『Amazon転売せどり大全』の著者

松川和憲です。

 

6月に入り雨の日が多くなっている

ジメッとしているこの頃

皆さんいかがお過ごしでしょうか?

 

延長となっている非常事態宣言も

そろそろ解除されそうな気配ですね。

 

変異種が広がり、まだまだ油断できないので、

気をつけていきたいものです。

 

コロナ関連のニュースが多い中、

コンサル生から嬉しい報告が届いています!

 

それでは今月の成果報告をご覧ください。

 

mail-sp

2021年5月度Amazonせどりコンサル生の成果報告

■■T・Mさん

■目標
2,140,000
220,000
10.28%

■成果
2,115,084
200,610
9.48%

■反省改善点
4月は、2月の売上半減による一時支援金30万円が雑収入として入金されたのが本当に良かったです。
しかし、一昨年と比べたら売上が半減してますので、せめて4月も月次支援金を申請するつもりです。
4月は相変わらず価格競争に巻き込まれ、また返品1個、Amazonで行方不明1個と良い事があんまり無かったです。
但し売上数量が66個、縦積みした商品も有るので50種類以下になったのかなぁって感じです。
高額商品ばかり狙っていて、また電子辞書はほぼ全部、納品代行にお願いしました。
土日に京都旅行やら、ハウステンボスに行ったり、飲みに行ったりしましたので売上が伸びなかったと思います。
でも、好きな事したり、夢を叶える為にビジネスをしてる訳だから仕方ないです(^^)

 

■■S・Uさん

■目標
800,000
200,000
25.00%

■成果
864,497
285,975
33.08%

■反省改善点
5月は支援金の売り上げ調整のため、この数字となった。
5月以今までの店舗から降路線を変更して電脳フリマ仕入れに移行。
売り上げ調整のため、納品は6月に入ってから行ったが、15日ほどの稼働で見込み80万ほどは仕入れできた。
10月くらいまでフリマ仕入れの構築を行っていきたい。
電脳移行に伴い、事務所を手配したりなど、5月はいろいろ忙しかったが、6月以降本格的にフリマ仕入れを仕組化していき、8月までには安定的に月利100万ほどを目標としたい。

■アクションプラン
・フリマ仕入れの構築
・一日フリマウオッチに10商品以上を登録
・一日仕入れの見込み利益を5万以上に設定する
・業者を見つけコンタクトを取っていく

 

■■S・Aさん

■目標
3,500,000
1,000,000
28.57%

■成果
3,933,424
894,183
22.73%
楽天無在庫 売上:717,605 利益:67,143 利益率:9.4%

■反省改善点
前月に比べてアマゾンの売上は下がってしまいましたが、電脳8:店舗2の割合にしたのでそれほど労力をかけずに活動出来たかなと思います。
無在庫はまだまだ改善点があり出品商品の選定をこまめにしつつ、高単価のものを揃えていけば1.5~2倍の売上・利益は見込めると思っております。
楽天は親のアカウントが2つと6月から友人にお手伝いとしてさらに2アカウント増やした5アカウントほどで運用出来そうです。
ヤフーショッピングの店舗審査が通過したので、そちらも販売を考えていきつつ少ない
労力で100万以上の利益を出せれ場と思っております。

■アクションプラン
1,楽天無在庫の定期的な商品選定
2,楽天複数アカウントのスムーズな運用

 

■■A・Nさん

■目標
6,000,000
1,200,000
20.00%

■成果
6,010,257
1,670,561
27.80%
アマゾン収支  +1,228,051  Yahoo!収支  +368,990 楽天ポイント 73,520 計 1,670,561 作業時間 約30時間

■反省改善点
アマゾンは、先月比で売り上げが少し減少した。
仕入れが1週間ほど途切れたことが要因である。
仕入れ先としっかり連絡を取り合いながら商品を確保していきたい。
Yahoo!ショップは、フルフィラメントが軌道にのり、先月比で、大幅な増益となった。
楽天仕入れは、先月に引き続き、ポイント取得の効率が最大となるところを押さえ、浄水系の商品を約50万円の仕入れを行った。
これらの商品は完売した。

■アクションプラン
アマゾンとYahoo!ショップでは、同じ商品でも、売れる傾向が違うことがわかってきた。
それぞれの売り上げに合わせて納品を工夫していきたい。
Yahoo!ショップのSEO対策に取り組んだところ、すぐに効果が現れ、1.5倍ほどのアクセス数を確保することができ、それに応じて売り上げものびた。
引き続き、取り組んでいきたい。

 

■■S・Fさん

■目標
6,500,000
1,000,000
15.38%

■成果
6,064,369
711,442
11.73%

■反省改善点
先月より売上はUPしましたが、利益と利益率は悪化しました。
原因としては納品代行を使いはじめたのですが早速僕の不手際で納品に大幅な遅延が発生しました(笑)
通常通り納品できていたら売上もまだいけたと思います。
また、店舗仕入れと電脳をしながらTwitterでの情報発信の両立が難しく楽天ポイントの消化不良だったことも上げられます。
5月は2つのことを新しく始めたのでそれでも売上が先月よりUPしたのは上出来だったと思います。
利益と利益率に関してもポイント消化をしっかり行えば改善できることなので来月から気を付けたいと思います。
納品代行を使うことでその分仕入れに時間が使えるようになったのを実感しています。
経費はUPしますがその分利益も増えると思うので6月が楽しみです。
アクションプランの福岡遠征は緊急事態宣言等のため、土日は大型商業施設が開かないと聞いたので鹿児島の方に遠征して参りました!
6日間で見込み55万ほどでましたのでまずまずだったと思います。
6月緊急事態宣言が明けたらまた福岡に行こうと思ってますのでその時は松川さんタイミングあえばお会いしてください(笑)

■アクションプラン
1.楽天ポイント消化は当月中に!
2.楽天仕入れ250万、店舗仕入れ250万

 

■■N・Aさん

■目標
2,700,000
330,000
12.22%

■成果
2,586,545
309,646
11.97%

■反省改善点
今月も価格競争が激しい感じで、見込み利益より薄利となるパターンが少なくなかったです。
利益率は以前より落ちてますが、何とかアマゾンだけで利益30万落とさなかっただけでも良かったかな、と思います。
ヤフショはもうちょっと商品増やして、利益10万越えで安定するところをまず目指したいです。
ToDoの「新規取り扱い商品5品目増やす」は、やったのですが、価格下がったり赤字になったりとする商品も同じくらいあるため、引き続きリサーチして商品数増やしていくことが必要と感じています。
リピート仕入れ落ち着いてくると、なかなか重い腰が上がらなくなりますが、現状維持では衰退していく一方なので、今月も頑張ろうと思います\(^o^)/
<配送料と手数料は引いています>
■ヤフショ売上:¥489,474(利益¥83,953)
■楽天売上:¥375,028(利益¥59,960)
1、アマゾンの自分でカタログ作成した商品の画像変える(3件)
⇒済
2、卸に見積依頼して、新規取り扱い商品5品目増やす
⇒5商品は増やしたが、リピートできるものも減った為、引き続きリサーチ要。

■アクションプラン
1、卸に見積もり依頼、新規取り扱い商品5品目以上増やす
2、ヤフショの新規商品5ページ増やす
3、外注化の下調べ

 

■■R・Kさん

■目標
3,500,000
750,000
21.43%

■成果
3,330,828
781,958
23.48%

■反省改善点
【先月のアクションプランと振り返り】
1. 以下のタスクを引き継ぐ
[Amazon] ・プライスターで納品ラベルの印刷(習得期限:5/31, 自分⇨妻)⇒完了
・納品作業(ラベル貼り、セット品作り、梱包)の概要理解(習得期限:6/30, 妻⇨母)⇒完了
・納品サポート(習得期限:7/31, 自分⇨妻)⇒完了
[フリマ] ・メルカリ、ラクマの出品(習得期限:5/31, 妻⇨母)⇒完了
[事務] ・領収書の整理(習得期限:6/30, 自分⇨母)⇒完了
2. ヤフショ、Amazonのリピート可能な利益商品を2個 / 稼働日見つける(担当:妻)
⇒稼働15日で15商品見つかった。
3. 利益商品を7個 / 月見つける(担当:母)
⇒5個 / 月見つかった。
4. ヤフショのヤマトフルフィルメントサービスを利用するか決める
⇒利用予定なし
5. コロナ融資の申し込み
⇒700万の融資が決定。
☆粗利
せどり:781,958円
コンサル:550,000円
ハピタス:10,352円
——–
総利益:1,342,310円
☆販管費
607,779円 ※給与込み
☆営業利益
734,531円
【仕入れ結果】
仕入額:2,270,888円(前月比 -89,225円)
見込み利益:875,699円(前月比 +43,620円)
ROI:38.56%

【まとめ】
5月は主に体制の整備と融資に向けて動いていました。
納品全般とヤフショ販売(仕入れ、リサーチ、注文処理、梱包、発送)に関してはほとんど手離れができている状態です。
Amazon出品用の商品リサーチに関しては波形を読むところ(仕入れ判断)がまだ難しいようなので、一定の価格差があって売れている商品があればURLを送ってもらいこちらで精査していくという流れにしています。
母親に任せているのですが、徐々に仕入れ可能な利益商品が増えてきているので6月が楽しみです。
妻のヤフショ用商品リサーチも安定してきていて、リピートできそうな商品が溜まってきています。
精査はまだ必要なところもありますが、仕入れまで任せられるようになってきたことで自分はリサーチ以外に充てられる時間が増えたように思います。
おかげで融資の手続きも無事進められることができ、あとは必要書類を提出すれば融資が実行される予定です。
また、5月から根目沢さん(IBC)スタッフの電脳仕入れの教育を引き受けさせてもらうことになり、1件のコンサル成約がありました。
6月も盛り沢山ですが、しっかり動いていきます。

■アクションプラン
1. 楽天1垢増やす
2. ヤフショ出品用のリピート可能な利益商品を1.5個 / 稼働日見つける(担当:妻)
3. Amazon出品用の利益商品を15個 / 月見つける(担当:母)
4. メーカー卸開拓の準備を行う(情報収集して必要事項をピックアップ)
5. 法人化設立の準備(税理士さんと相談)

 

■■S・Tさん

■目標
2,600,000
500,000
19.23%

■成果
2,293,006
471,940
20.58%
4月 471,940円(利益額)+ポイント40,071(楽天アフィリエイト)=512,011

■反省改善点
今月はアフィリエイトと合わせてなんとか目標を達成できました。
前半戦は売れ行きも好調でこのままいけばもう少し売り上げを伸ばせるな、と見込んでいたのですが後半になってぱたっと落ちてしまいました。
はっきりした原因はわかりませんが、仕入れの量が売れる量に対してやはり少ないのかな?と思っています。
少し前までは、Amazonに保有している在庫数が200個くらいだったのですが現在は300個くらい抱えている状態です。
この在庫数が増えてきてしまっていることと、キャッシュフローが回らなくなったらという不安から仕入れを躊躇してしまっている事が、仕入れを増やせなかった原因だと思います。
ある程度在庫を抱えないと売れるものも売れないと思うので、キャッシュフローが回るなら良いのかなと思いつつも大胆に飛び込めずにいます。
私の売り上げ等から考えて300個の在庫って多いのでしょうか?それとも少ないのでしょ
うか?
(3か月~4か月くらい残るものも少しありますが、その辺はなんとか売りさ
ばけています。)
来月は仕入れの量を増やしていけるようにしていきたいです。
ヤフーショッピングの出店については、無事開店審査を通ることができました。
出品に関してはまだほとんどできていませんが、少しずつマニュアル等を活用しながら行っていければよいかなと思います。
ここ最近パソコンに向かうのに疲れてしまう時があり(目の疲れや肩こり、1個ずつのちまちました仕入れ等の影響で)、1回に仕入れる個数も工夫していかなければと思いました。
値崩れするのがどうしても怖くて平均3個ずつしか仕入れることができませんでしたが、まずはリピート商品から少し多めに仕入れ、効率化も考えていく必要があると思います。
この辺りを6月の目標とし、6月も頑張りたいと思います。よろしくお願い致します。

■アクションプラン
1.目標利益額 55万
2.ヤフーショッピングに8点出品する
3,予想利益が70万になるまで仕入れる
4.1回に仕入れる商品個数を増やす(1個当たり5個以上目標)

 

■■T・Kさん

■目標
1,500,000
300,000
20.00%

■成果
1,325,862
179,629
13.55%

■反省改善点
メーカー仕入れを行えるように、コンテンツのメーカーリサーチを確認して問合せを行った件数200件程度。
取引可能になった件数20件ほどですが、仕入れ対象は5件程度。
ネットショップオンリーの問合せはお断りとの企業が多い。
またAmazon出品はNGのところも多いのでヤフショに出品していける商品も見つけられるようにリサーチする。
Q10無在庫 売上100万円 利益16万円
ヤフショ  売上10万円  利益2万円
Amazon   売上20万円  利益0万円(損切り中)

■アクションプラン
・メーカーリサーチ
・ヤフショ販売への取り組み

 

■■N・ Kさん

■目標
1,000,000
100,000
10.00%

■成果
560,680
47,313
8.44%

■反省改善点
今までで一番売上落ちましたぴえん
しばらく物販は楽天メインに副業に戻します。
[売上]
Wowma!店 :  34,565円
Qoo10店  :  85,977円
Yahoo!店  :  619,827円
楽天市場店:1,129,771円
合計    :1,870,140円
総合計   :2,430,820円
[利益]
Wowma!店 :  7,670円
Qoo10店  :  6,445円
Yahoo!店  : 19,307円
楽天市場店:159,039円
総合計   :239,224円
利益率  :9.86391%
[販売点数]
Amazon  :146点
Wowma!店 :  4点
Qoo10店  : 32点
Yahoo!店  : 84点
楽天市場店:305点

 

■■K・Tさん

■目標
2,800,000
400,000
14.29%

■成果
1,881,759
370,803
19.71%

■反省改善点
主な内訳
売上   粗利   粗利率
楽天             826,229  159,721   19.7%
化粧品      379,910  83,283  21.9%
PayPay                  354,550    45,420   12.8%
コストコ           85,355    18,029   21.1%
・5月
① 売上は前月より下がっている。ただし内訳の
利益率をみるとほぼ項目別で同じ利益率となっている。
であれば売上を上げる工夫をすべき
→やはり時間確保をする。今まで平日ほぼできなかったが
会社に出社後1時間、業務終了後1.5時間を可能な限り
せどりにあてる覚悟をする。
②Yahooショッピング準備→出店完了まで
(準備と合わせフリマサイト調べ)
→化粧品の販路拡大の為早めに立ち上げる。
合わせ、フリマサイトからの購入の調査を強化。
③妻にせどり納品委託は時間なくできず。
(6月もYahoo立ち上げで時間取れず)

■アクションプラン
6月は
・Yahooショッピング立ち上げ
・全体の売上上げるを意識
・フリマサイト調査     を強化します。
(妻への委託は時間のある夏休みにします)
●時間確保をする。今まで平日ほぼできなかったが
会社に出社後1時間、業務終了後1.5時間を可能な限り
せどりにあてる覚悟をする。
●楽天SALEを多めに買う

 

■■A・Mさん

■目標
2,500,000
350,000
14.00%

■成果
2,164,292
215,448
9.95%

■反省改善点
先月のアクション
1.ヤフーショッピング開始。
→出店、開店審査まで進められた。
2.行動計画表を作成、チェックを忘れない。
→進捗管理に時間をかなりとっていたため、あえて進捗管理を行わなかった。
3.フリマのリスト構築、業者開拓を引き続き実施。高利益商品を見つけ仕入れを楽にすることを意識。
→フリマの業者とようやく1件つながり、現在取り扱い商品リストを精査中。
4.仕入れ目標200万円(楽天60万、フリマ120万、店舗20万)
→150万。主力商品の出品取り下げがあったり、フリマ業者探しやヤフショ開店等、他に注力し、短期目線のリサーチをあまり行わなかった中では、まずまず仕入れはできたと思う。

◆実績
売上:楽天544452 フリマ1347579 店舗272261 他0
利益:楽天67907 フリマ137365 店舗27037 他0 外注費▲16860
当月仕入1507144(楽天396091 フリマ973189 店舗137864)
繰越商品:900418

◆所感
・月初から前月までの主力商品に取り下げ依頼がきて、在庫消化対応や今後の仕入れの心配もあったが、他のリピート商品の振り返りを行ったことで、他にも仕入れられる商品があることを実感し、自信をもって次の主力商品探しに進むことができた。
またその商品がなくなったことで、秒を争うフリマ仕入れ競争から少し距離を置くこともでき、下旬にはフリマ業者ともつながることができた。
業者さんの取り扱い商品が多数あったため、Amazon用にリスト編集を納品代行施設に依頼、来月には仕入れにつなげていきたい。
・実績が下がったが、ほぼ前月までの主力商品が抜けた分で、前月まではいかないが多少はカバーもできた。
また今まで短期目線のリサーチが多かったが、フリマ業者やヤフショ開始等、中長期目線の行動も多少できた。
来月は実績を4月程度までは持っていきながら、ヤフショも進めていければと思う。
・前月まで進捗管理に時間を取られていた印象があったので、講師にアドバイスを頂き、進捗管理の方法を変更した。
まずは実験的に進捗管理を1か月行わずに進めてみたところ、時間を空けられ、他の行動ができたり、精神的余裕も増えた、などメリットがあった。
デメリットももちろんあり、現状がわからないため、現状に対する打ち手を月途中で考えにくかったりもした。
ただこのような実験もできたので、来月はもう少し管理をしてみるなど、自分の中でバランスのよいポイントを探していきたい。
・アカウントスペシャリストから初めて連絡が来て、驚きと対応方法が不安だったが、講師にしっかりフォローしていただき無事に解決できてよかった。
5月はいろいろトラブルが多い月だったが、あまりトラブルに意識を引っ張られすぎず、次に進むためにやるべきことをしっかり意識して着実に実績を伸ばしていきたい。

■アクションプラン
1.ヤフーショッピング出品(10点以上出品)。
2.フリマのリスト構築、業者開拓を引き続き実施。高利益商品を見つけ仕入れを楽にすることを意識。
3.仕入れ目標200万円(楽天60万、フリマ120万、店舗20万)

 

■■S・Nさん

■目標
1,500,000
150,000
10.00%

■成果
1,512,023
151,299
10.01%

■反省改善点
売り上げ金額は目標にギリギリ到達した。
【原因】
・楽天仕入では、月初から積極的に仕入れを実施したこと
・楽天仕入では、ポイント上限まで仕入ができたこと
・ヤフーショッピングで仕入ができたこと
【改善点】
・PayPayモールでは利益商品を見つけやすいが、ヤフショモールでは利益商品が見つけにくく仕入できなかったこと
・今月、ヤフーショッピングでのPayPayステップの全てを達成できたので、利益幅が拡大することを期待している

次月度数値目標
A:月末在庫金額:400,000
B:次月仕入目標金額:1200000
次月末在庫金額=A+B-売上目標金額=¥300,000

■アクションプラン
(アクション)
一つの商品を縦積みし、適切な価格になった時に販売するという実験を開始している。
この商品の価格の振れ幅も分かっているので、ライバルセラーの在庫量や価格を注視している。
実際に売るのは2〜3ヶ月後になりそう。

 

■■T・Yさん

■目標
1,250,000
150,000
12.00%

■成果
751,322
140,400
18.69%

■反省改善点
前月実績に対して売り上げは下がったものの、粗利、利益率ともUPしました!
売り上げ:¥751,322  粗利:¥140,400  利益率:19%
要因
1)カード支払額、利用可能額のバランス感、各仕入れサイトでの購入上限額調整(楽天、ヤフショなど)などもあり、仕入れ額としては全般的に抑制気味となってしまいました。
2)フリマサイトからの仕入れは強力! ポイントも気にせずウォッチ商品の数が増えれば収入も安定化できそう。
3)楽天SPU:11倍
4)デルタトレーサー、キーパそれぞれのデータを今までよりも深く調査し、事故を起こさぬよう留意。
5)価格競争に巻き込まれた商品は、無理に価格改定に追従せず、自分が売りたい価格まで回復するのを待ち、利益を得るよう心構え方を変更。
6)楽天チーム情報に対し、都度自分で仕入れ可能か検証実施。(早期に益が見込めないもの、事故りそうなものは仕入れない)
7)ビデオカメラは高利益状態。 昨今の半導体供給不足などを煽りを受け、事実上フリマサイトからの仕入れが中心。
反省点
1)リサーチ件数を上げる。
2)楽天仕入れを50万円/月程度に抑制。 ヤフショ、フリマなど他サイトでの仕入れを積極的に拡大。
その他
1)出品規制解除
充電器→未だ出来ていない。 バッファロー→解除  audiotechnica→解除  任天堂→解除
2)古物取扱許可
6月中には取得できる見通し。(6/2現在、連絡なし)
3)創業融資
5/31、信金にて5百万円の融資を受けた。
4)FBA発送品すり替え事故
既報通り現在対応中。(ビデオカメラ 1台)
5)返品対応
①ソニーワイヤレスイヤフォン 1個、②スマホケース 2個、③ヘルスメーター 1台、④ビデオカメラ 1台
6)FBA在庫パフォーマンス改善
販売済み商品などのリストを一括削除し数値が上昇。
7)Qoo10からの仕入れトラブル
商品ページでは、任天堂リングフィットアドベンチャーセットとしての表現だったが、実際に来た商品は、ネオンカラースイッチ本体+リングフィット単品のセットだった。
本件については、セラー側とは連絡取れず、カスタマーサービス側へ状況を伝達、調査中。 こちらの要望は返品対応。

■アクションプラン
今後
1)楽天SPU=11~12倍維持。
2)リピート商品をさらに5個作る。
3)商品仕入れ件数を150件。 粗利目標、150,000円/月。
4)各ショップのポイントUP日(0、5のつく日など)、クーポン発行などを細かく追っていく。
5)デルタなどで販売データの見方、判断の仕方の確度をさらに上げていく。
6)できれば問屋仕入れ、メーカー仕入れなども視野に入れていきたい。
7)ヤフショ出店。(4回の出店申請でいずれもNG。 6/2、妻の新規アカウントで再申請中)
8)フリマウォッチャーでコスト商品リストを構築中。(実績40個/目標200個)

 

■■H・Kさん

■目標
2,000,000
200,000
10.00%

■成果
1,693,143
152,730
9.02%

■反省改善点
yahooショッピングの開店をしました。
まだ出品作業ができていないため、売上は立っていませんがなんとか時間を作って、商品リサーチ・仕入れ・出品・配送といった一連の流れをつかみたいと思います。
アマゾンでの価格競争による利益率低下の打開策として上手く伸ばせていければと思っています。
ただ、yahoo用に仕入れる商品を探すのがいいのか、ひとまずAmazonとの併売でいくのがいいのかは相談したいです。
Qoo10に関しては、2アカウント目の出店ができ、6月のメガ割に間に合いました。
手数料のキャンペーン期間中ですのでこの期間のうちにセラーランクを上げることを目標にして、少し利益率を落としてでも売上を伸ばしたと思います。
妻への外注は結局できていないため、自分自身での作業になってしまいますが、yahooの店舗管理もあることを理由にして、妻にもあらため手伝ってもらえないか相談したと思います。
店舗仕入れは、15万ほどの仕入れで割合としては目標に届きませんでした。(妻の動きも鈍かったです・・・。)
子供の習い事の付き添いや自身の遊びで時間を取れなかったですが、その分リフレッシュできたのと、電脳仕入れをいつも以上に頑張れました。
融資を受けて、現金が手元にあるため張り切ってしまいましたが、うまくキャッシュフローを管理していきたいです。(油断大敵、調子に乗りすぎないようにしたいです。)
フリマ仕入れに関しては、4月に仕入れた人から継続して大口の仕入れができました。
売れ行きもいい商品で6月のクーポンが出た際の予約もできているので、これを継続できればと思います。
直接取引を持ち掛けられるぐらい、継続して仕入実績を作りたいと思います。
また、同じように仕入れることができる商品の開拓は継続していきたいと思います。

■アクションプラン
・yahooショッピングの一連の流れを経験する
・Qoo10の商品入れ替え(週1回を目標、最低2回/月)
・週末の店舗仕入れ実施(仕入れ30万目標)
・フリマ仕入れ、光TV仕入れなどグルコン内容の実戦

 

■■S・Nさん

■目標
1,500,000
150,000
10.00%

■成果
1,512,023
151,299
10.01%

■反省改善点
売り上げ金額は目標にギリギリ到達した。
【原因】
・楽天仕入では、月初から積極的に仕入れを実施したこと
・楽天仕入では、ポイント上限まで仕入ができたこと
・ヤフーショッピングで仕入ができたこと
【改善点】
・PayPayモールでは利益商品を見つけやすいが、ヤフショモールでは利益商品が見つけにくく仕入できなかったこと
・今月、ヤフーショッピングでのPayPayステップの全てを達成できたので、利益幅が拡大することを期待している

次月度数値目標
A:月末在庫金額:400,000
B:次月仕入目標金額:1200000
次月末在庫金額=A+B-売上目標金額=¥300,000

■アクションプラン
(アクション)
一つの商品を縦積みし、適切な価格になった時に販売するという実験を開始している。
この商品の価格の振れ幅も分かっているので、ライバルセラーの在庫量や価格を注視している。
実際に売るのは2〜3ヶ月後になりそう。

 

■■A・Iさん

■目標
600,000円
100,000円
16.67%

■成果
797,809円
102,429円
12.84%
※楽天カードポイント支払い含む

■反省改善点
・Amazon返品が合計5件もあり,そのうち4件は納得できない返品だったので精神的に萎えた(笑)
特に、電池の向きを逆に取り付けた状態で、「商品不具合の理由」で返品されてAmazonカスタマー
にダメもとで、交渉したが相変わらずの対応で笑えなかった。
・Qoo10の売上が目標に届かない状態が続いていたので、10月まで休店することにした。
体制を整え直して様子を見ていく。
・ヤフショ販売のため、フリマから仕入れできる体制を作れていない。

■アクションプラン
・ヤフショ販売の体制作りを重点課題として行う。
1.ヤフショ販売セミナーでのリサーチ方法を実戦する。フィードバックをしながら仕入れに繋げる。
コスメ系は、知識が乏しいので商品をリサーチしながら学んでいく。
商品と仕入れ先をリスト化しながら、目標3点以上は販売可能な商品をリサーチし仕入れに繋げる。
2.商品ページ作成を実戦する。フィードバックをしながら今後の展開を考える。
・コスメ系のスキルアップを目指す。
→コスメ系のメーカーサイト、比較サイト、電子書籍などで知識を深める。
・楽天・ヤフショで安定してリピート仕入れできる商品を発掘すること。
→楽天チームに上がった商品から派生リサーチしていく。
・楽天&ラクマの複垢運用の体制作り。
→今月中に可能か目途を付けて行動する
【所感】
前月の売上は目標に届かなかったが、今月は目標に届いて良かった。
ヤフショ販売モニターも開始したので、作業時間を効率的に管理できるようにする。
さぼらず・焦らず行動し、売上を伸ばしていきたいと思う。

 

■■H・Mさん

■目標
1,400,000
140,000
10.00%

■成果
1,097,540
112,874
10.28%

■反省改善点
・3ヶ月以上粗利10万超え、売上100万以上をキープ出来た。
現状の方法・流れでこの規模感の売上、粗利は維持し続けることが可能なことが分かった。
・yahooショッピング出店審査をクリアしヤマトフルフィルメントサービスの審査中まで行った。
・5万程度を新たに光TVショッピングから仕入れを行えた。
ポイントを貯めていき数万ポイント貯めれば一気にポイント消費し購入予定。
他にも仕入れ先候補が新たに見つかったのでそちらも試していきたい。

■アクションプラン
・アマゾンFBAでは現状の粗利感・売上感をキープしつつ130万程度の売上を目指す。
・新たにyahooショッピング用の商品リサーチ、仕入れを行っていき、今月yahooショッピングの売上10万程度をまずは目指す。
・月2回の納入目標日までに所定の仕入れを行うことが意識付いてきたので、
次月は3回納入することを目指す、またそれに見合った仕入れ量も確保する

 

■■K・Sさん

■目標
500,000
120,000
24.00%

■成果
325,400
84,240
25.89%

■反省改善点
【所感】
先月の宣言通り、中古せどりを中心としたせどりをやっていますが、本業もあり、比重的に8:2:0(店舗:フリマ:ebay)ぐらいになってしまった。
特にebay出品1品もしてなかったので、そこは反省です。
→6月中に不用品を1品だけでも良いんでebay出品してみる
ただの振り返りの感想文&当たり前のことになってしまうのですが、やはり1点集中に特化して安定して稼げるようになってからの方が効率が良く感じてきました。
というのも店舗せどりをしていて、大体の相場感がなんとなく掴めてきたような感じがしてきたので、引き続き6月中もリサイクルショップをメインとした店舗せどりを中心にやっていこうと思います。

【他チャレンジしてみたこと】
1.中国輸入・メルカリ販売→iphoneの新商品【airtag】のアクセサリー商品をaliexpressから輸入にチャレンジしてみましたが、注文し、実際に手に届くまで2~3週間ぐらいかかったり、その間に他ライバルセラーの人らが多数で、売れ行きスピードが遅い&薄利になったりしています。
新商品に対してのスピード勝負が負けていたり、そもそも商材がメジャーすぎてライバルセラーが多すぎるっていう課題を感じられました。
スモールスタートの小資金でやってみたので、いい勉強になりました。
2.中古商品のベビーカー仕入れ・メルカリ販売→でかくて扱いづらいせいか、いい感じにライバルが少ないイメージがあります。
大きくて発送に億劫な点がありますが、引き続きリサイクルショップに行った際はベビー用品も見ていこうと思います。

【反省点】
悪い癖なんですが、時間が取られてしまうかつノウハウがない事にチャレンジすることは6月中は控えようと思います。
在宅中にでも中古商品についてノウハウを勉強・復習してみたり、ツイッターやSNS上で知見を得ようと心がけようと思います。
中古・ジャンクに特化していきます

■アクションプラン
1.店舗せどり30店舗に行く
2.高利益中古・ジャンク商品を中心に見ていく
3.楽天の日は楽天LINEに貢献していく
4.フリマウォッチ30商品登録(店舗せどりで見つけた利益商品はマメにチェックする)
5.ebay1品以上出品してみる

 

■■R・Aさん

■目標
800,000
130,000
16.25%

■成果
554,082
93,828
16.93%

■反省改善点
【5月報告】納品2回と少なかったため、売上は伸びませんでした。
5月は以前からしたかった卸仕入れにやっと着手し、気になるメーカーに直接電話したり(今はしていないと断られた)、電話帳で探して、おもちゃ、家電の卸と1件つながることができました。
まだ取引は開始していませんが、情報をくれるようになったので、いい商品があれば積極的に拾っていくつもりです。
アマゾンで無料のwebセミナーや、チャットワークの無料ビジネスセミナーに参加して視野を広げる活動にも時間を費やしました。
ヤフショの出店が順調に進んでいるので、商品登録数を増やせるように活動していきます。
売上、利益はいまいちでしたが、次につながる動きができて、充実した1か月でした。
売れた商品126点 平均単価4,397円

■アクションプラン
1,ヤフショの品数を増やしていく
2,アパレル卸からの仕入れを進め出品を加速する
3,ヘルビ系の卸開拓(直電 目標5件)

 

■■J・Kさん

■目標
600,000
60,000
10.00%

■成果
43,608
69,167
12.72%

■反省改善点
◆月の計画、週の計画の見える化によって全体が把握しやすくなり、仕入はだいたい目標額に近い仕入ができた。
ただし週ごとの計画と進捗のチェックがまだ疎かな面がある。
→進捗のチェックを習慣づけるようにし、何をするのかを明確にしていく。
目標やスケジュールを常に見えるようにし、日々の行動も書き出していくようにする。

◆仕入目標については600,000に対して楽天‪480.000‬弱、その他95,000。
仕入目標に力を入れながらあと一歩を踏み出し切れなかった。
→計画と進捗のチェックをしっかりしながら、楽天については事前に準備をしてイベントに臨めるようにしていくと共に、早め早めの思い切った仕入をしていく。

◆利益は少ないがランキングが高い商品があっという間に売れてしまい、もっと仕入ればよかったと後悔した。
また回転のいいものが売れてしまった後で、売上が上がらない日が続き焦った。
→どれくらいの量がどれくらいの期間で売れるのかをしっかり意識しながら仕入を増やしていく必要がある。
そのためには、仕入れる商品のジャンルを広げることと、仕入先の拡大の両面に取り組んでいきたい。

◆仕入先の拡大としてはひかりTV、auPayマーケット、5月はフリマアプリからの仕入も復活し今後も継続したい。
→6月は引き続きフリマアプリの利用と、ヤフショからの仕入に本格的に取り組んでいきたい。
その他についてもリサーチしているところがあるので、仕入までできるよう進めていきたい。また、昨日店舗での仕入が少しできたので、今後は時間的余裕を見ながら店舗にも挑戦していきたい。

◆利益については、楽天のみで50,000の目標を達成できた。
→このままいつでも毎月50,000の利益は上げられると言えるようになるのが一つの段階的な目標なので、今月もモチベーションを上げて頑張っていきたい。

◆手付かずだった商品リストの作成に着手することができた。
→まだ作業を始めたばかりなので、今後に資するようなもので最終的に財産といえるものができるよう進めていきたい。

■アクションプラン
◆月、週の計画及び日々のスケジュールの見える化。目標の進捗をチェックする習慣をつける。
◆仕入額目標 600,000以上(楽天500,000以上、その他 100,000以上)
◆回転率を重視した計画的な仕入で、仕入目標達成に重点をおく。仕入先拡大に力を入れる。
◆楽天のみで50,000円以上の利益を継続し、利益率向上を目指す。
◆利益商品のリスト作成を継続。

 

■■Y・Tさん

■成果
1,158,736
95,077
8.21%

■反省改善点
仕入れ、納品、価格調整などやるべきことが定まってきた。

■アクションプラン
扱う商品点数をふやす。

 

■■N・Yさん

■目標
200,000
30,000
15.00%

■成果
134,856
19,625
14.55%

反省改善点

<店舗せどり>
■実行
店舗仕入れは、9日間(稼働 16:48)でした。

■結果
合計: 31:19(店舗せどり: 16:48、会計: 1:27、車移動: 7:54、ルート作成: 1:49、店舗リスト作成: 1:31、キーワードPCリサーチ: 1:18、セラーリサーチ: 0:33)
仕入額: 60,392、見込利益: 24,419、時給: 781
1日の平均リサーチ時間: 2時間前後。
1日の平均リサーチ数: 45点。
1時間の平均リサーチ数: 17点。

■改善点・考察
店舗において、1日あたり2時間前後しかリサーチ時間を取れていません。
これを4時間前後にできるよう行動修正します。
1時間の平均リサーチ数が伸びなかった主な原因は、まだアプリの操作に不慣れであること、回線が悪い場所で読み込み待ちが発生するなどです。
これは行動量を増やすこと、回線が悪い場所では3G回線に切り替えることで修正します。
食品アソートのリピート仕入れを全く構築できていません。
現場で通常棚から食品アソートを探すのに、スマホでリサーチしていては、1時間の平均リサーチ数が伸びないと感じました。
MEGAドンキで食品棚の写真を撮り、この日は自宅で食品アソートをリサーチする日、というのを設けても良いかなと思いました。
店舗せどりでも、ライバルが増えて値崩れしてしまうケースが多くあります。
リサーチ時に簡単に見つかるカタログとかではなく、いかにライバルと差別化できるかが重要であると感じました。
売れ行きが悪い商品を仕入れがちなので、売れ行き優先で仕入れ判断をするようにします。
なんとなくですが、単品で薄利の時やランキングが高い時など、複数セットで利益が取れそうなカタログがあるパターンが見えてきました。
歩みは遅いものの、前に進んでいる実感はあります。
行動量を増やすことに慣れて、それを継続できるように修正します。

■アクションプラン
店舗せどり 粗利30,000

■売上: 20万、仕入れ: 15万
・ドンキホーテで消耗品をメインにリサーチ
・行動計画に沿って店舗に行く(仕入れ日: 13日、納品日: 3日、1日あたりの仕入額: 約12,000)
・まずは1時間に20点リサーチするところから始め、目標達成したら徐々にリサーチ数を上げていく
・食品リピート商品を10点構築
・食品アソートカタログを自分で作成して出品

 

■■N・Sさん

■目標
1,000,000
120,000
12.00%

■成果
594,850
57,547
9.67%

■反省改善点
設定目標に届かず。
というよりも今月は仕入れを前半にしかやっておらず、そもそもの仕入の数が目標に達していない。
毎週月曜日に1週間の振り返りの時間を取っているが、今のやり方だと資金(現金)が溜まらずカードの支払いを分割にすることが多くなっている。
支払いをポイントでしたり楽天証券も活用しているが、正直支払いに関しては間に合っておらず厳しいところがある。
基本的な事だが現金での利益を作ることが1番の根本的な解決になると考えた。
ほとんど毎月楽天が8割、ヤフー2割程度の仕入れだったためここにフリマ仕入れを取り入れるようにし、現金・ポイント利益のバランスを取っていきたい。
今まで基本を疎かにしてしまいミスをしたり仕入れが適当になったことがあったため、5月の後半はリサーチをストップし、フリマ仕入れの勉強と準備に時間を使うことにした。(今も継続中)
今年1月に立てたスケジュールとは違う形にはなるが、振り返る時間を作ることによって何が足りないのか、優先してすることは何なのかを再認識できたように思う。
6月は初旬の楽天スパーセールである程度の仕入れを行い、それ以外はフリマ仕入れに絞り、リピート商品を見つけることを目標にする。

■アクションプラン
1.フリマ仕入れの勉強→実行
2.フリマでリピート商品を2個みつける
3.「2h/day」、「1週間の振り返り」の継続

 

■■H・Iさん

■目標
2,500,000
500,000
20.00%

■成果
1,004,000
120,000
11.95

■反省改善点
思うように仕入れできなかった
仕入のリサーチの要領と判断が悪い
よく見たらAmazonがいたり、復活してきたり それからプリンター関係他も手数料が上がっていたりと確認と判断の悪さと出荷のタイミングの悪さ
今更ですが基本的な事をおろそかにしてしまっていると感じました
いろんな意味で焦っている 冷静に判断して利益の取れる商品を仕入れないとAmazonに寄付してばかりになってしまう
今月はいままで仕入れをしたことのないメーカーや問屋を探ってみて、意外に商品があったり安かったりという事に気付かされた。
今月はプレステ等に助けられての数字なのでもっと慎重に大胆に行かないと数字が上がらないので頑張らないとと思います
松川さんがイルマさん?に伝えた言葉で自分の甘さを感じました とにかくやるしかないです。

 

■■M・Nさん

■目標
300,000
50,000
16.67%

■成果
120,125
22,485
18.72%

■反省改善点
今月はアメリカの方がライバルが増えたり仕入れが出来なかったりで、売上が少し減ったので、新しい商品のリサーチ等で時間を使いました。
日本の方はまだ少ないのですが、リピートできる商品は増えできています。
アメリカは52万売上で、利益は11万円でした。
アメリカと日本の出品数を増やしていきます。
今月こそは予約商品を増やしたいです。

 

■■O・Tさん

■目標
400,000
70,000
17.50%

■成果
301,170
46,375
15.40%

■反省改善点
【5月振返り・反省】
◆売上高:目標額に届かず アイテム不足、取扱在庫の不足が考えられる。
課題である楽天マラソン以外の仕入がうまくいかなかった。
【アクションプラン】◇仕入れ額の拡大 ◆結果:約20万円(×:未達) 楽天のお買い物マラソン以外からの仕入れ先が未確立 /
◇1.リサーチ① ◆Keepaへのトラッキンク件数を増やず(△:継続) /
◇2.仕入れ先の拡大① 電脳 ◆フリマ仕入れは20%クーポンの活用のみでそれ以外の仕入数ができなかった。(△:継続) /
◇3.仕入れ先の拡大② 店舗 ◆<ドンキ>で気になる値札を撮影し自宅でリサーチを行うが利益商品には出会えなかった(△:継続) 】

■アクションプラン
仕入れ額の拡大 4月:20万円弱 ⇒ 5月:目標35万円 次月以降も徐々に増やす… 1.リサーチ① 仕入れ先の拡大 ライバルセラーの商品もチェック  2.仕入れ先の拡大① 電脳:ひかりTV、フリマの活用 3.仕入れ先の拡大② 店舗:近隣商業施設<ヤマダ><ドンキ><トイザらス>などで店舗チェックからの仕入れ

 

■■Y・ Aさん

■目標
500,000
75,000
15.00%

■成果
475,255
46,092
9.70%

■反省改善点
5月は昨年同様決算期で仕事がなかなか終わらず、仕入れと納品があまり出来ていませんでした。
5月末のお買い物マラソンは、ほぼほぼ仕入れ手付かずだったのはとても勿体ない事をしたと思っています。 以前に出品したものの売り上げがあり、何とか4月に近い形にはなりましたが、目標達成出来ませんでした。 5月は申し訳ないけど、体調不良もあり、諦めていたところがあるので、その時点でダメでした。
今悩み中ですが、もし手術するという事にしたらまた出来なくなる時期も出てくるので、それまでの間はしっかり稼いでいきたいと思います。
毎回同じことの繰り返しで前月の反省を踏まえての行動が出来ていないので、今月こそは楽しみながら、しっかり行動したいと思います。

 

■■Y・Hさん

■目標
500,000
100,000
20.00%

■成果
123,198
35,498
28.81%

■反省改善点
いつも時間があると思って後回しにしてしまい結局あまり時間をかけられなかった。
安定して稼げる様にもっとリサーチして頑張りたい

■アクションプラン
①リサーチ時間を増やす
②仕入れの商品数100目指す

 

■■T・Hさん

■目標
300,000
60,000
20.00%

■成果
340,612
42,126
12.37%

■反省改善点
今回は、前からの在庫が売れていったりして、売上としては上がっているが利益率が下がってしまいました。
売上目標はなんとかクリアしたのですが、なかなか難しいです。
相変わらずマラソン後の価格の下落に巻き込まれてしまっています。
また、初めてのGW中の仕入れだったのですが、商品が全然届かないのにびっくりしました。
今回仕入れた商品では、東芝やIWATANIなど出品後に規制に引っかかってしまったものなどが有りました。(商品10個と請求書を提出して解除した通常のパターンでも再規制されてしまいました。)
規制解除ついでにヘルス&ビューティーも解除してみました。
化粧品など扱えるようになると思いますが、正規品と並行輸入品など、知らないことが多いので、また勉強です。

■アクションプラン
ヘルス&ビューティーの購入を始めてみたい。
他のセラーの取り扱っている商品をチェックして仕入れに繋げたい。

 

■■K・Wさん

■目標
200,000
20,000
10.00%

■成果
82,848
13,280
16.03%

■反省改善点
【前月のアクションプラン】楽天、松川さんに相談した後のマラソンは15万仕入れる事が出来ました。
ヤフショについてはページにアクセスはしていたものの、法人としての運用の詳細を詰めれず仕入れに至らなかった。
【楽天】前回松川さんにラインで相談して、楽天マラソンの仕入れ基準について考えを少し変える事が出来ました。
今まではラインで共有していただいた商品を調べて終わっていましたが、今まで楽天で仕入れた物や、過去に共有されていて売り切れだったりクーポンが使えず購入を断念したものについても、5月のマラソンで安く仕入れる事が出来ないか、確認をすることにより、3種類リピート商品の候補を見つけて仕入れました。
この商品が安定して利益が出せるかどうか動向を見ていきたいと思います。
松川さんに相談して、自分の中で考えが少し変わって5月後半、6月のイベントを迎えられています。
値崩れしたら、マイナスになってしまったら。とネガティブ思考になり「売上が少ない」⇒「利益が少ない」⇒「値崩れしてマイナスになるような商品は絶対仕入れられない」⇒「仕入れ基準がどんどん厳しくなる」⇒「仕入れが少ない」⇒「売上が少ない」の悪循環でしたが、少しふっきって、やって失敗しないと分からない。
と思えるようになりました。少しづずではありますが、積極的に仕入れが出来てきています。
5月に関しては2回目のマラソンの納品が間に合わなかったので、6月の売上から少し反映されてくるかと思っています。
【解除】グループラインの皆様のおかげで22個のワンクリック解除に成功しました。
【ヤフショ】会社で行うので、どのように活用していくかの段取りが進められませんでしたが、時間が空いた時にリサーチなどでヤフショ自体に慣れていきました。
法人でアカウントをどのように管理していくか、早急に決めて購入につなげます。

■アクションプラン
1.楽天の2回のイベントでそれぞれ20万ずつ仕入れを行う
2.ヤフショの法人での運用方法を決定し、仕入れを行う。

 

■■Y・Kさん

■目標
35,000
90,000
257.14%

■成果
161,040
27,350
16.98%

■反省改善点
5月初めから仕入れ量に関わらず、週一でFBA納品を行うようにした。
思ったよりも商品がすらすら売れて純粋に楽しいと思えた。
勝手がわからず利益が出せないままなんとか売れた商品が合計でマイナス五千円程度あったがいい勉強になった。
今まで独自に行っていたブランドせどりはお休みしてマックスフルネスの知識で仕入れた物を売った。
下旬に入ってから楽天グループに入り楽天マラソンに初めてちゃんと参加したがまだ利益商品をなかなか見つけられず悪戦苦闘していた。
善文さんからZoomで教えていただいたリサーチ方法を習慣化するようにしたい。
本業はこれからもしばらく繁忙期以外は余裕がありそうなので隙間時間を有効に活用したい。

■アクションプラン
楽天、Yahooのイベントなどを逐一チェックしてリサーチを毎日行い普段とイベント時の違いを把握する。
コストコ、ドンキ、家電量販店を中心に近隣の仕入れルートを確立する。
薄利多売でいいのでリピート商品を5つ見つける。
利益率20%以上を目指す。
隙間時間に過去の動画などをみてノートにとる。

 

■■T・Kさん

■目標
500,000
50,000
10.00%

■成果
231,625
22,389
9.67%
<アマゾン>
売上合計:133,091 粗利益:13,448
<メルカリ>
売上合計:98,534 粗利益:8,941

■反省改善点
・前半は、電脳ポイントセドリ仕入れにチャレンジ。仕入れた商品が、アマゾン納品時
予想より競合が多く価格が下がり見極めがあまかったため、仕入れ先によって利益見込みの
設定を見直す。
・先月は、あまりカートを獲得できなかったので、今月は商品の回転率を意識し価格をこまめに
見直し売れ残り商品の在庫を処分できよかったです。
・楽天ROOMで紹介した商品が初めて売れてポイントゲットできたので今後も購入した商品の紹介
していきたいと思います。
・先月と比べ売上はあまり伸びませんでしたが、事業を継続できるよう資金計画を確認しながら来月は目標達成できように頑張りたいです。

■アクションプラン
1.先月に引き続き仕入れ先の開拓。
2.フリマウォッチリストの構築。
3. 仕入れ判断ルールの選定。
4.目標の達成を意識し、スケジュール、在庫、利益 管理の徹底。

 

■■松川

■目標(5月)
・月商:900万円
・粗利:117万円
・利益率:13%

■(5月Amazon)
・月商:5011560円
・粗利:738258円
・利益率:14.7%

■(5月yahoo)
・月商:3265296円
・粗利:499918円
・利益率:15.3%

■(5月Qoo10)
・月商:1191102円
・粗利:115249円
・利益率:9.8%

■(5月累計)
・月商:9,467,958円
・粗利:1353425円
・利益率:14.3%

■目標(6月)
・月商:1200万円
・粗利:156万
・利益率:13%

 

まとめ

 

このように、正直に報告された成果を

そのまま公開していますので、

何か参考になるものがあると思います。

 

今月できなかった反省点を活かして

来月も活動して行きたいですね^^

 

物販は、横のつながりが大事なので、

数字がどうしても低い方をLINEグループで

フォローしたり、アドバイスしあったり、

シェア&GIVEをモットーとしたコミュニティを運営しております。

 

松川松川

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