合計: 4:39(仕入れ時間: 3:57、ヤフショSPU関連: 0:42)
仕入額:62,865、見込利益:17,373、時給:3,657
■改善点・考察
日替わりクーポンで仕入れができそうなカテゴリで、「おもちゃ、調理家電」がありました。
プレアワーが開催されることも考慮し、夜のリサーチを考えていましたが、どちらも夜にはクーポン発行が上限に達していました。
今後は午前中にリサーチをしたいと思います。
主に倍々ストアからリサーチをしましたが、クーポンを絡めないと、ほとんど利益率が10%前後になる印象でした。
倍々ストアからヤーマンでセール品を仕入れましたが、大幅な値崩れとなりました。
同時期に楽天でもポイントアップしてそうな店舗は、シビアに仕入れ判断をしないといけないと学びました。
楽天のヤーマンで購入した別商品は値崩れがなかったので、ヤフショでも同じ商品を縦積みすれば良かったかと思いました。
<フリマウォッチからの仕入れ、トレンドせどり、予約転売>
■実行・結果
着手しませんでした。
土台を固めるにあたり、リピート商品を増やす手法に切り替えました。
具体的には、セラーリサーチからメーカーサイトでリピート購入できる商品をリサーチしました。
割いた時間は9:31ですが、少しコツは掴めたので3月から集中して取り組みたいと思います。
コロコロと取り組む手法が変わっているので、、松川さんが仰るように、土台が安定するまでは集中して尖らせることを意識し、
自分にとっての尖ったスキームになれるといいなと願っています。”

■アクションプラン
“1. 楽天 粗利80,000(達成目標)
・50万仕入れ(行動目標)
・イベント時に仕入れ(実行項目)
・期間限定ポイントをヤマダ電機、楽天市場の仕入れで現金化(実行項目)
2. Qoo10無在庫 粗利100,000
・売上125万
・メガ割で売上をなるべく上げる
・月に2回の商品入替
3. リピート仕入れ 粗利30,000
・30万仕入れ
・セラーリサーチからメーカーサイトで購入できる商品をリサーチ
・リピート商品を30個見つける”

 

■■A・Mさん

■目標
1,200,000
150,000
12.50%

■成果
1,243,015
120,175
9.67%

■反省改善点
“◆先月のアクション
1.2月は最優先でメーカー仕入を取り組む。目標はまず1社以上と取引開始する。
→0社、そもそもメールができていない。
自分でも興味があって実際に取り扱ってみたい商品について、電話問い合わせは行ったが、新規取引していなかった。
問屋を教えてもらえたが、問屋からの返信がなかった。
2.時間管理を強化する。→時給計算すると1800円ほどとなり、想定よりかなり低かった。
モチベーションアップというより危機意識を持った。
3.仕入目標100万(楽60万、フリマ40万)→89万円。
4.フリマリスト3点追加。→5点追加。
◆実績
売上:楽天595714 フリマ514122 店舗17980 他115200
利益:楽天75280 フリマ45778 店舗1637 他▲2520
当月仕入889733(楽天375223 フリマ378944 店舗135556)
繰越商品:561994
◆所感
・1ヶ月何をしていたんだろうと思えるような月となり、最優先としたメーカー仕入にほぼ手をつけられずに終わり、実績も先月に比べかなり下がった。
ここ最近せっかくZOOMコンサルしていただいても、実際の行動に全然つながっておらず、行動計画も足りないし、マインド面の問題も大きいと感じる。
上旬にコンサルを受けた後、楽天マラソンに注力。
その後、マラソンが1回のみで仕入れ量が少なくなるため、店舗を少し回って仕入れ量の補填をした。
またフリマリスト商品の出品減少や価格競争も起き、対策のためリスト追加を行ったりと、そんなことをしているうちに優先順位の意識が乱れ、メーカー仕入から遠のいてしまった。
意識の散漫以外にも、なぜやれていないのかの理由として、メーカー仕入を優先して取り組むことで、直近の利益が下がってでも長期目線で収益を安定させられる可能性はあるが、現状の利益を下げられない部分もあって、今あるスキームに取り組んだりとどっちつかずの状態になってしまっていることが考えられる。
実店舗のためにも取り組んだ方がいいのは間違いないが、取り組み中に収益が落ちてもあまり生活の不安を感じないレベルまで他のスキームを伸ばしておいた方がよいかもしれないとも考えたり、もう一度講師の方にも相談しながら、方向性を決めたい。
・実績に関しては、下がる想定でざっくりと低い目標を立て、目標に対する行動計画もあいまいになっており、低い目標をさらに下回る利益となった。
フリマの利益率がかなり低くなり、リスト商品もサプリや化粧品で薄利のものが多くなってしまっている。
追加もセラーリサーチからが多く、商品ジャンルの偏りがあるため、3月は今までと違うジャンルをリサーチしようと思う。
・よかった部分があまりない月となったが、良かった部分を強いてあげるなら、初めてコストコに行き、継続して仕入れをできそうなことがわかったのが救いだった。
マーケッターも紹介してもらえたので、今後特にセールには足を運ぼうと思う。
また、以前家庭用品の出品規制が解除できなかったので放置していたが、いつの間にか出せるようになっていたのでよかった。
行動的にはよくないが、レゴも解除せず放置していたが、いつの間にか出せるようになっていたので、店舗やフリマでリサーチしてみようと思う。”

■アクションプラン
“1.現状スキームに対する行動計画表を作成する。
目標から逆算し、週次、日次で今日どのスキームをどれだけ取り組むかまで作る。
2.もう一度どのスキームを取り組むか方向性を決める。
3.仕入れ目標140万円(楽天60万、フリマ60万、店舗20万)”

 

■■Y・Hさん

■目標
500,000
100,000
20.00%

■成果
289,430
62,742
21.68%

■反省改善点
まだまだ沢山時間をかけられておれず目標には達成していないが、チームの皆さんのおかげでここまで出来てよかった。
まだまだリピート商品の数が少ないのでもっと増やして安定した金額を目指したい。

■アクションプラン
①リピート商品を増やす
②仕入れ値50万目指す
③リサーチ時間を増やす

 

■■T・Yさん

■目標
2,000,000
200,000
10.00%

■成果
1,462,407
89,314
6.11%

■反省改善点
“①仕入れ 合計200万 → 122万
楽天仕入れは後半までかかってしまった。
土日に仕入れをしているが、自分の都合ではなく仕入れやすい日に時間を確保して実施しないと、とりあえず仕入れている状態になっている。
仕入れの仕方も見直しを行い、3月はポイント含めた仕入れの仕方をしっかりと見直しする。
(3/5は36万/100万終了。)DEAL中心に縦積みできるものをリサーチする。
③Q10は売り上げが極端に落ちた。たまに売れても、運悪く売り切れのものが多く。。。
④返品や出品できなかったものをヤフオク、ラクマ、メルカリを使って処分を実施。140段ボール4箱分あったが、半分に削減。
置いていても不良在庫なだけなので、損切してでも現金化を進める。

最近、仕入れた商品が10%未満~赤字になることが多かった。
無理にランキングが低いものを仕入れていたことが要因。
利回りが低めだとしても、利益が確保できる回転率の高い商品を徹底してリサーチし仕入れることを徹底する。
仕入れた商品の水平展開が不十分なので、1つ仕入れて満足せずに、縦積みを忘れず実施することで利益額を伸ばす!”

■アクションプラン
“①仕入れ 合計200万
楽天   100万  ←10日までに!
ヤフショ 30万   ←10日までに!
フリマ  50万
その他  20万
②ROOMで良い商品を5件紹介する。
③Qoo10せどりに着手する。毎週末に売れた商品の派生商品を追加し、入れ替える。
※日に10商品売れるようにする!
④Amazon出品できなかったものをフリマアプリで出品して捌く。(半分に減らす。)”

 

■■K・Aさん

■目標
1,103,622
120,914
10.96%

■成果
今月は売り上げは先月並みであったが、利益率はイマイチだった。
その理由は明白で、①今まで約半年間で仕入れたもののなかなか売れずに残っていた在庫を損切りしたためである。
損切りで得た現金で次の仕入れに回したいと思う。
まだ、楽天2アカであるが、来月からヤフショを2アカで運営することになり、仕入れの額も増えると思われる。
次に予約転売であるが、正直動けなかったので、次月に持ち越し。
また、食品と局所用品を規制解除にむけて請求書発行可能先を現在確認中、解除後には食品、ヘルビをガンガン仕入れたい。

■アクションプラン
①アカウントが増えた分、ヤフショ仕入れを増やす。
②食品、ヘルビの規制解除
③月間仕入150万
④予約転売の勉強

 

■■K・Sさん

■目標
500,000
120,000
24.00%

■成果
510,120
112,030
21.96%

■反省改善点
“【所感】
・引き続き、PCパーツ(グラフィックボード)の需要はあるようなので、引き続き店舗、電脳とともに監視を続けていきます。
ただ、このグラフィックボードの高騰化は昨今の仮想通貨の状況にもよるらしいので、仮想通貨との関係性にも気をつけていきます。
→PCパーツの在庫状況に長けている無料のグループを見つけ、入ることが出来ました。
・辻さんのグルコンで自分にも反映出来そうな点もあったので、良い話をお聞き出来ました。また「もりもとら」さんのyoutube動画は参考になりそうなので、見ていこうと思います。
・1つのサイトからJANコードだけ引っこ抜くプログラミングは完成しましたが、他ステータス(商品状態や、商品登録日時など)は抜けてないので、電脳せどり時に必要なデータを取れるようにしていきたいと思います。”

■アクションプラン
“1.トレンド寄り最新PCパーツのリサーチジャンルを広げていく。今までは「グラフィックボード」だけでしたが、「CPU」も見ていく
2.1つのECサイトから、JANコードだけじゃない他に必要な情報を引き抜くプログラミングを作る
3.楽天マラソン時には楽天せどりに注力する
4.店舗せどり20店舗に行く”

 

■■N・Sさん

■目標
1,000,000
120,000
12.00%

■成果
698,521
72,366
10.36%

■反省改善点
“まず先月ズームをしていただいた後に2月の目標設定を間違えてしまったことに気づきました。
在庫が少ししかなく、仕入れも即納できる物と納期がかかる物を半々くらいで仕入れていたいたため目標100万の売り上げを作るには時間が足りなかったと思います。
ズーム後の習慣づけについてですが週単位で12時間に設定しました。
月~土2時間/日です。今のところ週単位でのせどりに取り組む時間は守っていますが、先月のアクションプランにある「やらないを作らない」が出来ていない日があります。
別日で時間を調整しましたが、やはり何もしない日を作ってしまうと次の日のモチベーションが下がってしまい作業に取り掛かるまでに時間を要してしまいます。
せどりを生活のリズムに取り込むためにはアドバイスをいただいた通り、最初は睡眠の時間を削ってでも毎日やる事が大事だと改めて実感しました。
本業を辞められる状況ではないので影響が出ない程度に睡眠と特にプライベートの時間をせどりに充てるように努力していきます。
また3月は2月に仕入れた在庫もあり、4日からの楽天スーパーセールが重要になってくるかと思いますので目標の売上100万を超えていけるように行動していきます。”

■アクションプラン
“1.「やらない」を作らない
2.カレンダーにその日の作業時間を記入して可視化する
3.確定申告”

 

■■H・Mさん

■目標
1,000,000
90,000
9.00%

■成果
631,626
57,477
9.10%

■反省改善点
“■課題点
・2月中旬まで仕事に追われ、納入ができなかったので2月前半に売上をあげられなかった
・2月中は楽天roomにも参加できなかったため、そちらからの利益もなかったので粗利が10%に届かなかった。
■改善点
・Zoom相談の際に納入日を前もって月2回程度設定し、設定した日までにいくら購入し納品するか逆算を意識するようにしたことで、2月14日・2月28日の2回納品ができた
・月2回決めた日にちに決めた金額を納品しないといけない意識となり仕入れに費やす時間を最優先で確保することが以前より意識的にできるようになってきた
・paypayモール/yahooショッピングはそれぞれポイント上限金額は別で計算されることが分かったので、yahooショッピング/paypayモールで合計20万程度の仕入れでき納品することができた。
” “■課題解決に向けて
・3月は仕事も収まったので、1月〜2月中旬のようなせどり時間確保に苦慮する自体はあまり発生しない想定
・yahooショッピング/paypayモールから仕入れた際は楽天セール時と違い、値崩れがあまり起きず粗利改善できそうなので今後も20万前後仕入れる
・3月13日のグループコンサルにも参加し、別の仕入先情報を理解し楽天仕入れだけに依存しないように取り組む

■続けて行くこと
・月に納品する回数・日にちを決めておくことで仕入れに対する時間確保の意識が高まったので、3月も14・28日の2回納品を行う

 

■H・Kさん

■成果
269,464
38,095
14.14%

■反省改善点
“売り上げ内訳 FBA売り上げ 265334 粗利益 35477
フリマ売り上げ 売り上げ 4130 粗利益 2618
諸経費 5175(月額登録料・保管料)+2000(keepa)+4980(amacode)+(FBAへの発送料)=12155
実質利益 17940円
アクションプランの振り返り
1.リサイクルショップを中心とした店舗せどり
店舗せどりコンサルで一緒に見つけた商品が売れたことで先月FBA売り上げより高くなったと考えられる。
しかし2月はせどりにコミットする時間が少なかったので他の商品は店舗で仕入れることができなかった。
2.楽天ポイントせどり
LINEグループで紹介された商品を利益が出るか見極めて仕入れることが前よりはできるようになったが問題点は楽天プレミアムカードの利用額が50万しかないことだ。
つまり月に楽天せどりで仕入れられる額が20万前後になっているので売り上げがあまり上がらない。
今月はカードを切り替えて半年経つので、利用可能額を増額し今後の準備を図っていきたい。
3.余裕があれば電脳せどりに挑戦
結論、挑戦していない。2月はせどりにかける時間が少なかった。

全体の反省
利益率が他のコンサル生と比べて高いのか低いのかわからないが、もっと利益率を高めていきたい。
また仕入額を3月は楽天せどりと店舗せどり合わせて30万円以上はとっていきたい。”

■アクションプラン
“1.リサイクルショップを中心とした店舗せどり
2.楽天ポイントせどり
3.zoomコンサルに参加しノウハウを学ぶ→実践”

 

■■J・Kさん

■目標
500,000
50,000
10.00%

■成果
492,313
50,844
10.33%

■反省改善点
“◆仕入額、仕入量とも先月より10%程度増えてほぼ目標どおりにできた。
◆仕入先は楽天以外が全体の13%程度となり目標を超えることができた。
◆売り切ることを強く意識して価格が下がっても価格競争についていった結果、利益率は下がった面があるが、売上は1月のおよそ倍に伸ばすことができた。
◆在庫の損切りを思い切って行ったため利益率に影響したが、キャッシュフローの面でも精神的面でも楽になった。
◆Amazonのデータを使ったリサーチは手つかずになってしまった。時間の使い方についてはもっとシビアになる必要があるので、この点はしっかり改善していきたい。
◆仕事の隙間時間の利用もさらに工夫が必要で、リサーチに限らず何に使うのがより効率的かさまざま試していきたい。
◆出品作業についてもまだ効率化できる部分を改善していくことと、より計画性をもって進めていきたい。

◆売り切っていくことを意識したことで、商品とキャッシュの回転がよくなり利益が積み重なる実感を持てた。それに伴って仕入が増えることで好循環がうまれるので、損切りにならないよう売り切っていくことと、仕入額、仕入量をだんだん増やしていけるようにしたい。
楽天以外でひかりTVショッピングからの仕入を教えていただき、順調に仕入れから販売、利益を上げるまでできているので、注意事項を守りながらしっかり利益につなげていきたい。
今月は全体的に順調に進んで結果もついてきた感じなので、今月意識して良かった部分を続けて来月に活かして、次の目標達成を目指したい。”

■アクションプラン
“◆仕入額、仕入量とも2月と同等以上を目標とする。
◆イベントに合わせた仕入、納品計画を立てた上で準備をできるようにする。
◆ひかりTVショッピングからの仕入の継続と利益率の高い商品を2月以上に見つけ、利益額も2月を超えられるようにする。
◆楽天以外の仕入比率を全体の15%以上に増やす。
◆リサーチの時間を明確に設けて、定量的にリサーチの効率化がはかれるようにする。”

 

■■R・Iさん

■目標
600,000円
100,000円
16.67%

■成果
744,146円
99,727円
13.4%
※Qoo10含む
※楽天カードポイント支払い含む

■反省改善点
・Qoo10の商品選定が行えず売上・利益の目標に届かずQoo10経費分も賄えない状況だ!
・会計作業など、やらなければならない作業ができていないので3月中に仕上げること!
・トータル的に転売・せどり活動が停滞ぎみなので、仕事・プライベートのバランスを見直すこと。”

“■アクションプラン
・確定申告のための、会計作業に注力する。
→3月中に仕上げること!
・Qoo10運営の見直しを行う。
→商品点数5000点の規制の中で、商品選定と利益率を見直しながら運営していく。
他セラーの商品を参考にして商品選定を行う。
最低限、商品点数5000点を出品すること。
・フリマ&ヤフオクの仕入れ商品の新規開拓をして仕入れ数を増やすこと。
3件はリピート仕入れできる商品の開拓。
→キャンペーンを活用しきれていないので、仕入れできる商品の開拓は
重要課題だ!
・楽天・ヤフショは時短リサーチと仕入れを意識する。
【所感】
3月中には、会計作業を終わらせないとシャレにならないので優先的に作業時間を取ること。
新たなリサーチ・仕入れにも取り組みたいが、現実的にできる作業を
先ずは、取り組んでいくこと。”

 

■■H・Iさん

■目標
1,000,000
250,000
25.00%

■成果
300,000
80,000
26.00%

■反省改善点
仕入れに力を入れたが、売り上げに結びつかなかった
90万前後の仕入れをしたが在庫になってしまった
特に任天堂関係の在庫なので売るタイミングが考えどころです
電脳の仕入れが思うように出来ていないので迷走状態です
楽天も全然なので数字が上がらない

 

■■Y・Aさん

■目標
500,000
75,000
15.00%

■成果
270,859
28,474
10.51%

■反省改善点
今回は仕入れが少なかった事と、発送作業が少し遅すぎた事で販売価格が落ちているものもあり、売上低下につながってしまいました。
仕入れ量を増やす事はもちろん、入荷が遅れたものもあったのですが、倉庫への出荷時期も早めた方がいいもの等も確認しながら出荷作業をやりたいと思います。
前回、フリマアプリでも売り上げをとの事でしたが、そこはしっかりアクションを起こす事が出来、少しですが売り上げも上がりました。
今の勤務先との契約内容の変更や入れ替わりの手続きや説明等で覚えてやる事がたくさんあり、こちらとの気持ちの切り替えがまだうまく出来ませんでした。
今月は気持ちの余裕が出来てきたので、好きなこともやりながら、こちらも楽しんで作業していきたいと思います。

■アクションプラン
前月は緊急事態宣言の為上げられなかったSPUを少しでも上げられるよう行動する。
4月からまたポイント還元されるものが減りそうなので、今月しっかり仕入れしてポイントゲットしておく。
今のお仕事とのバランスが再来月からまた取れない可能性があるので、今月しっかり行動出来るようモチベーションを上げ行動しておく。

 

■■Y・Tさん

■成果
440,550
47,792
10.85%

■反省改善点
売上を伸ばせば、利益は利益率に比例して伸びるのでもっと売上を伸ばすことを考える。

■アクションプラン
リピート商品をふやす。

 

■■S・Yさん

■目標
500,000
75,000
15.00%

■成果
331,873
39,282
11.84%

■反省改善点
ほとんど作業できず。楽天マラソン完走できた。

■アクションプラン
“事業継続させる。
楽天マラソン完走。
週末に仕入れ。
仕入れを知り合いに、ルールを作る。
在庫管理ルールを作る。”

 

■■M・Nさん

■目標
300,000
50,000
16.67%

■成果
104,230
23,669
22.71%

■反省改善点
仕入れは予約販売も含め30万円は超えました。
ですが、FBAは一度しか送ってません。
予約販売も仕入れはしましたが、価格が下がったりして、出品していなかったりです。
もっともっと調べてから予約しないといけないと思いますが、考え過ぎると何もできなくなりますので、とりあえず少しずつ予約してます。
楽天のグループで紹介されている商品も、店舗で安く販売していたのを見つけて仕入れた商品も、いざ出品しようという時には価格が下がり、最低価格で出品すると赤字になるため、最低価格で、出品していないためなかなか注文されません。
そのあたりもっと慎重にリサーチが必要だったと思います。

■アクションプラン
1.予約販売の手法の確立 zoomで教えて頂いた発売日スケジュールを調べたり予約開始日を把握する作業がまだ実行できていません。今月は取り掛かります
2商品登録数を増やす。引き続きリサーチの手法を確立できるように、経験を積む。

 

■■松川

■目標(2月)
・月商:700万円
・粗利:105万円
・利益率:15%

■(2月Amazon)
・月商:5559403円
・粗利:876938円
・利益率:15.7%

■(2月yahoo)
・月商:1916476円
・粗利:285365円
・利益率:14.9%

■(2月Qoo10)
・月商:223918円
・粗利:35939円
・利益率:16.1%

■(2月累計)
・月商:7,803,047円
・粗利:1232107円
・利益率:15.7%

■目標(3月)
・月商:700万円
・粗利:105万円
・利益率:15%

 

まとめ

 

このように、正直に報告された成果を

そのまま公開していますので、

何か参考になるものがあると思います。

 

今月できなかった反省点を活かして

来月も活動して行きたいですね^^

 

物販は、横のつながりが大事なので、

数字がどうしても低い方をLINEグループで

フォローしたり、アドバイスしあったり、

シェア&GIVEをモットーとしたコミュニティを運営しております。

 

松川松川

もし、マックスフルネスのコンサルティングサービスにご興味がありましたら、所定の審査がありますが、お気軽にご相談ください。とはいえ、あなたがせどり初心者で何もかもわからない場合は、「せどり(転売)のやり方を全部網羅して、全体像をご覧ください。」という記事から読み進めてみてください。



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