Amazon転売せどり大全の著者、

松川和憲です。

 

皆さんいかがお過ごしでしょうか?

4月に入り、まだまだコロナワクチンが普及されないですね。
筆者もはやくワクチンを接種し、世界中を飛び回りたいです。


それでは今月の成果報告をご覧ください。
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2021年3月度Amazonせどりコンサル生の成果報告

■■T・Mさん

■目標
2,500,000
250,000
10.00%

■成果
2,291,063
253,811
11.08%

■反省改善点
3月は緊急事態宣言が解除になったおかげで、売上が少しずつ回復してきました(^^)
2月の売上が前年同月比半分以下になったので、給付金30万円の申請を行いました。売上が回復して来ると仕入れも少しずつ増やしました。
また、コロナで売上激減してますので、補助金を貰って次のビジネスが出来ないか、ばかり考えてました。
中々無いですが継続して考えて行きます。
相変わらず値下げ競争に巻き込まれ、Amazonセール、Q10で仕入れたノートPCが薄利となりましたが、カメラの利益でカバー出来ました。
それから嬉しい事に確定申告後の還付金が戻って来ました。
改めて、せどりを約5年間、亀の歩みとはいえ続けて良かったなと思います(^^)

 

■■S・Aさん

■目標
3,500,000
1,000,000
28.57%

■成果
4,899,510
1,238,167
25.27%

■反省改善点
楽天で両親のアカウントを2つ作り、運用を開始しました。
回転がよいもので仕入れ量が増えた印象でした。
ただ、アカウントやカードの利用枠の管理はまだ慣れない部分があるので、まずは管理をしっかりと行いスムーズな運用を行えるようにしていこうと思っております。

 

■■S・Uさん

■目標
2,000,000
500,000
25.00%

■成果
2,271,626
658,584
28.99%

■反省改善点
3月からせどりにかける時間が戻り、月20日くらいは仕入れに活用できたので、目標を上回れる数字は出すことが出来た。
反省点としては、先月目標にあげていたへルビ仕入れの仕組化が思う様に進められなかったこと。
理由としては、知人友人からの口コミ伝達が上手く機能していなかった為。
しかしながら、そこさえ改善させていけば、店舗仕入れにプラスしての収益の柱に出来そうなので、そちらも進めていきたい。

■アクションプラン
“・店舗仕入れでの収益確保
・へルビせどりの改善を可能な限り進める”

 

■■S・Fさん

■目標
5,000,000
1,000,000
20.00%

■成果
4,491,104
744,501
16.58%

■反省改善点
先月よりも売上はアップしましたが利益がダウンしました。
原因としては融資に時間をとられて予定していた店舗遠征ができなかったことと、2月に楽天アカウント2つ分が仕入れできなかったのでそのポイント分利益がダウンしました。
この点についてはどうしようもないことだったので気にしていません。
融資に関しては地銀で300万円、公庫で500万円(公庫は内諾段階)調達できました。
遠征に楽天アカウントも3月は4アカウント50万仕入れ、25日から計5アカウント稼働を開始して4月は計250万円仕入れ(1アカウント50万仕入れ)を行う予定です。
この分5月は売上も上がると思われます。
遠征には行けなかったものの、熊本県内にビックカメラがオープンしてオープンセール中はほぼ毎日通いセール品を買い漁っていました。
このおかげで融資の準備を進めながら店舗での利益を確保できました。
4月は稼働日数も増やすことができると思いますので福岡も回れると思います。

■アクションプラン
1.福岡県店舗遠征
2.楽天5アカウント250万仕入れ

 

■■R・Kさん

■目標
3,500,000
750,000
21.43%

■成果
2,760,917
674,466
24.43%

■反省改善点
“【先月のアクションプランと振り返り】
1. 事務所移転後、ネット回線・接続PCの環境を整える
→自宅用のデスクトップはまだ購入していないが、自宅、事務所ともに接続環境は整備済み
2. 3月後半以降、納品・ヤフショ関連のタスクを剥がす(別途画像)
→注文処理の方法を妻に教えた
☆粗利
せどり:674,466
OEM:3,916円
ハピタス:11,366円
——–
総利益:689,748円
☆販管費
483,454円 ※給与込み
☆営業利益
206,294円
【仕入れ結果】
仕入額:1,484,806円(前月比 -596,089円)
見込み利益:559,248円(前月比 -284,167円)
ROI:37.66%
【まとめ】
3月はせどりを始めて2年半、今までで一番せどりをする時間が短かったように思います。
リサーチ、仕入れをすべて自分一人で背負っているので時間が減ると売上、粗利も減るのは当然ですが、一生思い出に残るイベントがあったとはいえ、やっぱりどこかもどかしい気持ちがありました。
よりいっそうスタッフへの教育や外注化の必要性を感じたので、今後は納品だけでなく自分がいなくてもほぼすべて回るような仕組み作りをしていきたいと思います。
唯一良かったことはヤフショが売上、粗利ともに過去最高を記録しました。
後半のイベントで注文数が増えたことが要因として考えられますが、新規商品がなくてもリピートのみで伸ばせているので、仕入れさえできれば安定しますし、ここに新規開拓商品を加えていけばもっと上がっていくと思いますので引き続き注力していきます。”

■アクションプラン
1. 4月中に以下のタスクを振る
☆自分⇨妻
[ヤフショ] ・注文処理(習得期限:4/16)
・リサーチの型(習得期限:4/30)
[Amazon] ・プライスターで納品ラベルの印刷(習得期限:4/16)
・納品サポート
☆妻⇨母
[Amazon] ・納品作業(ラベル貼り、セット品作り、梱包)の概要理解(習得期限:4/30)
[フリマ] ・メルカリ、ラクマで出品(習得期限:4/16)
☆自分⇨母
[Amazon] ・電脳リサーチの型(習得期限:4/30)※キーワード選定以降を任せる
[事務] ・領収書(習得期限:4/16)”

 

■■N・Kさん

■目標
1,500,000
200,000
13.33%

■成果
1,275,239
171,270
13.43%

■反省改善点
“今月は先月より売上はなんとか持ち直し、利益も出せたので良かったです。
マケプレの設定を見直したところ、自己発が売れるようになったので、現在は自己発メインになっています。
送料の高いサイズの大きいものや、カートの取れにくい商品をFBAに入れるなど極力経費や価格競争に参加しないようにしています。
楽天の改革も順調に進んでいて、今月から楽天の企画で店舗育成オンライン講座に参加します。
他の店舗や、売上の大きい店舗と交流しながら更に売上を伸ばすためにどうすればいいか、しっかり学んできたいと思います。
現在Amazonと楽天の2つの柱で運用しているので、さらに伸ばしていければいいと考えています。
もう少しゆっくり考えながらやっていければいいのですが、まだ落ち着きそうにないのでしばらくは現状維持が精一杯なのかな・・・。
それでも変化をつけながら上を目指していきたいと思います。
[売上]
Wowma!店 : 9,950円
Qoo10店  : 115,281円
Yahoo!店 : 903,175円
楽天市場店:1,286,083円
合計   :2,314,489円
総合計  :3,589,728円
[利益]
Wowma!店 : 896円
Qoo10店  : 5,705円
Yahoo!店 : 44,240円
楽天市場店:172,770円
総合計  :394,881円
利益率  :11.0003%
[販売点数]
Amazon  :327点
Wowma!店 : 5点
Qoo10店  : 41点
Yahoo!店 :162点
楽天市場店:309点”

 

■■T・Kさん

■目標
1,500,000
300,000
20.00%

■成果
9,538,432
503,971
5.28%

■反省改善点
“Q10のメガ割期間の販売店手数料の説明の食い違いにより販売価格を安く設定していたため、メガ割期間の販売個数が2500個以上処理した。
ちなみにキャンセル件数は1000件以上。
メガ割期間の利益はAmazonポイントも加味してトントンで収支するように調整。パートさんには、残業・土日出勤もしてもらいメガ割期間を乗り切ることができた。残業および土日出勤分は振り替えしたため、月初のみの出勤となり思うように仕入れリサーチがまだできていない。
Q10の作業は慣れてきているので、空き時間に他の商品のリサーチもしてもらえるようにしようと思う。
今回のQ10の件は、良い勉強だと思い次回のメガ割に活かそう。
Q10無在庫 売上880万円 利益420万円
楽天無在庫 売上62万円 利益7万円”

■アクションプラン
“・パートさんにQ10以外の商品リサーチができるようにマニュアル化する
・Q10の3アカウント目を作成してQooAutoの紐付けを変更する”

 

■■R・Aさん

■目標
800,000
130,000
16.25%

■成果
511,714
115,031
22.48%

■反省改善点
【3月報告】3月は実質5日くらいしか稼働してなく、お休み状態でした。
販売額の見直しも1回程しかせず、ほぼほったらかしでしたが96点売れ、良く売れた方だと思います。
高額商品を仕入れていないため、低い売上高になりました。
楽天ポイント利益は36,000でした。
売れた商品96点、平均単価5,330円

■アクションプラン
他にすることがあるため、4月も小休止月になりますが、
1,在庫一掃セールを行う
2,高額商品の仕入れを積極的に行うことで売上を伸ばして行きたいとおもいます。

 

■■S・Tさん

■目標
2,300,000
500,000
21.74%

■成果
2,737,040
596,752
21.80%
“3月 596,752円(利益額)+ポイント86,530(楽天アフィリエイト)=683,282

■反省改善点
今月は目標利益額を少し上げていましたが、時期的なものもある影響か大幅にクリアできました。
アフィリエイトを抜いたamazonだけの利益が多くでたことに嬉しく思います。
単純に販売個数が今までよりかなり多かったので利益につながったのですが、なぜ販売個数がここまであがったのかわかりません。その辺りの理由がわかれば次にまたつなげていけるかな、と思います。
今月は前半でかなり売れて、売れるので仕入れの量が増えたという流れでしたが、在庫の数があればそれだけ売れる確率も上がるのでその辺りも影響あるのかな?と少し思ってます。
そんな嬉しい喜びもあり、今月は仕入れに追われるところが少しあり外注化などもちらつきましたが現時点ではこのままで行こうと思ってます。
4月は3月がなぜここまで売れたのかを引き続き考えながら、
少しずつ工夫をしながら3月と同じくらいの利益が出せるようにしたいと思います。
楽天3アカウント目は検討しながらやっていましたが、今月はヤフーショッピングで
の仕入れに少し力を入れて量を増やすことができたので楽天は2アカウントで終わりました。
3アカウント目は無理せず、引き続き検討していきたいです。業者仕入れに関しては、コンサル動画をみながらラクマでリサーチはしてみたのですが、直接取引をできるまでには至りませんでした。
最近ラクマはクーポンが多いのでラクマ内での取引の方がメリットが大きいところがありますが、独占できたらそれはそれで大きいので引き続きリサーチはしていきたいと思います。4月は仕入れ箇所の幅を広げるためにも、義文さんが教えてくださっていたひかりTVやauPAYなどの仕入れ先も少しずつ勉強していきたいと思います。”

■アクションプラン
“1.目標利益 50万
2.ひかりTVやau payなど仕入れ先を増やす”

 

■■A・Nさん

■目標
2,500,000
500,000
20.00%

■成果
2,635,608
505,771
19.19%
“アマゾン収支 +568,731、楽天ポイント 63,623 計 632,354 作業時間 約20時間

■反省改善点
先月に引き続き、十分満足できる結果となった。
要因として、やはり浄水系の商品の仕入れが安定したことである。継続して取り組んでいきたい。
楽天仕入れも順調で、2回のイベントで、浄水系の商品を約70万円の仕入れを行った。これらの商品も完売した。

■アクションプラン
“今月より、Yahoo!ショップのフルフィルメントサービスが始まる。さっそく利用したい。販路拡大につなげていきたい。

 

■■A・Mさん

■目標
1,800,000
250,000
13.89%

■成果
2,054,088
210,481
10.25%

■反省改善点
“◆先月のアクション
1.現状スキームに対する行動計画表を作成する。
→仕入れ額の目標との乖離を確認しながら進めることができた。現状スキームはブラッシュアップして仕入れ量もかなり増やすことができた。
2.もう一度どのスキームを取り組むか方向性を決める。 →講師にコンサルしていただき、フリマリスト構築、業者開拓のアドバイスをいただいた。
3.仕入れ目標140万円(楽天60万、フリマ60万、店舗20万)→186万円。フリマをかなり伸ばせた。
◆実績
売上:楽天778654 フリマ861251 店舗414183 他0
利益:楽天93968 フリマ73312 店舗43201 他0
当月仕入1868633(楽天630955 フリマ1066597 店舗171081)
繰越商品:754291
◆所感
・現状スキームのブラッシュアップを中心に進めていったおかげで、行動もあまり乱れることなく、仕入れ量を増やすことができ、目標利益には届かなかったものの、結果として過去最高の売上や利益がついてきた。
利益20万円+納品外注化で、ようやく自分の中では一つ次のステージに進めたかなと感じる。
また、仕入れ量が増えたことで、普段仕入れで使用するカード枠の上限に達するものがあり、慌てて上限枠を増やして対応するなどと今までなかった経験もできた。
普段使用していなかったカード利用の必要性も出てきたが、引落し日や引落し口座等で資金管理が乱雑にならないよう進めようと思う。
・納品外注の施設に4/1に訪問し、作業を伝えながら管理者に納品作業を行ってもらった。
プライスターやセラーセントラルのPC操作についてマニュアルを希望されたので、もう少し引き継ぐ労力は必要となる予定。
ただ特に大きな問題もなく歓迎ムードも感じられるので、継続していい関係が築けられればと思う。
・行動計画表を月次目標から週次、日次へ落とし込むよう作成し、日々の仕入れペースを確認しながら進めることができた。
ただ、前半は目標ペースをかなり上回る仕入れができていたので、途中で計画の確認・修正がおろそかになることもあり、好不調の波によらず、定期的に確認する環境作りが必要だと感じた。
・3月の結果は、マインド面で、2月の落ち込みからの脱却のモチベーションによるところが大きいと思う。
マイナスからの脱却は大きな原動力にはなりやすいが、脱却後にそのモチベーションはなくなるため、そこだけに頼らず、次の目標を立て目標達成時はどうなっているかのイメージを描き、前向きな原動力で動いていけるようにしたい。”

■アクションプラン
“1.現状スキームに対する行動計画表を作成し、作成して行動するだけで終わらず、最低月曜日には確認するようルーティンを作る。(PDCAのCを定着させる。)
2.フリマのリスト構築、業者開拓を引き続き実施。
3.仕入れ目標200万円(楽天60万、フリマ120万、店舗20万)(楽天マラソンが1回しかなさそうだが、楽天仕入れ量はできるだけ落とさずにする。落としてもフリマのブラッシュアップでそのカバーを行う。)”

 

■■N・Aさん

■目標
2,100,000
300,000
14.29%

■成果
2,571,867
350,407
13.62%

■改善反省点
“3月は3店舗合計の利益が55万程いったので良かったです。
売上が上がった理由は、メーカー仕入れ分の季節商品がたまたまヒットした感じです。
棚から牡丹餅的なラッキーな感じで、単価も利益率もそこまで高くはないんですが、3店舗ともガンガン売れてくれたので良かったです。
ザ・トレンドは苦手ですが、季節商品を意識して仕入れるとやはり良いことある!と再確認できた月でした。
体調はだいぶ良くなってきたので、またリサーチに仕入れに商品登録など頑張りたいと思います!!
<配送料と手数料は引いています>
■ヤフショ売上:¥687,728(利益¥130,106)
■楽天売上:¥432,982(利益¥77,176)

■アクションプランの進捗
1.メーカーの見積チェック*夏に向けた利益商品を最低3つリサーチ
⇒3つ夏季け商品リサーチ済” “1、ヤフショと楽天の商品登録3件
2、フリマの業者仕入れリサーチ最低3件”

 

■■K・Mさん

■目標
2,000,000
300,000
15.00%

■成果
1,290,624
109,655
8.50%
“楽天ポイント:89,493

■反省改善点
《振返り》
今月も仕入れに集中できず、納品が3回しかできませんでした。
そのため、在庫を処分する事になったので、利益率が大きく下がりました。
価格改定のタイミングが悪かったので損切が多く、日々の管理が甘かったという事が分かりました。
外注さんはメンバーが変わりましたが、少しづつ作業の見直しや修正をしていった事で、利用者さん同士で教えあったり相談をしたらりできる環境になったようです。
おかげで、作業スピードが上がり、納品からFBA反映までが早くなりました。
無理をせずに、外注化できているぶん、もっと集中して仕入ができるようにしていこうと思います。
《反省・改善点》
●仕入
店舗仕入の時間がとれず、皆さんの情報に助けられて電脳に少し取り組みました。
フリマリサーチを久々にしてみましたが、すっかり忘れてしまっていたので、コンサル動画を確認しながら作業をしてみました。
外注さんに教えるためにも、しっかり自分でリサーチできるようにしていきます。
●納品代行
特に問題はなく、順調に進むようになりました。
●メルカリ代行+リサーチ代行
メルカリで売れる商品はすべて売れてゆきました。
あとは残っている商品の価格改定をしてもらう事だけです。
リサーチ代行さんはスピードが上がり、画面やkeepaのグラフの見方など慣れてきたようです。なかなか利益商品が見つからないなかでも、モチベーションを保って取り組んでくださっているのでありがたいです。
今月からは、フリマ仕入を取り入れていこうと思っています。
●体調管理
3月は体調がすぐれない時間が多く、仕入れがほとんどできませんでした。
無理をせずに、体調を整えることを優先していきたいとおもいます。”

■アクションプラン
“1.健康管理 ⇒ 怪我にも注意
2.店舗仕入 ⇒ 店舗の資産化→利益確保+新規開拓
リサーチの偏りの確認
3.納品代行 ⇒ 施設内での変更有。
4.時間の使い方 ⇒ スケジュール管理、価格改定
5.電脳の取り組み ⇒ 頂いた情報の有効活用、情報提供、代行さん活用
『自分の目標を見失わず
地道に、自分のできることをしっかり取り組みます』
↑今年も、無理をせず、体調を整えます。
健康第一、自分と向き合って取り組みます”

 

■■K・Tさん

■目標
2,800,000
360,000
12.86%

■成果
2,641,077
377,684
14.30%

■反省改善点
“21年3月売上報告
全体      売上   粗利  粗利率
264.1万 37.3万 14.3%
内訳
楽天     110.8万 16.2万  14.7%
コストコ 19.8万  1.6万   8.2%
PayPay 32.3万  2.3万  7.3%
化粧品など   84.3万  16.0万 18.9%
他(店舗など) 5.2万  0.1万  1.8%

●だいたい目標通りだが、逆に言うと今の生活環境
から限界ラインの気がします。
●店舗は3月決算のヤマダ電機など回ったが収穫なし
片手間では厳しいのか・・。
●ご紹介いただいた磯山さんで確定申告終了しました。
(ありがとうございました。)” “””

■アクションプラン
●4月から仕事の環境が少々変わり忙しくなる
ので4月は3月並みを維持する。
●今後税理士の月額、コンサル月額、他ツール代、
配送費など固定費はかなりかかると実感
売上・粗利を上げないとROIがよくならない。
●3月コンサルの西村さんの方法は感銘を受けました。
自分のは闇雲にあたる方法だが、玄人お手法で
いつかは同じようなことを実現したい。
(栗山さんの予約転売も同じ)
●楽天カード枠が半年前広げられず楽天市場で今以上
買えなかった。5月に半年経過し再度枠広がられる
タイミングになるので、それを見越して4アカ目
準備中です。
●ヒカリショッピング、AUショッピングをきちんと
自分のものにして、楽天以外の売り上げ拡大を
目指す
以上ですが、日記のようになってしましましたが、
本業がちょっと当面忙しくなるので時間確保が当面
の課題です。妻に納品を手伝ってもらうか外注など
の検討が必要かもしれません。
楽天アカウント増やす、光ショッピング、AUショッピング
売り上げを上げていくリサーチ時間確保をどうするか。
ちょっと走りながら考えます。

 

■■S・Nさん

■目標
1,200,000
120,000
10.00%

■成果
1,504,634
128,109
8.51%

■反省改善点
“・仕入れている店舗からネット販売の依頼があった(3月〜4月限定)。
これは高額商品だが、無在庫転売できることから挑戦している。
この商品は利益額は大きいが、利益率は小さい。
今月の利益率が10%を割っているのは、これらの商品に起因している。(高利益額&高利益率の商品を扱う事は、なかなか難しい)
・高級レンズは、既に報告したように、「価格の健全性の問題」より、販売の機会を半月程度失ってしまった事は残念だった。(現在は解消している)
・今年の設備投資計画に入れた、PCの買い替え・椅子の買い替えなどは、完了した。(年金生活だけでは、簡単に実現し得なかったと思える)
・水回りのリフォームを行えたことは、「この仕事で安定的に稼いでいる」との精神的安定があったればこそ!と感謝している。”

■アクションプラン
“次月度数値目標
A:月末在庫金額:340,000
B:次月仕入目標金額:1400000
次月末在庫金額=A+B-売上目標金額=¥240,000”

 

■■T・Yさん

■成果
1,191,102
143,134
12.02%

■反省改善点
“粗利としては、前月より減少しました。
ただし、今月は、作業面での優先度を変えて対応していたので数字面における今後の懸念は感じておりません。
詳細は以下の通り。
要因
1)仕入れ先は、これまでの楽天市場に加え、フリマサイト、ヤフショを加えた。
2)楽天SPU:12倍
3)楽天チーム情報に対し、都度自分で仕入れ可能か検証実施。(早期に益が見込めないもの、事故りそうなものは仕入れない)
3)デルタのグラフを見ながら、比較的回転の速い商品を中心にリサーチしたこと。
4)ヤフショはケーズデンキにて処分品を中心に仕入れ。(あまり数は仕入れられなかった)
5)フリマウォッチャーで常時出物をリサーチ。 カメラ、ビデオなどを中心に10~20個仕入れ。(新品で出せそうなもののみ)
6)利益率の比較的高いデジカメ、デジタルビデオカメラを扱う比率が徐々に高まってきている。 市場も半導体工場の火災、水害などによる影響もありメーカーでの生産に支障を及ぼし始めている???
7)リピート商品10個。(目標:10個)

反省点
1)リサーチ件数を上げる必要あり。
2)創業融資の手続きなどに時間を要している。(信金、地銀、東京信用保証組合、杉並区中小企業資金融資(ここを窓口としたほうが金利面で有利)などで面談中)
3)資生堂コスメ製品で商品により出品規制がかかっているものとかかっていないものが存在する。
今後の対処を要検討。
出品できたもの(既に販売済み)
出品できないもの(仕入れ前、amazon sellerで商品登録できそうなことを確認したうえで仕入れたが、実際には規制にひっかかり中)
4)動かせる現金の縛りにより仕入れ額に限りが生じている。 今後、早期に融資を受けることによりこの問題を解決したい。 現金が無いと事業の伸張性も見込めない><
5)やはり評価対策が必要と認識を改めた。 次回の評価対策チームへの参加を希望。

その他
1)ここで完全に新PCへ移行。(従来機はフリーズする現象が散発していたため作業が滞る場合があった)
時間ロス削減!
2)不良在庫となりそうなものは、場合によっては、早期に損切を行い、回収した資金を次の
投資へ向けることも必要。 粗利は高いことにこしたことはないが、資金繰りを悪化させない
ためにも、不良在庫をなるべく無くし、仕入れ→FBA納品→販売→投資回収のサイクルを早く
回すことが肝要。”

■アクションプラン
“今後
1)楽天SPU=12~13倍維持。
2)リピート商品をさらに10個作る。
3)商品仕入れ件数を200件。 粗利目標、200,000円/月。
4)各ショップのポイントUP日(0、5のつく日など)、クーポン発行などを細かく追っていく。
5)デルタなどで販売データの見方、判断の仕方の確度を上げていく。”

 

■■T・Yさん

■目標
2,000,000
200,000
10.00%

■成果
1,401,182
110,677
7.90%

■反省改善点
①仕入れ 合計200万 → 158万
楽天、ヤフショ、au payのリサーチはしんどくなくなってきた。
楽天仕入れも問題なくできるようになってきた。
問題は獲得したポイントの現金化。
粗利が伸びない原因は完全にこれ。ラクマでの仕入れに使っていくようにする。
Amazon刈り取りがしっくり来ていないが、フリマ仕入れを安定させてからにする。
複数取り組むことは向いてない(笑)
②部屋が随分すっきりしてきた。出品用の写真撮影キットを買って、常設したことで出品へのめんどくささが少なくなり、少しはかどるようになった。
上手くいけば縦積みしやすいフリマ仕入れに力の分配を変えていく。
・売り上げだけは高くなったので、税理士の顧問料が上がることに。
固定費増加は痛いけど頑張る踏ん切りになった感じがするので前向きに!
・出品の外注はどうしても心のハードルがとれない・・・
・相談した出品できなかった大量購入の楽天商品ですが、無事にキャンセルすることができました!
それ以降は必ずアマゾンセラーで仮出品してから購入するようにしてます。
相談に乗っていただいてありがとうございました!”

■アクションプラン
“①仕入れ 合計200万
楽天   100万  ←10日までに!
ヤフショ 30万   ←10日までに!
フリマ  50万
その他  20万
②Amazon出品できなかったものをフリマアプリで出品して捌く。
楽天仕入れ難しく感じるこの頃だが、リサーチ数上げて諦めない!”

 

■■H・Kさん

■目標
1,500,000
150,000
10.00%

■成果
2,021,791
103,835
5.14%

■反省改善点
“3月は、Amazon倉庫の売れ残り在庫処分とQoo10メガ割の月でした。
本業の忙しさのため、FBA納品が月1回という少なさだった事が原因なので、4月以降は通常営業に戻りたいと思います。
在庫として残っていた商品もかなりの数、損切りしたので利益はあまり出ませんでしたがキャッシュフロー的には改善できたと思います。
4月からは、時間も増えるので電脳リサーチ、店舗仕入れと復活していきたいと思います。
Qoo10のメガ割は、昨年ほどの爆売れではなかったが、何とか時間を作ってこなすことができました。
売上・利益を伸ばすためには定期的な商品入れ替えが必要だと思うので、その時々に売れる商品をリサーチして早めに仕込んでおく必要があると思います。
本業の昼休み中にQoo10対応ができるようにipadを購入しました。
今まで寝ていた時間を使うことができるようなったのと、作業効率が上がったのでコスパは良かったと思います。”

■アクションプラン
“・Qoo10の商品入れ替え(週1回を目標、最低2回/月)
・週末の店舗仕入れ実施(仕入れ20万目標)
・フリマ仕入れ、光TV仕入れなどグルコン内容の実戦

 

■■H・Mさん

■目標
1,200,000
120,000
10.00%

■成果
1,183,543
123,382
10.42% ”

■反省改善点
■課題点
・値段設定を誤って赤字で売ってしまっていた商品があった。
・配送業者に出荷依頼したが立ち会えず商品納品が数日遅れたときがあった。
・グループコンサルで光TVショッピング仕入れを聞いたがまだ仕入れがでてきない。
■改善点
・yahoo,amazonなど楽天以外での仕入れ分が増えたことで、ある程度収益の改善ができ、目標利益金額は達成できた
・今まで価格設定を1週間で1,2回程度しか変更していなかったが、価格設定を毎日見直すことで売上として計上されるのが早くなったと思う
・せどりの商品仕入れ時間を確保を毎日行うことで、仕入れを行う量が以前より増えた
・多くの商品が貯まった場合や大型品がある場合はヤマト便、そこまで大きな商品がない場合は160サイズダンボールでエコムー便など使い分けることで月3回納品できた

■アクションプラン
“■課題解決に向けて
・価格設定を毎日見直すようにし、誤った価格での出品に気づける機会を増やす
・光TVやフリマ仕入れなど、現在まだ仕入れできていない場所での仕入先を開拓していく
■続けて行くこと
・月2回の納品目標日まで所定の仕入れ金額目指し仕入れを行い、早くにそれが達成出来た場合は商品数、サイズによって納品する配送便を適切なものを選択しキャッシュフローが滞らないようにする
・現在の仕入れ時間確保を先に行う習慣を続ける

 

■■N・Y さん

■目標
1,150,000
150,000
13.04%

■成果
912,611
162,202
17.77%
<Amazon>
売上: 535,749 粗利益: 108,466 利益率: 15.7%
<Qoo10>
売上合計: 376,862 粗利益: 53,736 利益率: 14.26%

■反省改善点
<楽天>
■実行
楽天セール、マラソン時に仕入れをしました。
期間限定Pの消化にヤマダ電機に行きましたが、結局、マラソン時に消化をしました。
■結果
合計: 18:54(仕入れ時間: 14:24、リピート商品管理: 2:05、期間限定P現金化: 1:30、楽天SPU関連: 0:55)
仕入額: 579,607、見込利益: 99,273、時給: 5,225
■改善点・考察
これまで、値崩れした商品は、赤字になる前にさっさと売り切っていました。
3月からは過去グラフを見て、値崩れしても大体1ヶ月で相場が戻ると読み取れる商品は寝かせて売るなど、売り時も考えるようにしました。
まだまだマラソン時のリピート商品が足りないので、リピート商品を増やすことが課題です。
マイクロソフトを規制解除したので、今後は単価が高いパソコンなどで、仕入れの時短ができると良いなと期待しています。
3月から導入した楽ゾンは、新規に商品を探すのには、ぱっと見で利益が出るかがわかるので、時短にはなると感じました。
ただ、本来Amazonで利益が出る商品でも、楽ゾン上ではカタログが表示されないなど、不正確な部分もあります。
リピート商品メインで楽天仕入れを行っている方には、あまり向かないツールなのかなと感じました。
自分は今後も継続して利用したいと思います。
期間限定Pの消化にヤマダ電機に行ってみましたが、楽天市場でポイント消化した方が効率が良さそうだと感じました。
楽ゾンもあることですし、今後は楽天市場でポイント消化したいと思います。
<Qoo10>
■実行
メガ割に参加しました。
商品入替は行いませんでした。
■結果
合計: 18:00(発送: 8:02、顧客対応: 9:39、商品調整: 0:19)
売上: 376,862、粗利益: 53,736(アプリ代を抜いて38,736)、時給: 2,152
■改善点・考察
メガ割に参加することで、同じ稼働時間でも時給単価を上げられることを体験できました。
昨年11月のメガ割時には、参加された方達が1日100件と仰っていたので、かなり身構えていました。
結果としては1日の注文件数は5件〜10件程度で、商品点数が5,000点だと、このぐらいなのかと知ることができました。
メガ割後は価格設定を試行錯誤してみて、最終的に利益率「2.3%(Amazonカードの2.5%除く)」で設定しています。
2.3%まで落とさないと、自分はなかなか注文が入りませんでした。
まだQoo10セラーリサーチを試していないので、どこかのタイミングで効果測定したいと思っています。
妻が4月から仕事復帰になり、時短勤務のために副業を探していました。
Qoo10無在庫の話をして、本人はあまり乗り気ではないと思いますが、やる気があるようなら発送業務から依頼したいと思っています。
<リピート仕入れ>
■実行
セラーリサーチからメーカーサイトで購入できる商品をリサーチしました。
■結果
合計: 13:50(セラーリサーチ: 13:50)
仕入額: 0、粗利益: 0、時給: 0
リピート商品の候補を28個見つけました。
■改善点・考察
候補となるリピート商品を見つけましたが、そのほとんどが利益率5〜10%の商品になります。
手法の定着を優先したため、まだ実際に仕入れはしていません。
商品を28個見つけましたが、最安値出品者が多くいたりと、実際にリピートできる商品はもっと少なくなるのかなと感じました。
楽天以外の仕入れとして、引き続き、リピート商品仕入れを取り組みたいと思っています。
3月は電脳以外に、店舗でのリピート商品仕入れの勉強を始め、1度ドンキに店舗せどりに行ってみました。
3月は電脳に重きを置きましたが、4月は店舗をメインにリサーチしたいと思います。”

■アクションプラン
“1. 楽天 粗利0(達成目標)
・期間限定ポイントの消化のみ行う(行動目標)
・期間限定ポイントを楽天市場の仕入れで現金化(実行項目)
2. Qoo10無在庫 粗利15,000
・売上187,500
・売上10万、アプリ代15000の確保のみ行う
・余力があればQoo10セラーリサーチを行う
3. 店舗せどり 粗利30,000
・15万仕入れ
・ドンキホーテで消耗品をメインにリピート商品をリサーチ
・4月に10日間店舗せどりを行う
・店舗せどりの基礎を学ぶことに集中する”

■■K・Sさん

■目標
500,000
120,000
24.00%

■成果
487,900
85,430
17.51%

■反省改善点
・未だグラフィックボードの需要はありますが、さすがに周知し始めたせいか、秋葉原でのせどりもあまり仕入れ出来ない状況でもあります。
・引き続き、グラフィックボード、また得意ジャンルでもある「PCパーツ」の需要について勉強していこうと思います。
・その延長のゲームで、試しに海外通販サイトでプレ値っているスイッチのコントローラーを購入してみましたが、無事届きました。海外通販サイトはギャンブル性ありましたが、あまり痛手にならない程度であれば、試す価値はあったと感じられました。
→以上のことから、「PCパーツ」「ゲーム関連」についてのアンテナは引き続き伸ばしていこうと思います。
・先月掲げていた20店舗数は店舗せどりには行けなかったので、そこは反省点です。先月と引き続き目標数は達成していく。
・動画勉強については「もりもとら」さんの楽天市場での攻略動画は、複アカウント所有かつ資金源が豊富じゃないと出来ない手法もありました。
→他に再現できる動画を探していく、この手法は次のステップ時に活用していこう。と動画自体の精査も必要と感じられました。
・ECサイトの情報を引き抜くプログラミングに関しては着々と進行中です。”

■アクションプラン
“1.「PCパーツ」「ゲーム関連」「家電」を重点的にトレンドは何なのかをアンテナを張っていき、実際に行動していく
2.ECサイトから情報を引き抜くプログラミングのエラーを直していく(現状1サイト)
3.楽天マラソン時には楽天せどりに注力する
4.店舗せどり20店舗に行く

 

■■R・Iさん

■目標
600,000円
100,000円
16.67%

■成果
480,619円
88,591円
18.43%
※Qoo10含む
※楽天カードポイント支払い含む

■反省改善点
・売上を落として、コロナ関連の一時金を申請できないか問合せしたが無理そうなので諦めた。
甘い考えをもった影響で、作業量を減らしてしまった。
・Qoo10の商品選定と価格設定が悪いのか、売上・利益の目標に届かず経費分も賄えない状況だ!
・2021年に入ってから、リサーチする作業時間が減少ぎみなので作業時間を増やせるようにすること!

■アクションプラン
・Qoo10運営を見直す。
→セラーリサーチに重点を置いて商品選定を見直す。
・フリマ&ヤフオクの仕入れ商品の新規開拓をして仕入れ数を増やすこと。
3件はリピート仕入れできる商品の開拓。
→キャンペーンを活用しきれていないので、仕入れできる商品の開拓は重要課題だ!
・楽天・ヤフショで安定してリピート仕入れできる商品を発掘すること。
→リサーチ作業時間を増やす。
【所感】
Amazon購入者から真贋の疑いをもたれAmazonに通報されて、だいぶ焦ったが
気お取り直してリサーチに励むこと!
若干、せどり作業が停滞ぎみなので問題点を整理して評価・改善を行うこと。

 

■■N・Sさん

■目標
1,000,000
120,000
12.00%

■成果
1,053,894
78,564
7.45%

■反省改善点
“目標である100万を達成することが出来ました。
利益率は目標より低いですが、資金繰りを意識して薄利になっても売り切るようにしました。
売り上げ目標は達成できておりますのでOKとしております。
習慣づけですが私事で同棲を始め、生活環境が変わったこともあり出来ていない日が増えてしまいました。
最近は週6~8時間程度になっており目標を達成できておりません。
ただこれを理由にしても意味がありませんのでモチベーションアップに繋げられるようプラスに変えていきます。
4月の目標はカードの限度額の関係で少し落として設定しています。現状ほとんど在庫がありませんので継続して早めに売り切る→カードの枠を確保する形で動いていきます。
またヤフーもリサーチして+αの利益が出せるようにしていきます。”

■アクションプラン
“1.1日2時間をしっかり確保する
2.作業時間の可視化
3.ヤフーショップリサーチ”

 

■■M・Nさん

■目標
300,000
50,000
16.67%

■成果
125,185
16,381
13.09%

■反省改善点
楽天のLINEで仕入れた商品と、予約販売が少し売れましたが、3月は予約販売の方法の確立や、リピート商品を作るという作業があまりできなかったです。
仕入れた商品もFBA納品できていないです。
アメリカに出品していた商品が急に伸びて今まで毎月2〜3万の利益でしたが、10倍の利益になりました。
そちらの仕入れと納品で手いっぱいになったためです。
4月は日本での販売も進めていきたいです。
先月の内容、取り組めていないので同じ内容になりますが、予約販売の手法の確立と、リサーチ手法の確立です。

 

■■Y・Tさん

■成果
669,897
55,447
8.28%

■反省改善点
利益をのばすには、資金、労力、時間などもっと必要とおもいます。仕事など多忙なのでマイペースで進んで行きます。

 

■■Y・Aさん

■目標
500,000
75,000
15.00%

■成果
471,804
53,713
11.38%

■反省改善点
“3月は出し続けていたものが売れたのと仕入数も先月より増えた事が売上アップにつながったようでした。
途中規制がかかったものに関してはマイナスにはなりましたが売り切る事が出来、アマゾンに出せないものをラクマの方で出品していたのですが、値下げ交渉に負けず、少ない利益にはなりましたが売り切る事が出来たのも良かったなと思っています。
4月新年度を迎えるまでに職場の方でも色々と割り振られる分が増えたり、ゴタゴタしていて、かなりモチベーションが下がっていたので、仕入れはしていたものの、なかなか倉庫へ送る作業が進みませんでした。
本日、全てまとめて出荷準備し、たまった段ボール等も片付けしたらスッキリし、またやるぞというモードに入って来たので、なかなか大きな成果は出せていないのですが、コツコツとまたやっていきたいと思います。
今回の反省点は何もかもが滞っていた事です。
行動が大事な事はよく理解しながらも、心が全くついていけませんでした。
4月は5月の監査に向けての決算作業でまた地獄の残業続きになりそうとの事なので、それも含めて色々と覚悟を決め、気持ちをしっかり持てるよう頑張りたいと思います。”

■アクションプラン
“先月、うっかりしていて、ROOMのオリジナル写真をあげておらず、ランクが下がってしまいました。
出来る事なので、そこはしっかり逃さずにやっていきたいと思います。
4月も仕入れをしっかりとおこない、一つ、ずーっと滞っている、出品情報がないとの事で返送もしてもらえず、ただただアマゾン倉庫で眠っている商品を何とかしたいと思います。
反省点でも記載しましたが、今月は気持ちをしっかり持って、仕入れ作業を楽しんでやっていきたいと思います。”

 

■■J・Kさん

■目標
500,000
50,000
10.00%

■成果
597,114
92,055
15.42%

■反省改善点
“◆仕入額は先月より約10%増、仕入量は同程度で思ったより少なかったが、目標はクリアできているので、キャッシュフローを見ながら徐々に仕入額を増やしていきたい。
◆仕入先は楽天以外が全体の5%程度と目標の15%を大きく下回ってしまった。年度末で時間的余裕がなかったこともあるがもう少し意識して取り組んでいく必要があったと思う。
◆ひかりTVショッピングからの仕入は2月よりも仕入た商品は少ないが、利益率も利益額も2月より良かった。
◆イベントに合わせた仕入については計画的に進められるようになってきたが、もっと準備をして臨めるようにしていく必要がある。納品については計画的に進められていて以前より負担が減ってきているが、つまらないミスをしないように注意していきたい。
◆リサーチの時間をもっと計画的に設けたかったが思うようにいかなかった。
◆仕事の隙間時間の利用については、せどりに関する事柄の学習をメインにしながらアドバイスいただいたモチベーションを上げるための時間として利用を心掛けている。
◆先月同様どんどん売ることを意識して順調にすすめることができた。全体的に回転が良く利益率の良い商品を仕入られた面もあり利益を伸ばすことができたと思う。こうした利益の取れた商品をリスト化してリピートできるようにし、それらを足掛かりにしていきたい思う。
今月は1月に申請した古物商の許可が下り、せどりの幅も広がってモチベーションも上がった。現状はあまり利用することはないが、より足元を固めることができたと思う。さらに足元を固めながらもっと利益を積めるようにしていきたい。”

■アクションプラン
“◆仕入額、仕入量とも3月と同等以上を目標とする。
◆イベントに合わせてリサーチ、仕入ができるようしっかり計画をし準備をする。特にリサーチの時間を増やし、仕入対象商品のピックアップを事前にできるようにしていきたい。
◆楽天以外の仕入比率を全体の10%以上にする。ひかりTVは継続、auペイは仕入の準備を進めているので、今月中に仕入できるようにする。
◆利益の取れた商品のリストを作成し、リピート仕入できるようにする。”

 

■■H・Iさん

■目標
1,500,000
375,000
25.00%

■成果
1,078,000
90,000
8.35%

■反省改善点
Switchとプレステの買いに走って、こっちは利益が出たが他に仕入れたものが軒並み値崩れしてしまい利益額の足を引っ張ってしまった。
リサーチの甘さと出荷のタイミングの悪さとが原因です
電脳仕入れをもっと効率よく利益率として結果の良い数字の出せる商材を仕入れないと利益が上がらないので電脳のコツを掴みたい
そして仕入れたら速攻で出荷しないと利益がどんどん下がってしまうので電脳リサーチと大量仕入れの要領と出荷のタイミングと
これを何とかしないと大きな売り上げ、大きな利益がでないので
少しずつでもここを何とかやっていきたいです
卸とかメーカー仕入れとかそっちも考えていかないと数字があげられないのでそっちのリサーチもやっていかないといけない

 

■■O・Tさん

■目標
300,000
60,000
20.00%

■成果
290,578
35,683
12.28%

■反省改善点
【3月の振返り・反省】売上高はほぼ達成出来たが、利益率が大きく下回ってしまった…。 利益想定の甘さを実感しました(15%を下回っている…)。
仕入れは先月の反省を踏まえ楽天対策グループの情報を中心に行ったが、価格競争になりやすい商品が多かったせいか…、想定通りの利益が得ることが出来なかった。
仕入れ先の幅を広げ利益商品を見つけること出来るようにすることが課題であると感じています。
拡大先としては電脳では⑴フリマ、⑵ひかりTV、⑶アマゾン刈り取り、店舗も、なかなか時間を作れていないが、今後時間を作って行くように取組ます。
このタイミングでもう一度スタート時配信の松川さんメッセージと各項目のマニュアルを見返すことも必要なのかと…。

■アクションプラン
【アクションプラン】
1.リサーチ
①Roomを活用することはある程度はできたので継続する。
2.リサーチ
②気になった商品は今後の仕入れに活用できるようにリスト化する。
3.仕入れルートの拡大
①:電脳ー過去に仕入れたお店を定点観測する
店舗:平日に行く機会を作る 4.規制解除に向けた動き 先月のFBのコメントの通りですね…せどり土台づくりを優先し、資金に余裕ができたところで規制解除を拡大することにします
1.リサーチ
①楽天Roomに掲出されている商品とアマゾンのランキング上位を参考にする
<継続>
2.リサーチ
②他の出品者の商品を参考にする
3.仕入れルートの拡大:近隣商業施設<ヤマダ><ドンキ><トイザらス>などで店舗せどりの仕入れを行う
<継続>
4.規制解除に向けた動き ヨドバシ以外の入手先を取り入れる「アディダス」「ナイキ」「アンダーアーマー」「オークリー」「シマノ」などのスポーツブランド、ホビーなど趣味系ブランド

 

■■Y・Hさん

■目標
500,000
100,000
20.00%

■成果
137,663
33,133
24.07%

■反省改善点
3月はあまり時間が作れずせどりができなかった。
少しでも時間をつくって取り組みが出来ればよかった。

■アクションプラン
①リサーチ時間を増やす
②リピート商品を増やす
③仕入れ値50万目指す

 

■■T・Iさん

■目標
400,000
50,000
12.50%

■成果
181,850
28,538
15.69%

■反省改善点
どうしても本業がメインになり時間がとりにくくなっているので、電脳仕入れを重点にするように切り替えた。
3月は楽天チームしか出来なかった。
4月は楽天仕入れを重点的に電脳に力をいれていく。キャッシュはまわるようになってきたので、仕入れは現状のキャッシュの事も考えて仕入れることを継続する

■アクションプラン
“1.楽天チーム
2.楽天リサーチ”

 

■■T・Hさん

■目標
100,000
25,000
25.00%

■成果
112,620
10,480
9.31%

■反省改善点
今回は利益率が多少低くても、チャレンジのつもりで色々仕入れてみました。
また、セット売りの商品や、ぬいぐるみなどの袋詰に気を使う商品など、色々経験できました。
初めての評価がついたり、返品が発生したり、購入者からの質問もありました。
今回集計して思ったのですが、商品の仕入れが少ないため、輸送費がかさんでしまっていることと、keepaのグラフをより注意深くチェックすること、楽天のクーポン利用もれ(凡ミスです。)に注意しないといけないと思いました。
現金の持ち出しを減らし、商品をより多く仕入れるため、楽天以外も更にチェックしていく。
MFコンサル内のコンテンツを再チェックして、メルカリ仕入れなどの他の仕入れ先も併用して現金の持ち出しをなくすように努力していきたい。
先日のZOOMで教えていただいた楽天のチェック方法を行ってから、明らかにポイント利益が取れる商品が見つかるようになってきたので、更に努力していく。

 

■■松川

■目標(3月)
・月商:700万円
・粗利:105万円
・利益率:15%

■(3月Amazon)
・月商:7429129円
・粗利:863773円
・利益率:11.6%

■(3月yahoo)
・月商:3982983円
・粗利:537839円
・利益率:13.5%

■(3月Qoo10)
・月商:209942円
・粗利:35504円
・利益率:16.9%

■(3月累計)
・月商:11,622,054円
・粗利:1,437,116円
・利益率:12.4%

■目標(4月)
・月商:700万円
・粗利:105万円
・利益率:15%

 

まとめ

 

このように、正直に報告された成果を

そのまま公開していますので、

何か参考になるものがあると思います。

 

今月できなかった反省点を活かして

来月も活動して行きたいですね^^

 

物販は、横のつながりが大事なので、

数字がどうしても低い方をLINEグループで

フォローしたり、アドバイスしあったり、

シェア&GIVEをモットーとしたコミュニティを運営しております。

 

松川松川

もし、マックスフルネスのコンサルティングサービスにご興味がありましたら、所定の審査がありますが、お気軽にご相談ください。とはいえ、あなたがせどり初心者で何もかもわからない場合は、「せどり(転売)のやり方を全部網羅して、全体像をご覧ください。」という記事から読み進めてみてください。




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