メルカリのおすすめ順とは？上位表示されるコツや商品も解説

こんにちは！

「Amazon転売せどり大全」著者の松川です。

メルカリには、商品の並びの一つとして、

「おすすめ順」というものがあります。

画像引用：メルカリ

購入者からしてみれば、

とても便利な並び替え機能でしょう。

そして、メルカリで商品を

バシバシ売りたい出品者から見ても、

「おすすめ順で並び替えられた時、

自分の商品を上位表示する」

というのが重要となります。

何せ、おすすめ順は最も閲覧される

機会が多い並びです。

「値段」や「ピックアップ」の並びで

上位表示される場合とワケが違う程閲覧されるし

売れる確率も非常に高くなります。

だから、できるだけ「おすすめ順」で、

自分の商品を見てもらう必要があるわけです。

今回は、

などについて解説します。

松川

逆に言うと、おすすめ順に全く商品を表示できないなら、メルカリでのビジネスは難しくなります。

全出品者が知っておきたい、メルカリのおすすめ順の基本

まずは、メルカリにおける「おすすめ順」の

基本をおさえておきましょう。

検索したキーワードについて、

「おすすめ順」では、特に値段や

コンディションなどで並べられる

わけではありません。

「値段」や「新しさ」ではなく、

「おすすめ度」とでも言うべき順番で

並んでいます。

画像引用：メルカリ

これにより利用者は、自分に関心がある商品を

簡単に探し出せるというわけですね。

基本的には、「その利用者が過去に見た商品」

と近いものが表示されている、と考えて

問題ありません。

つまり出品者の立場からすると、

「おすすめ順」に表示された自分の商品は、

”既にある程度興味を持っている人たち”に

見られるというわけです。

冒頭で「売れる確率が高い」と述べた理由は、ここにあります。

メルカリのおすすめ順ページは、もっとも売れやすい場所

メルカリの「おすすめ順」ページは、

もっとも閲覧する利用者が多いページです。

メルカリのスマホ版を開いた場合、最初に、

興味がありそうな商品が「おすすめ順」で

並んでいるページが表示されます。

（iPhone環境で確認）

画像引用：メルカリ

つまりアプリを立ち上げる人は、

必ず「おすすめ順」のページを開くわけです。

要するに、

と考えて問題ありません。

もちろん、「おすすめ順」から一度離れて、

「マイリスト」や「ピックアップ」を開く

場合もあります。

ただ、根本的に「おすすめ順」に

表示されている商品は、

出品者が興味を持ちやすいものばかりです。

だから、メルカリをスマホで見ている場合、

何度も「おすすめ順」はチェック

されるでしょう。

利用者は、どのようなタイミングで「おすすめ順」を利用するのか？

メルカリの利用者は、以下のような形で、

「おすすめ順」を利用します。

利用者がどのように検索しているかは、

買ってもらいやすく出品する上で、

とても重要です。

＜アプリを開いて検索ボックスをクリックする＞

画像引用：メルカリ

＜検索キーワードを入力する＞

画像引用：メルカリ

＜並べ替えで「おすすめ順」を選択する＞

画像引用：メルカリ

とても簡単な使い方ですね。

簡単だからこそ、「おすすめ順」の上位で

出てくる商品は、頻繁にチェックされます。

その点を踏まえれば、いかに「おすすめ順」で

自分の商品を表示させることが重要か

わかるでしょう。

そして、メルカリの利用者は、概ね以下のような

タイミングで「おすすめ順」を利用します。

というように、「コレを、いくらで探すんだ！」

という明確な目標がない時、「おすすめ順」は

チェックされるわけです。

つまりメルカリのスマホ版をインストール

している何十万、何百万というユーザーが、

「なんとなーく」という理由で「おすすめ順」を

チェックします。

「なんとーなく」とはいえ、「おすすめ順」には

各利用者が興味を持ちそうな商品ばかりが

表示される仕組みです。

つまり自分の出品した商品を見て、

「あ、これ買おうかな？」と検討してくれる人が

ガンガン出てきます。

明確な統計はありませんが、「おすすめ順」に

商品が上がって、適切な価格やコンディション

だった場合、「売れないことの方が不自然」だ

と言えるでしょう。

松川

そう、おすすめ順に自分の商品を表示させるのは、とても重要なことなのです。

メルカリのおすすめ順に表示される商品、何が基準で決まっている？

メルカリのおすすめ順に表示される商品の基準は

残念ながらはっきりとは公表されていません。

もしそれがわかっていたら、出品者側は

「おすすめ順」に商品を表示させ放題、

となってしまいます。

ただし私がメルカリを死ぬほど使ってきた中では

以下のような基準で表示されるかどうかが決まる

と推測できました。

一言で言うと、「安くて新しくていいものが、

よい出品者から出品されているなら、

『おすすめ順』に上がりやすい」

といったところです。

逆に言うと、少しでも落ち度がある商品は、

メルカリでは「おすすめ順」で

上位表示されづらくなるでしょう。

松川

要するに、自分の商品を「おすすめ順」で上位表示させるのは大変だというわけです。

メルカリのおすすめ順に、商品を上位表示させる裏技

メルカリのおすすめ順に商品を

上位表示させるのは、簡単ではありません。

適当に出品していては、

なかなか上位表示されないでしょう。

そもそも「おすすめ順」の下位にさえ

表示されるかどうかさえ怪しいです。

しかし、以下のようなポイントを抑えておけば、

ある程度は「おすすめ順」の並びで上位表示を

獲得できます。

適切な価格にする

メルカリの「おすすめ順」で表示される商品は、

基本的に「相場どおり」か「相場以下」の価格に

設定されています。

つまり、安ければ上位表示されやすくなる

わけですね。

といっても、相場以下の値段で叩き売りしろ、

というわけではありません。

要するに相場を無視していない、

適切な価格で出品すればOKです。

余裕があれば、相場より少し安くする工夫を

するとよいでしょう。

バカみたいな高額で出品すると、恐らく

上位表示されないので、注意してください。

100円でもいいから、値下げする

これは「おすすめ順」に対してのみ

有効なわけではありませんが、

「100円でもいいから値下げする」

という方法もあります。

値下げした結果、メルカリが

「『おすすめ順』で上位に表示してもいい」

と判断するかもしれません。

そうでなくとも100円値下げすれば、

通常の検索結果で上位表示されることも

あります。

売れ行きが不調なときは、100円だけ

でも値引きしてみましょう。

1日経ったら再出品する

メルカリの「おすすめ順」で上位表示したいなら

1日（24時間）経ったら再出品してみましょう。

「おすすめ順」は、新しい商品を

ピックアップする傾向にあります。

つまり出品してから時間が経っていると、

上位表示されづらいわけですね。

少し手間はかかりますが、1日経ったら

再出品するようにしましょう。

状態のよさをアピールする

メルカリは、説明文で

「状態がよい商品かどうか」を判断している

フシがあります。

もちろん状態がよければ、「おすすめ順」でも

上位表示されやすいはず。

説明文で、状態のよさを存分にアピール

しましょう。

具体的には、

というワードは、

しっかりと入れておきたいところです。

画像引用：メルカリ

キーワードを適切に挿入する

メルカリでは、商品名や説明文にキーワードを

適切に挿入することが重要です。

たとえば、HERMESのバッグを

「おすすめ順」で上位表示させたい

としましょう。

だとしたら、商品名には

「HERMES」と「バッグ」というキーワードは

入れておきたいところです。

画像引用：メルカリ

もちろん、説明文にも記入しておきましょう。

また、関連性が高そうなキーワードを

入れておくことも重要です。

さらにハッシュタグ「#」で、商品の特徴や

アピールポイントを付与しておけば、万全だと

言えるでしょう。

普段から評価を高くしておく

メルカリの「おすすめ順」で上位表示

してもらうには、出品者としての評価を

高めておくことが重要です。

出品者としての評価が低い場合は、

なかなか上位で表示してもらえません。

評価が低い人の出品は、「おすすめできない」

というわけですね。

だから、普段から出品者としての評価を

高く保っておく必要があります。

画像引用：メルカリ

できるだけしっかりとした出品と発送で、

出品者としての信頼を集めるようにしましょう。

補足：メルカリで売り上げをアップさせるなら、他にもできることはたくさんある！

メルカリで売り上げをアップさせたいなら、

他にもできることはたくさんあります。

たとえば、

というような工夫ですね。

これなら、おすすめ順で表示されたとき、

より商品が売れやすくなります。

もちろん表示されなかったとしても、

利用者は他の方法で商品にたどり着き、

購入しやすくなるでしょう。

松川

「おすすめ順」を狙う工夫だけでなく、さまざまな方向から、商品が売れるように工夫しましょう。

メルカリのおすすめ順で、上位を狙う時の注意点とは？

メルカリのおすすめ順で上位を狙う時、

いくつか注意したいことがあります。

表示させるために頑張るのはよいことですが、

あまりにも露骨だと逆効果かもしれません。

特に、以下のような点には注意しましょう。

それぞれについて、下記で詳しく解説します。

再出品・値下げに頼りすぎない

先程、「『おすすめ順』で上位表示したいなら

再出品が有効だ」という解説をしました。

しかし、再出品や値下げばかりに

頼り過ぎるのはいけません。

なぜなら、頻繁に再出品や値下げを

繰り返していると、メルカリが「ズルしすぎ」

と判断するから。

すると、おすすめ順で上位表示されづらく

なります。

さらに悪質だと判断された場合は、

不正出品者として、一時的にアカウント

の利用を停止させられることも。

再出品と値下げは、ほどほどの頻度で

実施するようにしましょう。

おすすめ順にこだわりすぎない

メルカリで、おすすめ順で上位表示

してもらうことは、とても有効です。

ただし、おすすめ順にこだわり過ぎる必要は

ありません。

別にキーワードで指定検索されて、

買ってもらえることだってあります。

おすすめ順ばかり意識していると、

などの作業が煩雑になって大変です。

だからこだわり過ぎず、

ほどほどに意識するようにしましょう。

業者認定を避けること

メルカリでは、業者認定を避ける事が重要です。

業者認定とは、

「個人が不用品を処分しているのではなく、

転売ビジネスを目的としている」

とメルカリに判断されることを意味します。

メルカリは、基本的には業者を歓迎しておらず

業者だと分かれば冷たくするわけですね。

（引用：Twitter）

そして業者認定された場合、

「おすすめ順」を含めて、

上位表示されなくなる可能性があるのです。

特に、

などは、業者認定される大きな原因となります。

つまり、あまり派手に動きすぎるのはよくない

というわけですね。

業者認定されない範囲で、メルカリを利用するようにしましょう。

まとめ

メルカリにおける「おすすめ順」は、

多くの利用者が利用する並び順です。

さらにスマホ版を開いた時には、

今までの利用者の閲覧・購入傾向を踏まえて

あらゆる商品が「おすすめ順」ページとして

表示されています。

しかも、スマホ版を開いて一番に

表示されるしくみ。

ここで自分の商品を上位表示させるのは、

稼ぎたい人にとっては大変重要なことです。

すでに「買ってくれそうな利用者」に

注目してもらえるため、

売れる確率はぐっと高くなるでしょう。

ただ、「おすすめ順」で上位表示する基準は、

明確には公開されていません。

とはいえ、本記事で解説したように、

表示される商品の傾向から、ある程度

「上位表示されそうな方法」は見えています。

ぜひ本記事を参考に、メルカリの利用者に

自慢の商品を見せつけましょう。

一度コツが掴めたら、それなりに上位表示

できるようになるはずです。

松川

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<著者：松川和憲/会社情報>

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