こんにちは!

『Amazon転売せどり大全』の著者

松川和憲です。

 

8月に入り暑い日が続きましたね。

 

東京オリンピックが開催され、

新型コロナの感染者数が多くなり、

外出が怖いなと思うこの頃、

いかがお過ごしですか?

 

コロナのワクチン接種も、

結構進んでいますね。

 

デルタ株が広がり、さらに油断できないので、

気をつけていきたいものです。

 

コロナ関連のニュースが多い中、

コンサル生から嬉しい報告が届いています!

 

それでは今月の成果報告をご覧ください。

 

mail-sp

2021年7月度Amazonせどりコンサル生の成果報告

 

■■T・Mさん

■目標

2,000,000
200,000
10.00%

 

■成果

1,256,328
132,568
10.55%

 

■反省改善点

7月は楽天で仕入れた商品の大半が価格競争に巻き込まれる事で薄利となりましたが、資金繰りの為に仕方なく売り切りました。
yahooショ、Q10で仕入れた商品で利益が取れ、PS5の当選も良かったです。
しかしもっと良かったのは、売上激減で不本意では有りますが、4月5月分の月次支援金20万円がもらえた事です。

 

■■S・Uさん

■目標

5,000,000
1,000,000
20.00%

 

■成果

6,125,631
1,436,945
23.46%

【ヤフーショッピング利益】

売り上げ:68020 粗利:11556 利益率:17パーセント

 

■反省改善点

7月も6月同様仕入れはフリマのみで行った。
数字的には目標を上回ったが、その理由としては引き続き大口の取引先からの仕入れがあったことと、単発で大口の取引が行えた事による。
アクションプランは①一日の見込み利益を5万以上、②フリマウオッチ登録一日5件以上、を目標として行ってきたが②に関しては達成できなかった。
理由としては法人化の準備などで忙しかったことなどがある。
ここ3か月ほどフリマ仕入れの研究と実践をしてきたが、数字をあげれる手ごたえはつかめてきた。
縦積みにより在庫過多になりやすいことも判明したので、8月はペースを若干落とし、在庫を捌くことに専念していきたい。
フリマウオッチの構築とともに、目標としては長期的に継続仕入れが行えそうな業者とつながりを作っていきたい。
ヤフーショッピングに関してはほとんど手を付けられていない状況だが、法人化、フリマ仕入れの構築などなど、行うべきアクションが落ち着いたら一気に攻めていきたい。

 

■アクションプラン

・法人化を行う
・一日見込み利益¥4万以上しいれる
・フリマウオッチの構築
・定期的に業者を発掘する

 

■■S・Fさん

■目標

6,500,000
1,500,000
23.08%

 

■成果

9,453,206
1,537,420
16.26%

 

■反省改善点

先月のアクションプランの反省です。
1の在庫を売上の10%以下→8月2日現在で609,370円に。
達成することができました。毎日2回の価格改定を行い、できるだけ在庫を捌くよう心掛けました。
続いて2の仕入れ額500万は4,938,720円で終了し、惜しくも達成できませんでした。
原因としては楽天仕入れでの店舗側の在庫切れキャンセルによるものです。
月初に店舗に行く時間を作れずに仕入れをあまりできなかったことも反省点です。
今月でなんとか福岡を全て回ることができました。
8月からは大分と宮崎あたりに進出してみようと考えています。
だんだん半期決算セールなども行われてくる時期+オリンピックや暑さからトレンドも取り入れ、柔軟に対応して今月は店舗を回りたいと思います。
また、各楽天カードの限度額が少し遊んでいるので8月は利益率をもう少し落としてでも多めに仕入れすることを試してみたいと考えています。
現在各アカウント50万仕入れほどで抑えていますが、70万-80万仕入れを行ってみたいと思います。
あと、Qoo10をサボっていましたが新規アカウントの作成に取り組みテコ入れしてみたいと思います。

 

■アクションプラン

1.550万仕入れ
2.楽天の仕入れ額アップ
3.Qoo10の新規アカウント作成及び運用開始

 

■■T・Kさん

■目標

1,500,000
300,000
20.00%

 

■成果

1,866,787
313,753
16.81%

 

■反省改善点

メーカー仕入を継続。
過去、連絡がないところまたは、お断りの連絡がきたところに対して直接電話連絡して仕入れができないか確認。1割~2割り程度の確率で仕入れが可能になるケースがおおいですが、単価的に利益が取れないため仕入れができないケースが多いです。
継続してメーカー仕入れにトライしていきます。

Q10無在庫 売上 93万円 利益12万円
ヤフショ  売上 71万円 利益17万円
アマゾン  売上 21万円 利益1万円

 

■アクションプラン

・メーカーリサーチ
・ヤフショ販売への取り組み

 

■■S・Aさん

■目標

5,000,000
1,500,000
30.00%

 

■成果

7,174,939
1,638,550
22.84%

 

■反省改善点

【アマゾン売上】
売上:5,823,000
利益:1,489,162
利益率:25.6%

【楽天売上】
売上:1,271,889
利益:131,400
利益率:10.3%

【ヤフショ売上】
売上:80,050
利益:17,988
利益率:22%

【総売上】
売上:7,174,939
利益:1,638,550
利益率:22.8%

無在庫なので基本的に売れてから仕入れなので、かなり楽にできる印象です。
ただ売れて行っているものは低単価なものが多めなので今後出店していくものは高単価なものが良いかなと思っています。
イベント時の売れ行きがかなり多いので、高単価なものを積極的に出品していこうと思っております。
ヤフショはまだあまり手を付けておりませんがアマゾンで出品が出来なかった商品を出品していくのが良いかなと思っております。
楽天同様、イベント時の売れ行きも大きいですが広告の付け方などでアクセス数が違ってくるようなのでこれから勉強していこうと思います。
アマゾンは楽天の複アカが順調に出来て来ております。
ただSPUの改悪だったり、新しい項目もあるので自分で試してみて出来そうなら他の人に頼む、難しそうならきっぱり諦めるという割り切りが必要だなと思いました。

 

■■R・Kさん

■目標

3,500,000
800,000
22.86%

 

■成果

3,834,438
816,076
21.28%

 

■反省改善点

【先月のアクションプランと振り返り】

1. 楽天新規アカで10万円分仕入れる
⇒3万円分仕入れた。(楽天家族カードがSPUに反映されず)
2. ヤフショ出品用のリピート可能な利益商品を12個見つける(担当:妻)
⇒リサーチの稼働日8日に対して5点見つけた。
3. Amazon出品用の利益商品を15個見つける(担当:母)
⇒13個見つけた。
4. 法人化設立の準備(税理士さんと相談)
⇒8月上旬に設立完了。
5. メーカー卸開拓のコンサルに入る
⇒方針転換により別のコンサルに申し込みをした。

 

☆粗利
せどり:816,076円
ハピタス:6,125円
——–
総利益:822,201円

 

☆販管費
705,054円 ※給与込み

 

☆営業利益
117,147円

 

【仕入れ結果】

仕入額:2,781,196円(前月比 +436,396円)
見込み利益:845,590円(前月比 -88,347円)
ROI:30.40%

 

【まとめ】

6月と比べると売上、粗利ともに伸びましたが、パッとしない結果でした。
新しく作った楽天のアカウントにプレミアムカード(家族カード)のSPUが反映されず思うように仕入れができなかったこともひとつの原因です。
色々試しましたが、反映されないようなので先日、本カードの申し込みを行い、審査は無事通ったようなので届き次第使えるようになるかと思います。
法人化の方も税理士さんに依頼して手続きを進めてもらっており、8月上旬ですべて完了予定です。ヤフショは大きなイベントもあったおかげで予定通り100万売上を達成しました。
リピート商材のみで粗利20万は出るようになってきたので、このまま継続していきます。
8月からは新しく事業を始める予定で動いています。
すでに商談などが入っており、今後もせどり以外で時間を使うことが増えてくるかと思いますので、場合によってはスタッフの増員も検討しながらしっかり取り組みます。

 

■アクションプラン

1. 楽天でトータル150万円分仕入れる
2. 新規事業の取り引きを最低でも1社決める
⇒9月: 売上100万を達成する(8月は準備段階のため)
3. Amazon出品用の利益商品を15個見つける(担当:母)
4. ヤフショの売り上げ100万を継続する

 

■■A・ Nさん

■目標

5,000,000
800,000
16.00%

 

■成果

3,916,220
1,131,539
28.89%
アマゾン収支 +695,342
Yahoo!収支 +368,950
楽天ポイント 67,247
計 1,131,539 作業時間 約18時間

 

■反省改善点

仕入れが安定していることから、好調な売り上げとなった。
出品商品の見直しを行い、先月比としては売り上げはダウンしたが、時間給をアップさせることができた。
Yahoo!ショップでは3週間分の在庫が、PayPay祭の初日にすべて売り切れた。次回のイベントでは、十分な在庫を確保したい。
楽天仕入れは、安定したポイント取得ができている。
また、先々月、毎月5万円の寄付をスタートさせた。継続して取り組んでいきたい。

■アクションプラン

出品商品の見直しのため、売り上げが下がったが、十分な利益を確保することができた。時間給がアップしたのは、うれしい誤算であった。
7月は、自由な時間が増加したことが大きな収穫となった。
この状態をいかに継続させられるか、新しいスキームができないか、考えていきたい。

 

■■N・Aさん

■目標

2,200,000
250,000
11.36%

 

■成果

2,082,517
226,207
10.86%

 

■反省改善点

6月は真贋調査や、アカウント健全性のアラートの件では大変お世話になりましたm(__)m
真贋調査など何気に初めての経験だったので、ビビりましたがおかげ様で現在も無事に販売できており感謝です!ありがとうございました。
アマゾンは最近、目標達成できず下降気味なのですが・・・。
ヤフショと楽天は今までの中で一番良い売上でした。
ヤフショはイベントもあったので、100万売上達成したかったなぁ~、そして薄利多売であんまり利益率よくないかなぁ~・・・
という感じですが、まずは売上100万円目指して頑張ることにします。
とはいえ、8月は出産するので、ちょっとペースダウンすると思いますが、やれる範囲で頑張ります!

<配送料と手数料は引いています>

■ヤフショ売上:¥902,665(利益¥119,441)
■楽天売上:¥614,011(利益¥100,037)

【アクションプランの進捗】

1、ヤフショのアイテムマッチ広告あげてみる
⇒月末にやっと初めて着手。データチェックしながら、色々試していきたいです。
2 、卸に見積依頼して、新規取り扱い商品5品目増やす
⇒新規取り扱い3品目は達成。

 

■アクションプラン

1、引っ越しするので、ショップの住所変更等、事務手続きを諸々済ませる
2、ヤフショの新規カタログ作成をお盆までに最低3つ
3、入院までに仕入れのほとんど済ませる

 

■■K・Tさん

■目標

2,500,000
500,000
20.00%

 

■成果

2,112,939
313,951
14.86%

合計    売上 2,112,939円 粗利313,951円 粗利率14.8%
売上    粗利    粗利率
アマゾン   1,859,626円  207,026円  11.1%
Yahooショ    182,813円 64,675円  35.4%
メルカリ     70,500円 42,250円  55.9%

主な内訳

売上     粗利   粗利率
楽天   678,005円  59,670円  8.8%
化粧品W 317,216円  72,923円  22.9%
化粧品F   260,149円  55,036円  21.1%
PayPay 456,868円  32,892円  7.2%
コストコ 57,172円   3,626円 6.3%

 

■反省改善点

7月反省
・動きとして毎月と変わらず+ヤフショで少々売り上げたので先月並みか少しプラスと思っていたが売上・粗利ともショートしておりちょっとショックを受けています・・。
・原因は楽天の商品がうまく売れず、また値下がりが多く利益率が低いことに対応できていない、定期的に買っている化粧品のライバルが増え前よりも販売数が減っている(ここが一番問題)2点です。
・コストコは労多く益少ないと思うので、ちょっと休む。
・よかった点は
ヤフショは実質7月開始で初めて売れました。
(5点出品で計21点)
売れるという感触得ました。
25日の特売の日は通常の10倍売れるという感触です。
ただし売れたのもあまりたくさん仕入れできるものでないので、商品点数を増やすことを意識しなくてはならないと感じました。

 

■アクションプラン

8月
・毎月反省しているが、それを省み行動に移せていない。
だが、毎月のルーティンをやっているだけでも時間がかかる。妻への外注化もできていない。
→妻への外注化を少しずつ実施。
・ヤフショの充実(商品点数追加、内容充実化)
書いてもあまりたくさんできないので、8月は上記2点対応

コンサルのグルコンもあるので楽天せどり、フリマ攻略のことを聞いてみたいと思います。

 

■■S・Tさん

■目標

1,700,000
300,000
17.65%

 

■成果

1,441,791
316,386
21.94%

 

■反省改善点

amazon316,386円+フリマ5150円+アフィリ15,476円 +ヤフショ25,727円=合計362,739円
今月は在庫をはけさす目的や自分の休憩等も含めて、かなりスローペースでしたが、その割にはボチボチの利益を出せたなと思います。
ただ、現状3か月以上売れない在庫の数が増えてしまっており(価格が下がり復活を待つものや単純に売れなくなってしまった商品など)、その処理もそうですが仕入れ基準等を少し見直していかなければと思います。

個人の成長としては、先月辺りからですが当月の利益額だけでなく、実際のお金の出入りでの総資産の増減に着目できてきた事で
す。

それも含めてやはり、2か月くらいで売りさばけるようにしていかなければならないと思います。8月は仕入れリストの見直しをして、捨
てるリストは捨てていきます。

ヤフショに関しては、クーポンの発行はしましたが、まだ広告まで至っておらず、売れ行きはあまり芳しくないです。

なかなかAmazonとヤフショの両立が一人では難しく限界があるなと感じていますが、今のところ人を雇うなど次のステップに進むことは考えていないので、欲張らずできることを着実にやっていこうと思います。

まずは広告を少し勉強をして、かけ始めていこうと考えています。

8月はPCもゆっくり触れそうなので、また力を入れてやっていこうと思います。

8月もよろしくお願いいたします。

■アクションプラン

1.目標利益額 50万
2.在庫処分
3.仕入れリストの見直し
4.ヤフショクーポンを1商品以上かける

 

■■A・Iさん

■目標

600,000円
100,000円
16.67%

 

■成果

804,073円
123,262円
15.33%
※楽天カードポイント支払い含む

 

■反省改善点

ヤフショ販売リサーチ時間に注力出来ていない。
ヤフショ販売でのPayPay祭りまでに出品が出来なかった。
→リサーチ手法を改善し、仕入れ商品を増やすこと。
リサーチ時間を増やすこと。
楽天アカウントを増やす際に、楽天モバイルでシステムエラーのトラブルになり
楽天カスタマーとのやりとりで、ちょっとムキになり無駄な時間を費やし過ぎた。
→極力無駄な時間は使わないこと。反省している

 

■アクションプラン

●ヤフショ販売
・リサーチ手法は、だいぶ改善出来てきたのでコスメ・サプリメントを中心にセラーリサーチをしていく。
・8月は1日1商品は利益商品をフリマウオッチ登録に登録すること。
・Amazonとの併売出品から、ヤフショヤマトフィルメントサービスを利用してキャンペーンの恩恵を受けること。
●楽天&ラクマの複垢運用
・2垢運用できるようになったので、垢バンにならないように注意しなが運用していく。
・ラクマ2垢運用の注意点などを確認する。ヤフショ販売のためにクーポンを効率的に使えるようにする。
●楽天・ヤフショで安定してリピート仕入れできる商品を発掘すること。
→楽天チームに上がった商品から派生リサーチしていく。

【所感】

予期せぬ仕事が増えて、対応に追われながら楽天アカウントの段取りに時間を費やしてしまった。
ヤフショ販売モニターに参加させてもらったのに、まだ結果がでていないことに申し訳なく思います。
状況を改善するため、ヤフショ・ヤフオク仕入れなどは、最小限にとどめヤフショ販売に注力したいと考えています。

 

■■T・Yさん

■目標

3,500,000
450,000
12.86%

 

■成果

1,927,396
411,609
21.36%

 

■反省改善点

要因
1)フリマサイトからの仕入れを継続。 商材は主にデジタルカメラ、ビデオカメラ、コスメなど。 半導体不足による影響大。
2)楽天SPU:11倍
3)7/22、店舗仕入れレクチャー。(講師:シジンさん)商品によってはFBA入庫後、即売れ! 利益率も高く効果的。
中古品も傷、汚れ状態を見ながら再生を実施。その後、自分一人で追加仕入れ、磨いてます!
反省点
1)未だリサーチ件数が足りていない。
2)消耗商材(生活品、食品など)の安定vol.ゾーンとなるリピ利益商品がない。収益の安定化が必要。
3)前記要因1)のような利益の獲得方法は継続しない。既にフリマサイトには出物の数が減少しつつある
4)フリマサイトのコスメ関連商材は、中国人の出品が多すぎる印象。真贋懸念が強く積極的な仕入れにつながらない。
その他
1)出品規制解除
特になし。
2)古物取扱許可
6/18取得済。
3)創業融資
5/31、信金にて5百万円の融資を受けた。 前月に引き続き未だ原資のフル運用まで至っていない。
4)FBA発送品すり替え事故
なし。
5)返品対応
また理不尽な返品あり。 https://www.amazon.co.jp/dp/B084Q1TMSP/ 『自己のPC環境では使いこなせなかった。』 なんだそりゃ?

 

■アクションプラン

今後
1)楽天SPU=11~12倍維持。
2)リピート商品を5個増やす。
3)粗利目標、500,000円/月。
4)フリマサイト経由での業者仕入れを強化中。 7月中に3社と取引実施。 一部商材は既にFBAへ入庫し試験販売開始。 今後の売れ方を見たうえで取引継続を決めていく。
他業者についてもリサーチ継続中。
5)リサイクルショップなどでの店舗仕入れ強化!

 

■■N・Kさん

■目標

500,000
50,000
10.00%

 

■成果

282,245
26,241
9.30%

 

■反省改善点

仕事も順調で、副業としてのスタイルに戻りました。
ただ、発送がかなり限られているので、マケプレとか使えず売上が伸ばせません。
そこは仕方ないのかな・・・
マケプレ使えればもう少し伸びそうです。
とりあえず楽天だけ回せていればしばらくは安泰かと思います。

 

■アクションプラン

[売上]
Wowma!店 : 29,065円
Qoo10店  : 0円
Yahoo!店 : 140,531円
楽天市場店:1,324,141円
合計   :1,493,737円
総合計  :1,775,982円
[利益]
Wowma!店 : 5,422円
Qoo10店  : 0円
Yahoo!店 : 11,321円
楽天市場店:220,975円
総合計  :263,959円
利益率  :14.8627%

 

■■A・Mさん

■目標

3,000,000
350,000
11.67%

 

■成果

2,385,402
284,395
11.92%

 

■反省改善点

1.ヤフーショッピング出品(20点以上出品)。広告をつける。フルフィルメントを利用する。
→2点追加出品。広告は1点つけ売り上げがなかった商品が少しだけ動いた。フルフィルメントは1商品のみ配送。
2.卸業者の取扱商品リサーチ。
→商品リストではなく、冊子のカタログをPDFスキャンされただけのものだったため、リサーチ効率が悪くなった。
3.仕入れ額を伸ばすために、融資を計画する。
→知り合いの会計事務所に相談し、8月具体的に話を進めていく。
4.フリマのリスト構築、業者開拓を引き続き実施。
→リストに30点追加。業者らしい業者の追加はなし。
5.仕入れ目標250万円(楽天60万、フリマ120万、店舗20万、業者50万)
◆実績
売上:楽天669858 フリマ1391076 店舗132530 他191938 Y!253050
利益:楽天73808 フリマ173030 店舗10963 他16712 Y!39342 外注費▲29460
当月仕入1952246(楽天586139 フリマ1192005 店舗59096 他115006)
繰越商品:1474190
◆所感
・月初は、卸業者の商品リサーチを行い、実店舗でも取り扱えそうな商品を少し仕入れることができた。
ただその後、主力が減ってきているフリマの仕入れ進捗ペースが遅れ、フリマリストの更新が必要だったため、リスト構築に重心をおき、追加した商品を少量ずつ仕入れた。
8月以降のリピートになればと思う。
・ヤフーショッピングについては、講師からpaypay祭に向けて在庫確保が必要と話を頂いたので、大量とまではいかないがある程度仕入れておいた。
普段1~2点/日売れればいいペースの商品が、当日は30点注文が入り、祭の反響の大きさを体感した。
送料の関係から自己発送で行っていたので、当日は発送にかなり追われた。
在庫も完売し、売り逃しもあったかと思われる。
また他の商品で広告つけていてお普段あまり動かない商品は当日も全く動かなかった。
在庫確保やフルフィルメント利用、広告などのいろいろ反省点が見つけられ、次回につながるいい経験ができた。

 

■アクションプラン

1.フリマのリスト構築、業者開拓を引き続き実施。
2.仕入れ額を伸ばすために、融資を計画する。
3.ヤフーショッピング出品(20点以上出品)。広告をつける。フルフィルメントを利用する。
4.仕入れ目標220万円(楽天60万、フリマ140万、店舗・業者20万)

 

■■S・Nさん

■目標

1,500,000
150,000
10.00%

 

■成果

1,973,616
182,115
9.23%

 

■反省改善点

今月は、売上目標を達成した。
【理由】
・得意分野であるカメラレンズが大きく売上を伸ばした。
これは、カメラとレンズについて情報を分析した結果と行動が成果をもたらした。
(1〜2ヶ月では、なかなか成果が出なくてもPDCAを繰り返すことによって成果が出せる事を実感した)
・先月のアクションで計画した通り、仕入店舗からの仕入品をもう一つ増やすことに成功した。
・先月末仕入の在庫品が売上の増加に繋がった。次月度数値目標
A:月末在庫金額:860,000
B:次月仕入目標金額:1000000
次月末在庫金額=A+B-売上目標金額=¥560,000

 

■アクションプラン

(アクション)
月末在庫が増加傾向にあるので、注意すること

 

■■T・Hさん

■目標

400,000
60,000
15.00%

 

■成果

636,280
146,088
22.96%

 

■反省改善点今回は前半で楽天50万円クリアしたのですが、後半はリサーチ力不足のせいで失速しました。
また、他のモールも開拓していったのですが、リサーチがうまく行かずあまり伸びませんでした。
今回からプライスターを利用し始めたので、上手にカートが取れるよう使っていきたいです。
やはり、楽天以外のもう一つの柱として、Amazon刈り取りを頑張っていきたい。
(Keepaにどんどん登録していってます。)

 

■■R・Aさん

■目標

1,000,000
150,000
15.00%

 

■成果

805,792
141,708
17.59%

 

■反省改善点

【7月報告】稼働感あったのですが、数字を見ると結果として残せていませんでした。
アマゾンFBA納品2回で、価格見直しもまめにしなかったことが原因と思います。
ゲームソフト、本、DVDをアマゾンとメルカリで併売しましたが、断然メルカリの方が売れ行きが良く、アマゾンより高い値段で値下げ交渉もなく売れていくのは発見でした。
前からDVDはアマゾンで売れにくいと思っていたので、メルカリに市場を移して行こうと思います。
ヤフショ出店にあたり、フリマウォッチを活用始めましたが、使いこなし感がまだまだです。
商品の発掘も含めて見直しします。 8月は他で多忙なことあり、小休止して、目標を低めに設定します。

■アクションプラン

1,メルカリ出品を継続(アパレル、ブランド品)
2,楽天マラソン中に仕入れ
3,ヤフショ 他店舗の商品リサーチ(3商品の定番化、フリマウォッチ登録目標)

 

■■Y・Tさん

■成果

967,640
128,506
13.28%

 

■反省改善点

今月からFAB納品を家族に手伝ってもらう形になったので、少し楽になりました。
リピート商品が思ったより売れたので、仕入れが間に合わなくなりましたが、利益と利益率が上がったので、良かったです。
FBA販売不可の商品が、数点出たのが悲しかったです。

 

■アクションプラン

リピート商品は、手堅いので、數多く売るように工夫する。リピート商品を作る手法をMFコンテンツで再確認。リピート商品を1つ以上追加する。

 

■■M・Aさん

■目標

400,000
48,000
12.00%

 

■成果

1,263,285
128,572
10.18%

 

■反省改善点

予想を上回る売り上げでした
内容としてはフリマせどりが多くを占めていてフリマでの調査がうまくいっていることを感じる
ただフリマせどりが停滞しつつあり新たな視点、調べ方を工夫しないといけないかもしれない
とりあえず複数アカウントを作りもっと仕入しやすくする
楽天については上限金額により多く仕入れられないため地道に進めて行きたい
ただサントリーから購入者のメッセージより注意喚起のメールが届いたので今後も対応と商品選別に注意したいと思う
仕入れに関して探り探りのため試験運用といった形で少量で多種類を仕入れているのだが、爆発的に売れているものもあり、リピートしようにも仕入れられない状況で少しもったいないように感じる
もっと思い切りのある仕入れをしたほうがいいのかもしれない

 

■アクションプラン

1. フリマ仕入れ
2. keepaのproduct finderを利用してAmazonが介入していない値上がり商品を探す
3. 「専用」検索から売れそうな商品を探す
4. リピート商品を見つける
5. super deliveryから利益の出そうな商品を探す
6. yahooショッピングの開設準備
7. メーカー仕入れ
8. 楽天仕入れ

 

■■H・Kさん

■目標

2,000,000
200,000
10.00%

 

■成果

2,133,757
49,520
2.32%

 

■反省改善点

今月の粗利は、恥ずかしい結果となってしまいました。
4月からamazonの刈り取りをはじめましたが仕入れた商品が、値崩れするものが多く思ったより利益が取れず損切りする商品が多かった。
入ってくる情報から仕入れに至るまでの自分の選定が悪かったため、早めに損切りして資金回収しようと思い、この結果となりました。商品の見極めが難しく、自分には向いていないのかもしれないため8月からは辞めようと思います。
悪いことにQoo10も、ほぼほぼ売れなくなってしまいました。
商品の入替頻度や選定が悪いのか、セラーランクが低く露出が少ないためか分かりませんが売上がた落ちです。
ただ、9月にはまたメガ割があるため、そこに備えて商品選定などの準備をしたいと思います。
またYahooショッピングの取り組みができていない。
本業が忙しかったこともあるが、なんとかコンテンツ動画を見る時間を作って、行動に移す必要がある。
8月のお盆休みを使って、動画の視聴含め一連の流れを確認したい。
全体的にamazonやQoo10の売上・利益が落ちてきているので、それをYahooで補えるようになることを目指して、行動する必要がある。
選択と集中が必要と感じているため、Yahooでの販売に注力したいと思います。

 

■アクションプラン

・yahooショッピングの一連の流れを経験する
→お盆期間中に動画やグルコンの視聴
→8月中に売上が上がることを目標にして、逆算で行動していく

 

■■H・Mさん

■目標

1,600,000
160,000
10.00%

 

■成果

1,031,173
85,021
8.25%

 

■反省改善点

・セット商品の本数を誤り、返品・返金が続いてしまった。
商品のタイトル名だけを見て画像や本数情報を見としていた。
・中旬から下旬にかけて中だるみ・夏バテのようになってしまい、意識マインドが下がり7/25のペイペイ祭に間に合うようにヤマトフルフィル倉庫に納品も出来なかった。
・7月は楽天カードの締日が従来よりも早くなっていることに気づかず、資金繰りが悪くなってしまった。

 

■アクションプラン

・意識マインドの低下による、失敗が失敗を呼ぶような連鎖反応を起こしていた。
せどりを始めた当初の目標だった月粗利10万超えを維持できるようになり、だんだんせどりに慣れを感じ確認などが疎かになってしまっていたので、初心に戻り意識マインドを復活させる。
・8月は8日間程度家を空ける事となるので、仕入れは少なくなる予定。

 

■■J・Kさん

■目標

700,000
70,000
10.00%

 

■成果

582,514
65,246
11.20%

 

■反省改善点

◆計画及び目標の明確化が形だけになっていた面がある。
進捗のチェックが状況の改善に繋がるまでになっていない。
→目標を日々意識できるように工夫する。状況に流されないようメリハリをつけた時間の活用をする。
◆仕入目標については700,000以上に対して楽天465,000、その他157,000、計622,000とそれぞれ目標を下回る仕入れになった。
→少し弱気になった感があるので、もっと強気で積極的に仕入れる!
◆利益率を意識したため仕入れがやや慎重になった面がある。利益率という点では根本的にまだリサーチ不足を実感する。
→今月はリサーチの量を意識し、しっかり仕入れの結果に繋げていく。
◆利益率の改善は見られたが、利益率に固執する反面仕入れも売上・利益も失速した感じになった。
→回転がよければ利益率に拘らず積極的に利益額をとって、売上・利益共に伸ばしていく。
◆仕入先の拡大としてヤフーショッピングは目標額まで届かなかった。auPayマーケットはほぼ目標通り。
→今月はヤフー10,000を目標とし、ひとまず楽天・ヤフー・auPayに集中して取り組む。
◆商品リストの作成は進捗なし。
→計画の中にリストに取り組む日を組み込む。

 

■アクションプラン

◆仕入れ日を明確にし、仕入れ状況・売上状況の進捗をしっかりチェック。
◆仕入額目標 700,000以上(楽天 500,000以上、その他 200,000以上)
◆利益率目標 10%以上
◆回転と利益額がよければ、状況によって積極的に仕入れる。
◆楽天のみで50,000円以上の利益を継続、その他で20,000以上の利益を目指す。
◆リサーチ強化。リサーチ時間を確実に増やす。
◆利益商品リスト作成日を計画に組み込む。

 

■■Y・Hさん

■目標

500,000
100,000
20.00%

 

■成果

146,211
37,431
25.60%

 

■反省改善点

7月前半は仕事が忙しくほとんど出来なかったが、後半で少しでも売り上げが出来たのでよかった。

 

■アクションプラン

①リサーチ時間を増やす②仕入れの商品数100目指す

 

■■S・Yさん

■目標

500,000
150,000
30.00%

 

■成果

475,805
61,569
12.94%
内フリマ 売上 9,250 利益 1,111

 

■反省改善点

目標を達成する為に、売上については力を入れていた結果、あともう少しであったが、利益は逆にはじめた月より下がってしまい残念でした。
とりあえず頑張って仕入れようという気持ちが空回りし、結果的に利益があまりとれない、または赤字で売切ってしまう商品が少なからずありました。
反省点としては、商品リサーチの甘さがあったのかと思います。十分利益をとれる商品をきっちり仕入れていきたいと思います。
今月は楽天での購入、フリマでの購入販売を経験しある程度理解も深まってきているので、次の段階としてYahooショッピングの出品、フリマウオッチのリスト数を増やし、安定した利益が上げれるようにしていきたい。

 

■アクションプラン

・実践での店舗せどりの指導を受ける
・安定して購入出来る商品を増やす

 

■■H・Iさん

■目標

200,000
400,000
200.00%

 

■成果

854,000
110,000
12.80%

 

■反省改善点

電脳でのリサーチで思うように仕入れができていない
ネット問屋に幾つか登録したのですが思いの外安くない
楽天のSPUを早く上げて行かないとと毎月言っている
なかなか進めない悪い自分がいる
この辺を探れば仕入れに繋がるというジャンルとかサイトとか早く掴みたい
今月こそは楽天SPUを上げて行かないと

 

■■K・Kさん

■目標

300,000
90,000
30.00%

 

■成果

205,580
42,910
20.87%

 

■反省改善点

・ほぼ自分で判断して仕入れた商品での結果である。
なかなか思うようにうまく仕入れられず,歯がゆい月となった。
・楽天のポイントバックは後からポイント数を確認できない仕様のようなので,購入時に記録しておくようにする。
今月は楽天のポイントを購入時に記録していなかったため,実際の売り上げはもう少し多いはずである。
・Amazon 売上99,485 利益 24,559
メルカリ等 売上81,536 利益18,351

 

■アクションプラン

1.仕入れ先を2つ増やす。
2.Amazonでの販売数を2倍にする(33商品→66商品)
3.引き続き不良在庫の売り抜きを行う。

 

■■M・Nさん

■目標

300,000
50,000
16.67%

 

■成果

162,450
20,014
12.32%

 

■反省改善点

先月に続いて体調が悪かったの行動はできませんでした。
できる範囲で取り組みたいと思います。

 

■■T・Kさん

■目標

500,000
100,000
20.00%

 

■成果

422,144
55,545
13.16%
<アマゾン>
売上合計:154,879 粗利益:1,575
<メルカリ>
売上合計:267,265 粗利益:53,970

 

■反省改善点

・先月とあまり変わらない結果でしたが、その他で楽天ポイントの収益(32,181)ポイント有り全体では先月よりはプラスに伸びたと思います。アマゾゾンの方は、先月と変わらす競合店舗が多くなかなかカートが取得できなくて資金回収のために損切したことが売上が伸びない要因です。新規で仕入れ業者を開拓でき大口で廃盤予定商品を仕入れることできたので、価格が上がるので見守りたいと思います。今月は引き続き商品を入れ替える等在庫を見直し、規制解除を増やしていきたいと思います。
・メルカリは、売れ筋商品の分析効果も出で売上が安定してきているので引き続き仕入れを増やし売り上げUPにつなげたいを思います。

 

■アクションプラン

1.先月に引き続き仕入れ先の開拓。
2.楽天アカウントを増やす。
3. 規制解除目標5件。
4.目標の達成を意識し、毎朝スケジュール、在庫、利益 管理の徹底。
5.店舗仕入れも最近できていなかたので今月はリサーチも含め店舗を回る。

 

■■K・Nさん

■目標

500,000
50,000
10.00%

 

■成果

147,235
45,536
30.93%

 

■反省改善点

日々楽天を主にリサーチをしてマラソンで仕入れをしましたが、
危険物チェックを怠った事で、規制に引っ掛かったりと購入ミスなどもありましたが
自己出品に切り替えて販売するなど思考錯誤しております。
まだ、Q100やヤフショも見ていますが、
楽天以外のショップで仕入れができていないので、
メーカーサイトからの仕入れもできるようにリサーチしようと思います。
フーショッピングでの出店ができるようになりました
amazonとの併売できなかと思っておりますが
amazonFBAに入れている商品は止めた方が良いですかね?

 

■アクションプラン

1、楽天以外からの仕入れ方法を作る
メーカー直など

 

■■N・Yさん

■目標

200,000
30,000
15.00%

 

■成果

80,773
12,179
15.08%

 

■反省改善点

<店舗せどり>
■実行・結果・考察
仕入れ見学のアウトプット: 15:07、情報収集: 30:11
今月は月次支援金をもらう方向にシフトしたため、店舗せどりの仕入れは行わず、在庫処分のみ行いました。
仕入れ見学時にボイスレコーダーで録音していたので、録音再生しながら重要な点を文字起こししました。
8月からの仕入れに活かしていきます。
店舗に行った際、洗剤の商品数が多く、訳がわかりませんでした。
そのため、メーカー公式サイトから商品知識を入れ、現行品・廃盤品を整理しました。
店舗に置いてある商品の7割ぐらい商品知識を入れましたが、買い物ついでに洗剤コーナーに行くと、とても見やすくなりました。
商品知識を入れる工程は必要だなと感じました。

 

■アクションプラン

店舗せどり 粗利30,000
■売上: 20万、仕入れ: 15万
・ドンキホーテで消耗品をメインにリサーチ

 

■■T・Yさん

■目標

2,000,000
200,000
10.00%

 

■成果

888,691
71,289
8.02%

 

■反省改善点

①仕入れ 101万
②仕入れ先1件。
ちょっとだけ利益が戻ってきた。
リサーチが良く分からなくなった。
先月教えてもらったきっかけからリサーチをしても、どうも商品が見つけられていない。
見つかるまでやるのが答えだと思うのだが、1日どのくらいリサーチしてたか。。。
フラフラして、派生と言う名の横道逸れでリサーチ数が圧倒的に足りてないということか。
その人が出している商品を一通りリサーチするまでは、つぎの人に流れないようにする。

 

■アクションプラン

①仕入れ ネット100万
フリマ100万
楽天仕入れは数%粗利でも購入していたので、
15%以上or利益額大きいもので線引きして赤字になりすぎないよう商品の選別をしっかりしていくことを心掛ける。
作業しているだけになって、何のためのAmazon販売かわからなくなるのでよく考えること。
②フリマ 仕入れ先新規5か所開拓

 

■■K・ Tさん

■目標

300,000
40,000
13.33%

 

■成果

111,700
15,347
13.74%

 

■反省改善点

7月は楽天チームに参加致しました。
自分でリサーチをしながら利益商品を見つけることが中々出来ませんでした。
商品が見つかっても先に紹介してあってスピードが重要だと思いました
楽天チームで紹介された商品を自分spuの倍率で計算して仕入れましたが思ったよりも自分の倍率を上げないと利益率が低いと思います。
amazonも納品していますが中々思っていた金額より安いかった為
最安値にしていなかったので売れていません
利益をとるか回転率をとるか講師の先生と相談したいと思います

 

■アクションプラン

楽天チームで商品を紹介する為にランキングを毎日見ながらリサーチをする
資金の管理をする。
リピートできそうな商品を1個見つける

 

■■K・Wさん

■目標

200,000
20,000
10.00%

 

■成果

239,171
26,418
11.05%

 

■反省改善点

楽天仕入れ 7月は34万まで仕入れ額を増やすことが出来た。
楽天仕入れについてのまとめ
グループ共有、タイムリーにチェックできるか→共有していただいた商品についてはしっかりチェックが出来ていると思います。
ただ、主にイベントの初日と5の倍数の日に仕入れをメインで行っている為、間に共有していただいた商品についてはタイムリーな共有が出来ていないです。
仕入れが安いショップ→共有していただいた商品+リピート商品の購入で、イベントのポイント上限が来てしまい、イベントのポイントがないと、利益商品を見つける事が難しい状態です。
その為、仕入れが安いショップという把握は何となくしか出来ていないです。
リピート商品→見つけることが出来ました。現状、7商品は共有に上がらなくてもチェックを行い、利益が出そうなときは仕入れ、販売へつなげています。
楽天アカウントの増産について→アカウント自体は増産が難しそうです。
最終的には10万円くらいの利益を毎月安定して出せるようになりたいのですが、楽天1アカウントだけでは難しいのかと思っています。
出来れば個人でアカウントを作成して、というやり方では無いものを楽天仕入れプラスアルファで仕入れていければよいかなと思っております。
今まで松川さんには色々なやり方を教えて頂きましたが、ラクマ仕入れが一番近いのかな。と思っています。
フリマ仕入れ、しばらくさぼっていたので期間限定ポイントだけでなく、楽天ポイント自体を仕入れなどで有効活用できるよう、教えて頂いたことを思い出しながら少しづつでも進めていきたいと思います。

 

■アクションプラン

前月に仕入れ額を上回る
5月
6月
7月 34万
今月はイベントが1回なので、後半にラクマ仕入れでしっかりリサーチを行い、仕入れを行う。

 

■■Y・Aさん

■目標

800,000
88,000
11.00%

 

■成果

583,022
26,060
4.47%

 

■反省改善点

今回は売り上げ率がとても悪かったです。
原因は前回ご相談させて頂いた、ずーっと余剰在庫で残っている分を利益マイナスで売り切ったのが何点かあったのと、返品が2点ほどあったのが原因だと思います。
まだ余剰在庫があるので、売り切れるようなものは順次売り切りたいと思います。
売り上げ金額については伸びませんでした。 それは仕入れの問題です。 いつもの通り努力が足りず、前進していない為です。
何もかもが中途半端で悔しいです。 せっかく面談して頂き、しっかり取り組む事を決めたのですが、8月は本業の方で初めて実施監査やシステム導入に向けての準備等で色々と神経を使う部分が多いので、そちらをしっかり取り組みたいと思うので、現状より悪くならない形で取り組んでいきたいと思います。
両方しっかりやれる強い気持ちや体力や器用さがなく、指導や応援をして頂いているのにも関わらず、大変申し訳ない気持ちでいっぱいです。

 

■アクションプラン

1日最低1時間、仕入れ、会計整理、商品の出荷準備、片付け等にあてていく。
隙間時間を活用し、売れ筋商品を1日1つでもRoom へ投稿しておき、後で安くで仕入れが出来ないかリサーチを行っていく。

 

■■Y・Oさん

■目標

200,000
30,000
15.00%

 

■成果

187,541
14,400
7.68%

 

■反省改善点

売上目標にはわずかに及ばず、粗利益も10%に達せず。
ただし7月の仕入れ目標20万円(後に50万円に修正)は54万円とクリアできた。
楽天マラソン時に集中的に仕入れたため利幅も大きく改善する見込み。
だが、FBA納品がヤマト便の集荷依頼に限定されるため納品が休日のみ、一度の納品数を増やすために商品到着を待っている状態や入荷待ちのものもあったため納品が遅くなったことで販売価格の低下を招く状態となっている。
しかし仕入れを定期的に行うことで納品の頻度も上昇、作業も定着してきたので売り上げも安定しつつある。
まず
・仕入れ数を増やす
・粗利見込み10%を仕入れ基準とする
については守れたが、納品サイクルを安定化するために仕入れペースもさらに安定させたい。

 

■アクションプラン

6月は赤字となってしまったが楽天マラソンを中心に仕入れた商品でポイント利幅が増えたため7月の見込み利益は15%程度になる予定。
Amazonで売れる実感を体験したので、仕入れも躊躇なくできるようになった。
7月の目標は
・仕入れは20万円以上
・納品サイクルのペースを上げる
・楽天マラソンなどポイントアップ期間に集中的に仕入れを行う
この3点に集中して利益を確保したい。とにかく作業量をもっと増やすこと。

 

■■S・Tさん

■目標

200,000
20,000
10.00%

 

■成果

197,000
26,500
13.45%

 

■反省改善点

アマゾン手数料の把握が甘く、マイナスになった商品があった。
手数料もしっかりと把握しなければと感じた。
利益がでると思って仕入れたら、思っていたものと違う類似商品で、大きくマイナスになったので、仕入れの際の間違いに注意したい。
アマゾンよりもフリマでの出品が多かったので、もう少しアマゾンでの出品をできればと思う。
8月もA8、リスト、楽天マラソンでの仕入れを継続していこうと思う。

 

■アクションプラン

1.楽天マラソンでの仕入れ15万、A8・リストでの仕入れ5万
2.リピート商品を1つ作る
3.大きく利益が狙える予約応募商品に沢山応募する。

■■T・Iさん

■目標

100,000
30,000
30.00%

 

■成果

220,431
15,784
7.16

 

■目標

【達成点】
初の楽天マラソン参加で、マラソンポイント上限まで仕入れを行う事ができました。
リサーチ時間は多くはありませんでしたが、コンサル内での情報提供を活用し利益を取ることができました。ありがとうございます。
買取屋の活用も覚え、仕入れと販路を少しずつ増やせています。
月の後半からは講師との面談を経てフリマサイトからの仕入れを実践。過去扱った商品の再販を主に立てつつ、リサーチをして仕入れリストの更新を進めています。
FBA納品ができない商品もありましたが、自己発送で対応することで利益を取れました。それに伴い、自己発送の要領や、配送の種類価格等も色々と調べた事が経験になり、作業がスムーズになってきました。

【反省点】
楽天ポイントのシステムを理解しきれておらず、マラソン中の前半と後半とで、ポイント計算が統一できていませんでした。
月初のマラソン仕入れを増やし過ぎて、月後半のキャッシュが切迫してしまい、尻すぼみ的に仕入れが減ってしまいました。
職業柄、コロナ渦での緊急案件も多かった為に後半はリサーチや情報収集の時間を取れておらず、次月に対するPDCAやアプローチが目に見えて減っていたと思います。

 

■アクションプラン

【改善点】
1.仕入れ限度額を考慮し、月の仕入計画を立てる。
2.楽天ポイントの獲得期間等、管理を行う。
3.フリマでの仕入れリスト更新を中心に、次月は楽天マラソン期間以外はフリマに充てる。
4.フリマ仕入れで初めて扱う商品は少量の注文から始める。(何か問題がありAmazonで販売しづらい可能性がある為)
5.5月にプリンターを注文したのに未だ在庫不足で届かず。借り物のプリンターなので早く自分のが欲しい。

 

■■Y・Kさん

■目標

300,000
70,000
23.33%

 

■成果

134,162
16,132
12.02%

 

■反省改善点

今まで使っていたパソコンのスペックがとても低く仕事にならないことあった為、パソコンを新調した。
電話や店舗に直に足を運んでやっとソニー、バッファロー、キャノンカメラ、セガトイズの制限解除を行うことができた。
在庫品の整理は終わりスッキリしたが今月もプライベートでは妻の妊娠による家事の増加によりせどりにあてられる時間があまりとれなかった。
収支計算が不明瞭になっていることがありこれから売上が増えていっても対応しきれない可能性があるのでセラーセントラルの売上の味方、収支の付け方しっかりと勉強したいと思う。

 

■アクションプラン

やること 1.リストを作り直す。
2.今までの売り上げの収支確認、
3固定費を見直す。
4スマホを使って作業することが多いのでパソコン中心に切り替える。
5コンテンツの引き続き勉強をする。

 

■■Y・Kさん

■目標

50,000
10,000
20.00%

 

■成果

49,239
7,194
14.61%

 

■反省改善点

今回、初めてFBAに納品する事ができました。
取り下げ願いの連絡があったものの松川さんのアドバイスで乗り切ることができました。
しかし出品数がまだ少ないので出品数を増やしていきたいのと、マニュアルも少しずつ進めていきたいと思います。

 

■アクションプラン

1.出品数を増やす。
2.マニュアルも進めていく。

 

■■松川

■目標(7月)

・月商:1000万円
・粗利:120万円
・利益率:12%

 

■(7月Amazon)

・月商:6030975 円
・粗利:862882円
・利益率:14.3%

 

■(7月yahoo)

・月商:4433434円
・粗利:606541円
・利益率:13.7%

 

■(7月Qoo10)

・月商:445890円
・粗利:48084円
・利益率:10.8%

 

■(7月累計)

・月商:10910299円
・粗利:1517507円
・利益率:13.0%

 

■目標(8月)

・月商:1000万円
・粗利:140万円
・利益率:14%

 

まとめ

 

このように、正直に報告された成果を

そのまま公開していますので、

何か参考になるものがあると思います。

 

今月できなかった反省点を活かして

来月も活動して行きたいですね^^

 

物販は、横のつながりが大事なので、

数字がどうしても低い方をLINEグループで

フォローしたり、アドバイスしあったり、

シェア&GIVEをモットーとしたコミュニティを運営しております。

 

松川松川

もし、マックスフルネスのコンサルティングサービスにご興味がありましたら、所定の審査がありますが、お気軽にご相談ください。とはいえ、あなたがせどり初心者で何もかもわからない場合は、「せどり(転売)のやり方を全部網羅して、全体像をご覧ください。」という記事から読み進めてみてください。





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